張有為老師2015年策劃

阿根廷TangO  Spirit 

市場(chǎng)定位：商務(wù)精英

產(chǎn)品定位：中高端原瓶進(jìn)口葡萄酒

概念區(qū)割：阿根廷國(guó)宴用酒--馬爾貝克干紅

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：馬拉多納最喜歡喝的葡萄酒之一

廣告語：

Tango Spirit，馬拉多納最愛的紅酒！

賣點(diǎn)：

1、由馬拉多納代言，也是他最喜歡的葡萄酒之一；

2、Tango Spirit獲國(guó)際葡萄酒帕克評(píng)分92分；

3、馬爾貝克干紅是阿根廷指定國(guó)宴用酒；

4、2014年為羅馬天主教會(huì)釀造彌撒用酒；

5、馬爾貝克日，是全球以葡萄品種命名的兩大節(jié)日之一；

6、客戶復(fù)購率達(dá)95％以上。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！