2015年策劃案例 

新疆玉福升文化有限公司

細(xì)分市場：有錢、信佛、信風(fēng)水的企業(yè)家及名人精英

產(chǎn)品定位：有故事、有文化內(nèi)涵的和田玉玉器

         （送人禮品：貴人禮，愛人禮，親人禮）

         （自己收藏：至臻典藏，優(yōu)雅婉約，時(shí)尚浪漫）

概念區(qū)隔：國內(nèi)首家推出服務(wù)終身制玉器企業(yè)

強(qiáng)勢賣點(diǎn)：復(fù)購率超過80%的和田玉品牌

廣告語：  1、佛度玉福升，玉福升度您

         2、身佩玉福升，風(fēng)水自然順

         3、玉福升，富貴一生

賣點(diǎn)：

1、國內(nèi)找不出第二家推出服務(wù)終身制的和田玉企業(yè)；

2、擁有新疆和田玉原產(chǎn)地自營礦坑產(chǎn)區(qū)；

3、多個(gè)國家的在京大使館官員，央視北京山東新疆等電視臺主持人都用玉福升；

4、因?yàn)楹蜌馑陨?cái)，老客戶復(fù)購率達(dá)80%以上；

5、私人定制孤品玉器，連續(xù)五年零投訴，三年無退貨；

6、擁有注冊的國家一級玉雕大師團(tuán)隊(duì)，從開采設(shè)計(jì)到加工銷售的超強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)；

7、新疆寶玉石協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，新疆山東商會(huì)常務(wù)副會(huì)長；

8、與400多個(gè)國家的孔子學(xué)院合作，傳播傳承中華玉文化。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標(biāo)客戶市場

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強(qiáng)勢賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強(qiáng)勢賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個(gè)購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！