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張有為:張有為策劃案例31-青島中昱化學(xué)材料
2018-07-11 2528

2015年策劃案例


青島中昱化學(xué)材料

市場(chǎng)定位:山東省內(nèi)建筑外墻

產(chǎn)品定位:外墻涂料真石漆

       

概念區(qū)隔:5~10倍于同行的一次性投料

強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn):外墻確保不發(fā)花無(wú)色差

廣告語(yǔ):  用中昱涂料,外墻不發(fā)花無(wú)色差!


賣(mài)點(diǎn):

1、5~10倍于同行的一次投料,確保外墻無(wú)色差;

2、采用中昱專(zhuān)有技術(shù),確保外墻不發(fā)花,克服涂料行業(yè)的頑癥;

3、產(chǎn)品出口十二個(gè)國(guó)家和地區(qū),全部用于國(guó)家政府大樓外墻;

4、在國(guó)內(nèi)已有22家全球500強(qiáng)企業(yè)選用中昱涂料,工程質(zhì)量?jī)?yōu)良;

5、售前售中售后服務(wù),2小時(shí)快速反應(yīng);

6、免費(fèi)提供“完全不同于同行”的施工和樣板指導(dǎo);



張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃


一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷(xiāo)思考



1)定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位,目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3)從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4)真正同質(zhì)產(chǎn)品,要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5)同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處,一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6)解決信任問(wèn)題,也許比任何差異化都有用



二、張有為策劃的“四大主張”體系



1、品牌主張:1)使命;2)愿景;3)價(jià)值觀;4)情感訴求

2、排他主張:1)市場(chǎng)區(qū)隔;2)強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn);3)廣告文案;4)品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張:1)信任;2)內(nèi)涵;3)承諾

4、銷(xiāo)售主張:1)特色;2)優(yōu)勢(shì);3)好處



三、在“四大主張”體系里,分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)



1)用品牌主張(使命愿景價(jià)值情感訴求)解決企業(yè)的核心訴求

2)用排他主張(市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)廣告文案品牌)解決差異化

3)用價(jià)值主張(信任內(nèi)涵承諾)解決信任

4)用銷(xiāo)售主張(特色優(yōu)勢(shì)好處)解決成交



張有為策劃,4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng),解決營(yíng)銷(xiāo)策劃,

提升銷(xiāo)售30%以上,個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍!

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè),其中包含上市公司及各類(lèi)企業(yè)

鎖定一定能暢銷(xiāo)的點(diǎn),差異化決勝市場(chǎng),不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃,7大模塊,12個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。



張有為策劃,一句話也賣(mài)貨!訂單滾滾而來(lái)!


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