電烤箱，電水壺，油煙機(jī)，蒸汽爐，電壓力煲，電磁爐，消毒柜，家用灶具等家電產(chǎn)品如何做O2O？
一、想明白自己的市場地位
1、你是家電中的大牌明星嗎？2、是否足以讓消費(fèi)者不摸到實(shí)物就下單？
3、你在家電市場中，有足夠的曝光量與信任度嗎？二、O2O是個(gè)什么商業(yè)模式1、O2O有幾個(gè)銷售方式？2、你的市場地位適合什么樣的商業(yè)模式？3、O2O肯定是你的最佳商業(yè)模式嗎？三、家電網(wǎng)上生意的模式1、零售2、批發(fā)3、團(tuán)購4、O2O......有什么強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)來支撐選擇O2O的商業(yè)模式？四、家電網(wǎng)上生意為什么沒有做好？
1、網(wǎng)絡(luò)推廣不力？2、消費(fèi)者信任度不夠？3、產(chǎn)品質(zhì)量不如其他品牌？4、返修太高，售后服務(wù)跟不上？5、價(jià)格太高，性價(jià)比太低？6、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓不力？......五、某知名家電企業(yè)的問題癥結(jié)所在
在網(wǎng)上幾乎看了她家所有的產(chǎn)品及介紹，我完全看不出她家的產(chǎn)品究竟好在什么地方？也可能因?yàn)樗业募译姾玫牡胤綄?shí)在太多了，讓我無法一一去辨識(shí)，也沒時(shí)間去辨識(shí)。但家電這種大眾商品，從消費(fèi)者角度去看，只要實(shí)用、耐用、沒有太多的小故障，保養(yǎng)簡單、價(jià)格適中就可以了，高端家庭的要求除了上述幾點(diǎn)，還要考慮時(shí)尚的款式，貴族氣派的個(gè)性化。六、廣告再多，也只能影響有限的人群
不可否認(rèn)的是她家的廣告攻勢是立體式的轟炸，幾乎只要是中國人都看到過，但為什么在O2O上遇到瓶頸？也許問題是兩方面的：1、設(shè)計(jì)廣告的人怎么也找不到能打入全國人民心智的那一個(gè)點(diǎn)。而廣告設(shè)計(jì)者選擇的那一個(gè)點(diǎn)，只能打動(dòng)部份國人的心智，無法撼動(dòng)整個(gè)家電市場。2、她家家電本身實(shí)際上沒有什么差異化的優(yōu)勢，只是靠著財(cái)大氣粗的廣告攻勢，把一部份認(rèn)為打得起廣告就是不一樣的人改造了，或者把某一特定的群體給打倒了。但這某一特定群體是少數(shù)，因而在市場營銷上再也使不上力了，在達(dá)到了一定的銷售量后，就基本停滯了。七、如何扳回這種停滯的態(tài)勢？只要能找到問題的癥結(jié)，就有辦法將之扳回。1、重新定位其各個(gè)家電商品的細(xì)分市場；2、找到各個(gè)單品類的差異化優(yōu)勢；3、在各個(gè)家電的細(xì)分市場上，找到商品的賣點(diǎn)，并且這些賣點(diǎn)是大眾心智里普遍存在的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是至關(guān)重要的一點(diǎn)；4、將上述3點(diǎn)的內(nèi)容梳理出一整套網(wǎng)絡(luò)品牌策劃與推廣的系統(tǒng)方案；5、分析O2O商業(yè)模式中的各個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，
形成文案、圖片與視頻三個(gè)方面的有機(jī)組合，突出從賣點(diǎn)到卡位的絕對(duì)差異化優(yōu)勢，形成對(duì)競爭對(duì)手壁壘；6、最后是通過6~12種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的整合，在不同的網(wǎng)絡(luò)推廣方法上，將不同的主題與組合包（文案+圖片+視頻）捆綁，在某一時(shí)間點(diǎn)同時(shí)打出，讓競爭對(duì)手無還手之力、無招架之功，假以時(shí)日，取得O2O家電市場上的完勝。八、為該企業(yè)設(shè)計(jì)一套獨(dú)家的商業(yè)模式此商業(yè)模式已經(jīng)在另外一個(gè)項(xiàng)目上取得了成功，不是處于設(shè)想中的未執(zhí)行構(gòu)思，在此不方便公開。敬請?jiān)斀猓?/span>
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