2015年策劃案例

臨沂長紅太陽能

市場定位：國家標(biāo)志性建筑，高端商業(yè)地產(chǎn)      

產(chǎn)品定位：平板光熱光電一體化太陽能

概念區(qū)隔：太陽能國家標(biāo)準(zhǔn)撰寫單位之一

強勢賣點：使用壽命比同行多5年

廣告語：  長紅太陽能，使用壽命多5年！

六、賣點

1、太陽能熱水工程設(shè)計、施工、驗收國家標(biāo)準(zhǔn)的撰寫單位；

2、十多年來為國內(nèi)外近20家知名品牌做OEM貼牌加工；

3、項目業(yè)績遍布半個中國，是國內(nèi)新能源行業(yè)的隱形冠軍；

4、擁有18項創(chuàng)新專利，其中2項被科技廳鑒定為國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)；

5、國內(nèi)最早引進(jìn)生產(chǎn)蘭膜平板的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)；

6、多名德國與丹麥工程師擔(dān)綱國家標(biāo)志性太陽能工程設(shè)計；

7、國家與各省市設(shè)計施工資質(zhì)齊全，有強大的工程安裝調(diào)試能力；

8、使用壽命比同行多5年，真正實現(xiàn)了德國品質(zhì)中國價格。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標(biāo)客戶市場

2）占領(lǐng)消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！