張有為策劃案例43

北京索菲亞定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃

細(xì)分市場(chǎng)：25-45歲中產(chǎn)階級(jí)（年收入20-80萬(wàn)）

產(chǎn)品定位：中高端板式定制家具

概念區(qū)隔：定制家具首個(gè)上市企業(yè)，國(guó)內(nèi)僅有的進(jìn)口品牌

強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：每天進(jìn)入200個(gè)名人富豪和中產(chǎn)家庭

廣告語(yǔ)：1）定制家具，想想還是索菲亞?。◣退鰝€(gè)決定）

       2）有情懷的白領(lǐng)，偏愛(ài)法蘭西貴族氣質(zhì)?。w現(xiàn)法式情懷）

       3）陽(yáng)光曝曬，不掉色不開(kāi)裂?。◤陌最I(lǐng)到了中產(chǎn)，骨子里還是要好處）

品牌口號(hào)：定制家，索菲亞！

賣(mài)點(diǎn)：

1）國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)首家上市企業(yè)，生產(chǎn)工廠雄踞亞洲霸主地位；

2）獲國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額訂單量雙金冠，每天進(jìn)入200個(gè)富人及中產(chǎn)家庭；

3）擁有1800家專(zhuān)賣(mài)店，是福布斯品牌國(guó)內(nèi)僅有的上榜企業(yè)；

4）源自法國(guó)的定制衣柜是歐洲首席品牌，彰顯法蘭西的優(yōu)雅與浪漫；

5）是國(guó)內(nèi)一線明星名人的首選品牌，從衣柜到全屋家具定制一應(yīng)俱全；

6）擁有國(guó)家級(jí)認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室，和國(guó)內(nèi)首家索菲亞家居研究院；

7）屢獲國(guó)家設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了“所見(jiàn)即所得 ”的3D跨界融合；

8）索菲亞板材表面硬度三倍于實(shí)木，且甲醛釋放量低于飲用水；

9）所用板材和五金件都有索菲亞Logo，板材四面封邊，光滑不毛糙；

10）陽(yáng)光曝曬不掉色不開(kāi)裂，獲五年質(zhì)保且終身免費(fèi)維修的六心服務(wù)；

11）獨(dú)步天下的無(wú)聲移門(mén)專(zhuān)利，確保十萬(wàn)次推拉和三十年使用；

12）生產(chǎn)線采用德國(guó)豪邁等全球領(lǐng)先的工藝和設(shè)備，確保極致的質(zhì)量。