客戶：上汽集團 地點：上海市 - 上海 時間：2013/12/13 0:00:00 上汽網(wǎng)銷團隊的亮劍制勝策略 四合一的創(chuàng)意差異化制勝策略 沒有KPI的組織架構都有了： 官網(wǎng)團隊 品牌團隊 市場團隊 廣告投放團隊 銷售現(xiàn)場管理團隊 KPI的臨門一腳，拜托在座的網(wǎng)絡銷售團隊 孤軍奮戰(zhàn)也不用怕，靠創(chuàng)意差異化的網(wǎng)銷“四合一”制勝策略： 1）作戰(zhàn)策略--精準的價值主張； 2）推廣戰(zhàn)術--全網(wǎng)的銷售布局； 3）銷售目標--跟進的營銷效果； 4）團隊執(zhí)行--頑強的簡單重復； 見證諸位創(chuàng)造奇跡的時刻已經(jīng)來臨 第一部分 作戰(zhàn)策略榮威與名爵：精準的價值主張USP 第二部分 推廣戰(zhàn)術全網(wǎng)的銷售布局 第三部分 銷售目標跟進的營銷效果 第四部分 團隊執(zhí)行頑強的簡單重復 這是一個相對因難的內訓案子： 1、沒有錢去做網(wǎng)絡推廣，所有的思路都要從免費的角度去考慮； 2、所有的網(wǎng)絡動作都已經(jīng)有其它部門在做了，網(wǎng)銷團隊基本上沒有主陣地； 3、所有的業(yè)績是要考核幾乎沒有資源的網(wǎng)絡銷售團隊。 此案，不具備很多外延條件，不能像寶馬中國內訓的策劃思路，但我會盡最大努力去實現(xiàn)免費推廣條件下的銷售成果，同時會在內訓時大量舉例討論，辦法會有的，辦法總比困難多。 下面的內容將融匯前大綱的內容，加上我自己對此案特殊性的考慮，有機的結合在一起，修正、修改的時間還有。敬請考慮第一部分的所述，如果可行，在一周時間完成所有課綱。 張有為 2013-8-19