企業(yè)老板當下要認識的問題
在年銷售額2000萬以前,不要想到去做傳統(tǒng)意義上的品牌和戰(zhàn)略,而要做個人(老板)的網(wǎng)絡品牌,你的戰(zhàn)略只有一個:活下來,然后掙錢。
在年銷售額2000萬以前,你要在銷售上研究戰(zhàn)術,尤其是網(wǎng)絡營銷里的各種術,工業(yè)品電商當下絕對是再好不過的機會,一定要緊緊抓住,否則你必后悔。
在細分市場的子品類中,如果你做到了10%的市場占有率,此時可以考慮做傳統(tǒng)意義上的品牌了,否則永遠不要有這個念頭。還有,此時也不要考慮做什么戰(zhàn)略,子品類市場占有率做進前10強了,再考慮做個傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)略規(guī)劃。
做市場的前提條件是質(zhì)量和服務過硬,而不是靠低價驅動市場,打價格戰(zhàn)是要有資格的,不是行業(yè)巨頭就死了這顆心。
學習術,落地術,實現(xiàn)運用術后的銷售目標,每天重復做簡單的事。
一、互聯(lián)網(wǎng)時代對數(shù)據(jù)的狹義理解:
數(shù) 據(jù):一個人的所有行為軌跡
中數(shù)據(jù):一群人的所有行為軌跡
大數(shù)據(jù):無數(shù)個一群人的行為軌跡
二、數(shù)據(jù)在企業(yè)里的應用:
1)條形碼
2)二維碼
3)網(wǎng)站后臺的客戶軌跡
4)各種統(tǒng)計報表
5)零售商:顧客調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)、人口數(shù)據(jù)的結合分析
6)百度的精準廣告,淘寶的數(shù)據(jù)魔方
充分利用海量數(shù)據(jù)的零售商,有可能將其經(jīng)營利潤提高60%以上,而寶潔、惠普等很多優(yōu)秀企業(yè)都是運用數(shù)據(jù)分析的高手。
三、誰在用大數(shù)據(jù)?
1)BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)等巨型電商平臺企業(yè)
2)亞馬遜、京東、 宜家官網(wǎng)、蘇寧易購
3)寶寶樹、媽媽網(wǎng)、 搖籃網(wǎng)、 育兒網(wǎng)
4)易車網(wǎng)、愛卡汽車、牛車網(wǎng)
5)尋醫(yī)問藥網(wǎng)、39健康網(wǎng)
6)搜了網(wǎng)、一呼百應、58同城
等等等等,不用再具體舉例了,看了就明白。
企業(yè)大數(shù)據(jù)應用案例兩則
(一)網(wǎng)站排名的大數(shù)據(jù)應用--案例分享
(二)99%的電商團隊沒有網(wǎng)絡營銷的全局觀
(三)用百度推廣大數(shù)據(jù)作為引流工具