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張有為:張有為策劃案例21-惠州派客羅帝定制櫥柜(招商)
2018-07-06 2434

2015年策劃案例


惠州派客羅帝定制櫥柜(招商)


細分市場:金領精英及私人會所

產品定位:定制櫥柜


概念區(qū)隔:360度無死角環(huán)保

強勢賣點:復購率80%以上的私人定制櫥柜

廣告語:  加盟派客羅帝櫥柜,一年回本三年買房!


賣點:

1、兩年內發(fā)展70個城市連鎖加盟店,均一年收回投資;

2、國內唯一達到復購率80%以上的私人定制櫥柜品牌;

3、擁有2項發(fā)明專利,16項櫥柜制作獨家工藝技術;

4、多層實木板破壞性水煮時間超同行10倍以上;

5、售前售中售后服務2小時快速響應,1~6天解決;

6、200平米30萬3個人就能開店,中國僅此一家。




張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃



一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考


1)定位:產品市場定位,目標客戶市場

2)占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3)從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4)真正同質產品,要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

5)同質產品也要找出差異之處,一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6)解決信任問題,也許比任何差異化都有用


二、張有為策劃的“四大主張”體系


1、品牌主張:1)使命;2)愿景;3)價值觀;4)情感訴求

2、排他主張:1)市場區(qū)隔;2)強勢賣點;3)廣告文案;4)品牌口號

3、價值主張:1)信任;2)內涵;3)承諾

4、銷售主張:1)特色;2)優(yōu)勢;3)好處


三、在“四大主張”體系里,分清邏輯重點和基本基礎


1)用品牌主張(使命愿景價值情感訴求)解決企業(yè)的核心訴求

2)用排他主張(市場區(qū)隔強勢賣點廣告文案品牌)解決差異化

3)用價值主張(信任內涵承諾)解決信任

4)用銷售主張(特色優(yōu)勢好處)解決成交


張有為策劃,4天企業(yè)現(xiàn)場,解決營銷策劃,

提升銷售30%以上,個別企業(yè)已達7倍!

6年來策劃過百多家企業(yè),其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點,差異化決勝市場,不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃,7大模塊,12個購買理由。



張有為策劃,一句話也賣貨!訂單滾滾而來!


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