客戶：肯迪凱尼--源自意大利1871年的高端皮鞋定制 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時間：2013/10/12 0:00:00 肯迪凱尼品牌已經(jīng)擁有的基礎(chǔ)條件 1）實(shí)體點(diǎn)：廣州萬達(dá)廣場的KenKenny品牌旗艦店 2）辦公室：白云區(qū)嘉禾街鶴龍路168號時尚京都廣場A座605 3）制作廠：廣州市白云區(qū)嘉禾街鶴邊大田工業(yè)區(qū)6號 4）KenKenny品牌商標(biāo)已經(jīng)在意大利和中國注冊成功 5）品牌定位：各界成功人士 6）定價范圍：3000 ~ 30000元/雙,個別更貴 肯迪凱尼品牌要做些什么？ 1、KenKenny(Since1871)肯迪凱尼創(chuàng)始的品牌故事 2、1871年，……品牌傳承者的人物傳奇系列故事 3、媒體關(guān)于星晨鞋業(yè)在國內(nèi)鞋界的歷史與地位的報導(dǎo) 4、分析與提煉KenKenny的賣點(diǎn)與買點(diǎn)，并對接賣點(diǎn)與買點(diǎn) 5、對KenKenny細(xì)分市場的再定位，聚焦到一個單一的目標(biāo)市場 6、對目標(biāo)人群的消費(fèi)心理行為研究與網(wǎng)絡(luò)傳播的分析 99%的電商團(tuán)隊沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀 社會化媒體營銷格局 常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣： 導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO  垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣 敬告：沒有“瘋”投，謹(jǐn)慎進(jìn)入 SEO優(yōu)化 常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣： 導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO  垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣 敬告：沒有“瘋”投，謹(jǐn)慎進(jìn)入 精耕細(xì)作--玩透每一個選定的B2B平臺 獨(dú)立博客 + BSP第三方博客群 在B2B的競爭性銷售中，取得成功的秘訣 一、不是銷售自己的產(chǎn)品或設(shè)備，而是幫助客戶做出差異化的銷售策略； 二、要比競爭對手有更專業(yè)獨(dú)到眼光，去幫助你的買家完成他她以后的銷售與配套銷售； 三、在缺少賣點(diǎn)差異化的前提下，價格因素就成了默認(rèn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)--價格戰(zhàn)，你就很慘了，你為懶惰付出了失敗的巨大代價。 B2B業(yè)務(wù)--讓買家成為主角和英雄 我們?nèi)绾卧诟偁幮凿N售中做到鶴立雞群？怎樣準(zhǔn)確地向買家傳達(dá)出自己不同于其他供應(yīng)商的信息？ 這2個問題充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)遇，解決之道就是讓買家--讓你的客戶成為主角和英雄。 【小結(jié)】 排除價格因素，首先必須排除價格因素，線上B2B業(yè)務(wù)可以在差異化的銷售建議中去實(shí)現(xiàn)成交的最終目的。 B2B業(yè)務(wù)是未來的大機(jī)遇！ 我們?nèi)绾卧诟偁幮凿N售中做到鶴立雞群？怎樣準(zhǔn)確地向買家傳達(dá)出自己不同于其他供應(yīng)商的信息？ 這2個問題充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)遇，解決之道就是讓買家--讓你的客戶成為主角和英雄。 改變“賣”的思維方式 賣--消費(fèi)者心智里那棵飄香的桂花樹 賣--消費(fèi)者認(rèn)為的Ta占便宜了 消費(fèi)者不在乎你賣什么，只在乎Ta要什么，或你能為Ta做什么。