談不上什么銷(xiāo)售專(zhuān)家，也談不上什么銷(xiāo)售培訓(xùn)，但銷(xiāo)售涉及的行為和概念無(wú)不散發(fā)著無(wú)窮無(wú)盡的迷人魅力，鑒于特別著迷于B2B銷(xiāo)售，我認(rèn)為它是商界的核心和靈魂。 

B2B業(yè)務(wù)與B2C業(yè)務(wù)是比較不同的兩個(gè)領(lǐng)域，原因大約有7個(gè)方面： 

1）B2B買(mǎi)家更加復(fù)雜：互聯(lián)網(wǎng)可以讓買(mǎi)家獲取價(jià)格比較信息，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，可能已經(jīng)超過(guò)了賣(mài)家，這已經(jīng)不再是罕見(jiàn)的特例了。

2）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)更高：B2B的買(mǎi)家或決策者，如果做出了錯(cuò)誤的決定，將會(huì)失去職業(yè)前途和工作。

3）B2B的銷(xiāo)售需要更多的知識(shí)：必須先診斷客戶(hù)的疑惑，再以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，提出一個(gè)能更好的長(zhǎng)期合作的解決方案；

4）需要較好的交際能力：客戶(hù)決策購(gòu)買(mǎi)可能涉及許多人，這需要很好的與不同類(lèi)型人打交道的溝通能力；

5）需要更多的耐心：B2B銷(xiāo)售完全有可能需要花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間，交易流程是全公司的。

6）B2B業(yè)務(wù)更依賴(lài)于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境：在經(jīng)濟(jì)下滑或崩潰時(shí)，會(huì)要求供應(yīng)商作出更多的讓步，有時(shí)會(huì)發(fā)生變化或直接取消采購(gòu)；

7）B2B業(yè)務(wù)需要更多的資金：企業(yè)之間的業(yè)務(wù)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)或幾百萬(wàn)以上也是很正常的，但風(fēng)險(xiǎn)就高了很多。