劉志強(qiáng),劉志強(qiáng)講師,劉志強(qiáng)聯(lián)系方式,劉志強(qiáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,心理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
劉志強(qiáng):連鎖企業(yè)獲得資本青睞的八大鐵律(之二)
2016-01-20 40190
(續(xù)上篇) 第五:業(yè)績(jī)指標(biāo)。 主要包括店的數(shù)量、營(yíng)收規(guī)模、利潤(rùn)總額、單店效應(yīng),以及連續(xù)幾年來(lái)的年度增長(zhǎng)率和復(fù)合增長(zhǎng)率,當(dāng)然,每個(gè)投資方,會(huì)對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段做不同的調(diào)整,對(duì)業(yè)績(jī)的指標(biāo)要求也不一樣。 比如說(shuō),立足于廣州的某經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店,其在創(chuàng)立之初,對(duì)單店的盈利能力和店的數(shù)量,比較看重,到了現(xiàn)在,到了其店的數(shù)量和規(guī)模達(dá)到1000家以上之后,其現(xiàn)在側(cè)重的則是年度增長(zhǎng)率,以及整體的管理效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)了。 第六:市場(chǎng)地位。 這是一個(gè)很關(guān)鍵的指標(biāo)。主要是指企業(yè)在行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)中所占的份額和所處地位。一般來(lái)講,在某一特定市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)處于第一陣營(yíng)(即前三位)的企業(yè),更容易獲得資本方的青睞。 壟斷性的市場(chǎng)產(chǎn)品,或目前處于高速成長(zhǎng)期、具有排他性和壁壘的企業(yè),也容易被資本看中,雖然,無(wú)法將此類(lèi)產(chǎn)品和企業(yè)置于一個(gè)大環(huán)境中去考量,但是,其發(fā)展速度、利潤(rùn)空間,以及未來(lái)增長(zhǎng),足以迷惑資本方的眼光。 第七:擴(kuò)張能力。 擴(kuò)張包含兩種形式:一是單店復(fù)制能力。二是區(qū)域擴(kuò)張能力。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高、可復(fù)制性強(qiáng)的連鎖,能實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。區(qū)域擴(kuò)張或者說(shuō)異地?cái)U(kuò)張,非??简?yàn)連鎖企業(yè)的管理能力、企業(yè)戰(zhàn)略適用性和因文化、市場(chǎng)差異而導(dǎo)致的不均衡解決能力;因此,連鎖企業(yè)的擴(kuò)張和復(fù)制,尤其是區(qū)域性異地?cái)U(kuò)張和復(fù)制,也是檢驗(yàn)其是否具有健康成長(zhǎng)基因的重要指標(biāo)。 第八:管控能力。 沒(méi)有良好的管控能力,再好的盈利能力,再好的市場(chǎng)模式,也會(huì)因?yàn)楣芾砬啡倍@得華而不實(shí),最終毫無(wú)盈利可言,也會(huì)出現(xiàn)“連而不鎖,鎖而無(wú)方”局面,連鎖不像連鎖,單店依然太過(guò)“獨(dú)立”,最終連得快,死得也快!
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+61朵
頭像
+19朵
頭像
+5朵
頭像
+5朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師