2015年策劃案例

臨沂立人管理培訓(xùn)學(xué)校

市場(chǎng)定位：有錢并愿意學(xué)習(xí)的企業(yè)高管和老板

產(chǎn)品定位：LP--總裁班--董事長(zhǎng)班--創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的合伙人制

概念區(qū)隔：山東唯一全程輔導(dǎo)并執(zhí)行落地的課程

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：99%的臨沂老板都在我們這里培訓(xùn)過(guò)

廣告語(yǔ)：  走進(jìn)立人，躋身山東華爾街精英！

1、山東唯一也是首家，連續(xù)十年只做專業(yè)高端培訓(xùn)的學(xué)校；

2、每月有100個(gè)老板進(jìn)入立人培訓(xùn)，是臨沂企業(yè)家的黃埔軍校；

3、99%的企業(yè)家在立人培訓(xùn)后，有20-100%的業(yè)績(jī)提升；

4、享譽(yù)業(yè)界的立人教練技術(shù)，3個(gè)月后讓學(xué)員業(yè)績(jī)翻倍提升；

5、企管工具與方法注重實(shí)操，通過(guò)咨詢式輔導(dǎo)，全程跟進(jìn)企業(yè)落地；

6、培訓(xùn)界首創(chuàng)從董事長(zhǎng)班進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的合伙人制商業(yè)模式。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來(lái)！