張有為策劃案例43

北京索菲亞定制家具營銷策劃

細分市場：25-45歲中產(chǎn)階級（年收入20-80萬）

產(chǎn)品定位：中高端板式定制家具

概念區(qū)隔：定制家具首個上市企業(yè)，國內(nèi)僅有的進口品牌

強勢賣點：每天進入200個名人富豪和中產(chǎn)家庭

廣告語：1）定制家具，想想還是索菲亞?。◣退鰝€決定）

       2）有情懷的白領(lǐng)，偏愛法蘭西貴族氣質(zhì)！（體現(xiàn)法式情懷）

       3）陽光曝曬，不掉色不開裂?。◤陌最I(lǐng)到了中產(chǎn)，骨子里還是要好處）

品牌口號：定制家，索菲亞！

賣點：

1）國內(nèi)衣柜行業(yè)首家上市企業(yè)，生產(chǎn)工廠雄踞亞洲霸主地位；

2）獲國內(nèi)銷售額訂單量雙金冠，每天進入200個富人及中產(chǎn)家庭；

3）擁有1800家專賣店，是福布斯品牌國內(nèi)僅有的上榜企業(yè)；

4）源自法國的定制衣柜是歐洲首席品牌，彰顯法蘭西的優(yōu)雅與浪漫；

5）是國內(nèi)一線明星名人的首選品牌，從衣柜到全屋家具定制一應俱全；

6）擁有國家級認證的實驗室，和國內(nèi)首家索菲亞家居研究院；

7）屢獲國家設計金獎，真正實現(xiàn)了“所見即所得 ”的3D跨界融合；

8）索菲亞板材表面硬度三倍于實木，且甲醛釋放量低于飲用水；

9）所用板材和五金件都有索菲亞Logo，板材四面封邊，光滑不毛糙；

10）陽光曝曬不掉色不開裂，獲五年質(zhì)保且終身免費維修的六心服務；

11）獨步天下的無聲移門專利，確保十萬次推拉和三十年使用；

12）生產(chǎn)線采用德國豪邁等全球領(lǐng)先的工藝和設備，確保極致的質(zhì)量。