2015年策劃案例

臨沂立人管理培訓學校

市場定位：有錢并愿意學習的企業(yè)高管和老板

產(chǎn)品定位：LP--總裁班--董事長班--創(chuàng)業(yè)導師的合伙人制

概念區(qū)隔：山東唯一全程輔導并執(zhí)行落地的課程

強勢賣點：99%的臨沂老板都在我們這里培訓過

廣告語：  走進立人，躋身山東華爾街精英！

1、山東唯一也是首家，連續(xù)十年只做專業(yè)高端培訓的學校；

2、每月有100個老板進入立人培訓，是臨沂企業(yè)家的黃埔軍校；

3、99%的企業(yè)家在立人培訓后，有20-100%的業(yè)績提升；

4、享譽業(yè)界的立人教練技術(shù)，3個月后讓學員業(yè)績翻倍提升；

5、企管工具與方法注重實操，通過咨詢式輔導，全程跟進企業(yè)落地；

6、培訓界首創(chuàng)從董事長班進入到創(chuàng)業(yè)導師的合伙人制商業(yè)模式。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標客戶市場

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業(yè)已達7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！