在我的記憶中，78年粉碎四人幫，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)是百?gòu)U待興，但那個(gè)時(shí)候沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)意識(shí)，不像現(xiàn)在強(qiáng)烈到神經(jīng)隨時(shí)可能崩潰。

80年8月深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立時(shí)，黑白電視機(jī)才開(kāi)始涌入百姓家，對(duì)“經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞匯根本沒(méi)有感覺(jué)。

88年海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立時(shí)，人人都在議論“賺錢(qián)”的事。

91年闖深圳，感受最強(qiáng)烈的是93年春節(jié)，突然發(fā)現(xiàn)上海這個(gè)城市比92年春節(jié)要繁榮了很多。

在深圳的8年（91~99年）里，只看到工廠一個(gè)接一個(gè)開(kāi)出來(lái)，幾乎見(jiàn)不到倒閉的，而且一直是上升的，說(shuō)明供大于求還沒(méi)有真正出現(xiàn)。

2008年第一次（亞洲）金融危機(jī)，是我創(chuàng)業(yè)的第四年，環(huán)保工程和設(shè)備的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是向上的，但已經(jīng)感覺(jué)在網(wǎng)上做生意不是做銷(xiāo)售而是做營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)預(yù)感早兩年已經(jīng)有，所以06年1月就做了博客營(yíng)銷(xiāo)，從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到賣(mài)人，塑造個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上的信任度，用現(xiàn)在的術(shù)語(yǔ)就是個(gè)人IP。

“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念第一次進(jìn)入我的心智，只要進(jìn)入做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，說(shuō)明市場(chǎng)由供不應(yīng)求向供過(guò)于求轉(zhuǎn)變。

工廠倒閉潮爆發(fā)最明顯的是2012年，以東莞為代表的制造業(yè)城市，倒閉的工廠，跑路的老板不要太多。

你也可以發(fā)現(xiàn)09年下半年淘寶由C2C向B2C轉(zhuǎn)型，淘寶由個(gè)人賣(mài)家轉(zhuǎn)向企業(yè)賣(mài)家，開(kāi)始了企業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。13年開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，到現(xiàn)在早已是慘烈。

現(xiàn)在，我們每天都可以看到，又有哪些工廠和企業(yè)關(guān)門(mén)大吉了，包括金融業(yè)的各種企業(yè)。

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的開(kāi)打，今明兩年企業(yè)的小日子不會(huì)好過(guò)，實(shí)際上你已經(jīng)感覺(jué)到了，真不知道明天哪個(gè)企業(yè)會(huì)死。

針對(duì)大有在線課堂 的小企業(yè)或個(gè)人，講講經(jīng)歷過(guò)哪些事后的個(gè)人觀點(diǎn)和建議：

1）活下來(lái)，然后掙錢(qián)。這是小企業(yè)唯一的戰(zhàn)略，只要青山在就有柴燒。

2）收縮產(chǎn)品線，聚焦到單品或單品類(lèi)。把現(xiàn)在似乎也賺錢(qián)的產(chǎn)品和服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，只做自己最擅長(zhǎng)的、最有資源的產(chǎn)品或服務(wù)。

3）做工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備網(wǎng)銷(xiāo)，最多用3人團(tuán)隊(duì)，或夫妻檔+1個(gè)員工，或老板+2個(gè)員工，最佳是夫妻檔，當(dāng)然我依然極力提倡老板做“一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)”。

4）做消費(fèi)品網(wǎng)銷(xiāo)，要看具體的品類(lèi)數(shù)和營(yíng)業(yè)額兩個(gè)因素，或一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)，或不超過(guò)10人的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)要具體情況不同對(duì)待。

5）除非是創(chuàng)新、周邊創(chuàng)新有明顯的優(yōu)勢(shì)，否則不能再增加新的產(chǎn)品。

6）目標(biāo)客戶一定要少，一定要非常精準(zhǔn)，只為那一類(lèi)客戶服務(wù)。這樣做的目的很明確，你寫(xiě)出來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)文案才有強(qiáng)烈的針對(duì)性，對(duì)目標(biāo)客戶的影響力是最大的。否則，目標(biāo)客戶一多，你寫(xiě)出來(lái)的東西就是泛泛而指、泛泛而談，不要說(shuō)殺傷力，連影響力都沒(méi)有。

7）推廣方法要少，不要超過(guò)5個(gè)。做好官網(wǎng)、店鋪首頁(yè)和詳情頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃后，直接做網(wǎng)絡(luò)廣告，少用免費(fèi)推廣。當(dāng)然，在選出1000個(gè)左右長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后，則必須做大量的免費(fèi)推廣，攔截長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)流量。（這里詳細(xì)展開(kāi)講講）

8）至于網(wǎng)上信任度的問(wèn)題，已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)了N遍了，不再贅述。

9）現(xiàn)金為王，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的顯規(guī)則是現(xiàn)款現(xiàn)貨，即收到全款后再發(fā)貨。當(dāng)然，對(duì)于做大客戶的長(zhǎng)期訂單則另當(dāng)別論。（這里也要展開(kāi)講講）

10）手里要握有1~3個(gè)好客戶，但不一定是大客戶，你的日子一定好過(guò)。

學(xué)習(xí)更多內(nèi)容，新浪微博@張有為