蘑菇定律：菜鳥如何度過銷售寂寞期？ 核心提示：只要有足夠的耐心，忍住寂寞，抓住機(jī)會，菜鳥就可度過“蘑菇定律”時期。 蘑菇定律指的是初入銷售行業(yè)者因為沒有資源和特長，通常被安排在不受重視的“陰暗”市場，或者被安排做助手，就是打打下手，無法得到必要的指導(dǎo)和提攜，就像蘑菇一樣自生自滅。 剛剛從事銷售的人，基本上都要經(jīng)歷此種蘑菇時期，從企業(yè)發(fā)展和個人成長的角度上看，這應(yīng)該不是壞事，它說明人才蛻化需要?dú)v練，只有在初期經(jīng)歷最基本的市場滾打后，才可能擔(dān)當(dāng)大任。 經(jīng)歷蘑菇時期的銷售人員如要想盡快“入行”，除了珍惜企業(yè)所給予的機(jī)會外，更應(yīng)該要靠自身“內(nèi)因”推動自己進(jìn)步，根據(jù)本人多年帶團(tuán)隊的經(jīng)驗，建議以下幾點(diǎn)，供大家參考： 第一：心態(tài)要平和，明白入行需要指引。 銷售人員永遠(yuǎn)都在入行，無論是銷售高手還是菜鳥，因為面對不同的產(chǎn)品、不同的市場和企業(yè)所處的不同階段，銷售人員都必須持有空杯心態(tài)，積極學(xué)習(xí)，都得重新面對市場選擇，重新制定和選擇方式方法，雖然，營銷理論具有共性，但市場沒有定律，操作市場的工具、環(huán)境、人員時刻在變，所以，即便是銷售高手，很多時候也得從頭開始。對于菜鳥而言，更應(yīng)如此，只有這樣思考，剛?cè)胄械匿N售人員才能保持心態(tài)平和，踏實做好市場每一項工作。 第二：學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更應(yīng)學(xué)習(xí)專業(yè)背后的知識。 銷售人員入行時，學(xué)好產(chǎn)品的專業(yè)知識只是基礎(chǔ)，這是銷售產(chǎn)品最起碼的要求，但是，我個人主張是，除了產(chǎn)品知識和專業(yè)知識，更要挖掘掩藏在產(chǎn)品背后的行業(yè)知識和操作技巧。僅僅是賣產(chǎn)品，充其量是個低層次的推銷員，但是，推銷員要想成功得更快更好，應(yīng)該能觸類旁通，能透過產(chǎn)品挖掘出產(chǎn)品的價值、賣點(diǎn)，能制定適合和促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)銷售的營銷政策， 找到與產(chǎn)品銷售相結(jié)合的各種市場機(jī)會，而且還有辦法控制市場，做到這一步，才是合格的銷售人員。 第三：無論市場多么難做，記住，一定要去實踐！ 看資料、背營銷政策、仿撰促銷方案，等等，這些行為對初入行的銷售人員沒多大幫助，這像游泳，看再多書籍，不如下水真實地去游。營銷也是一樣，一定要下市場，在各種市場活動中學(xué)會具體的操作，通過操作掌握技巧，分析利弊，評估效果，再反過來，看營銷政策，學(xué)會思考和調(diào)整，這樣，進(jìn)步就相當(dāng)快了，記住：實踐，是最好的學(xué)習(xí)方法，是入行懂行的門檻。 蘑菇定律，只是一種不好的心理真空現(xiàn)象，告誡所有剛?cè)胄械匿N售人員，度過蘑菇時期，并不難，關(guān)鍵看自己如何定義你的銷售心態(tài)。