2015年策劃案例

天能普通鉛酸電池

細(xì)分市場(chǎng)：電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)三輪車(chē)鉛酸蓄電池

產(chǎn)品定位：經(jīng)濟(jì)適用大眾產(chǎn)品（戰(zhàn)斗型產(chǎn)品）

概念區(qū)隔：與國(guó)內(nèi)90%的電動(dòng)車(chē)配套

強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：每秒裝三輛電動(dòng)車(chē)

廣告語(yǔ)：全國(guó)每10輛電動(dòng)車(chē)，有9輛配天能電池。

1、香港上市公司，擁有25家全資子公司、3家境外公司，8大生產(chǎn)基地；

2、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)排32位、工業(yè)電池行業(yè)排第一，行業(yè)唯一的博士后工作站；

3、擁有800多項(xiàng)發(fā)明和技術(shù)創(chuàng)新專(zhuān)利，是專(zhuān)利數(shù)量最多的企業(yè)之一；

4、全國(guó)90%電動(dòng)車(chē)企業(yè)配套使用天能電池；

5、擁有60萬(wàn)線下門(mén)店，全國(guó)聯(lián)保，售后無(wú)憂；

6、是國(guó)內(nèi)僅有的極少數(shù)能做到日產(chǎn)日出的企業(yè)。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷(xiāo)思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷(xiāo)售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷(xiāo)售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷(xiāo)策劃，

提升銷(xiāo)售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類(lèi)企業(yè)

鎖定一定能暢銷(xiāo)的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。

張有為策劃，一句話也賣(mài)貨！訂單滾滾而來(lái)！