2015年策劃案例

天能普通鉛酸電池

細(xì)分市場：電動自行車、電動三輪車鉛酸蓄電池

產(chǎn)品定位：經(jīng)濟適用大眾產(chǎn)品（戰(zhàn)斗型產(chǎn)品）

概念區(qū)隔：與國內(nèi)90%的電動車配套

強勢賣點：每秒裝三輛電動車

廣告語：全國每10輛電動車，有9輛配天能電池。

1、香港上市公司，擁有25家全資子公司、3家境外公司，8大生產(chǎn)基地；

2、國內(nèi)500強排32位、工業(yè)電池行業(yè)排第一，行業(yè)唯一的博士后工作站；

3、擁有800多項發(fā)明和技術(shù)創(chuàng)新專利，是專利數(shù)量最多的企業(yè)之一；

4、全國90%電動車企業(yè)配套使用天能電池；

5、擁有60萬線下門店，全國聯(lián)保，售后無憂；

6、是國內(nèi)僅有的極少數(shù)能做到日產(chǎn)日出的企業(yè)。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標(biāo)客戶市場

2）占領(lǐng)消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！