2015年策劃企業(yè)

美機(jī)工業(yè)縫紉機(jī)

細(xì)分市場：中小型服裝廠老板

產(chǎn)品定位：機(jī)電一體化縫紉機(jī)

概念區(qū)隔：復(fù)購率達(dá)60%以上的工業(yè)縫紉機(jī)

強(qiáng)勢賣點(diǎn)：與德國縫紉機(jī)技術(shù)與質(zhì)量同步

廣告語：德國縫紉機(jī)的品質(zhì)， 中國縫紉機(jī)的價格！

賣點(diǎn)：

1、全球銷量前10強(qiáng)、中國前三甲的縫紉機(jī)企業(yè)，遍及60多個國家和地區(qū)；

2、國內(nèi)首家自主研發(fā)、生產(chǎn)智能縫紉機(jī)電控，并承諾唯一終生保用的企業(yè)；

3、研發(fā)團(tuán)隊擁有多名德國高級工程師，與德國縫紉機(jī)技術(shù)與質(zhì)量同步；

4、美機(jī)品牌是復(fù)購率達(dá)60%以上的工業(yè)縫紉機(jī)；

5、在全球擁有500多家授權(quán)經(jīng)銷商與售后服務(wù)團(tuán)隊；

6、每天至少有1000臺美機(jī)縫紉機(jī)進(jìn)入全球服裝廠。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標(biāo)客戶市場

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強(qiáng)勢賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強(qiáng)勢賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！