2015年策劃案例

風(fēng)尚探戈酒行（西拉子干紅）

市場(chǎng)定位：商務(wù)精英

產(chǎn)品定位：中高端原瓶進(jìn)口葡萄酒

概念區(qū)割：國(guó)內(nèi)唯一尊貴體面的女性紅酒

強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：伊麗莎白女王最?lèi)?ài)喝的干紅

廣告語(yǔ)：女神，與伊麗莎白女王一起喝西拉子干紅！

賣(mài)點(diǎn)：

1、伊麗莎白女王和澳洲華人最?lèi)?ài)的西拉子干紅；

2、華特生是百年歷史的西澳最大酒莊，也是全球十大黑馬酒莊之一；

3、全球西拉子葡萄中，唯澳洲品種是精品中的極品；

4、共榮獲20項(xiàng)國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng)；

5、西拉子干紅已成時(shí)尚女性尊貴體面的唯一選擇；

6、澳洲西拉子干紅也是最適合華人口味的品種。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷(xiāo)思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷(xiāo)售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷(xiāo)售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷(xiāo)策劃，

提升銷(xiāo)售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類(lèi)企業(yè)

鎖定一定能暢銷(xiāo)的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。

張有為策劃，一句話也賣(mài)貨！訂單滾滾而來(lái)！