臨沂長紅地暖爐

市場定位：精英人士及富豪家庭

產(chǎn)品定位：燃氣地暖爐

概念區(qū)隔：國內(nèi)唯一三年無需售后

強勢賣點：使用壽命比同行多5年

廣告語：  長紅地暖爐，一臺頂三臺熱泵！

六、賣點：

1、與著名德國XXXX研究所合作，設(shè)立海外技術(shù)研發(fā)實驗室；

2、擁有2項發(fā)明專利，16項技術(shù)創(chuàng)新專利；

3、由多名德國、丹麥高級工程師擔綱工程項目設(shè)計；

4、同步采用德國30%家庭壁掛爐使用的核心技術(shù)；

5、同類產(chǎn)品中唯一帶有自檢自維護功能的地暖爐；

6、噪音比同行產(chǎn)品低30分貝，系統(tǒng)運行不影響家庭環(huán)境；

7、經(jīng)銷商零庫存，只賣不修，無資金積壓，人保200萬承保；

8、國內(nèi)唯一3年無需售后，使用壽命比同行多5年；

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標客戶市場

2）占領(lǐng)消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業(yè)已達7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！