張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓師-【中華講師網(wǎng)】
電商營銷策劃/網(wǎng)絡營銷/互聯(lián)網(wǎng)轉型
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
張有為:《電商發(fā)展與大數(shù)據(jù)應用》
2018-04-15 2954
對象
中小微企業(yè)老板 中高層管理者 營銷總監(jiān) 銷售總監(jiān) 網(wǎng)絡推廣人員
目的
甩掉競爭對手,讓企業(yè)銷售利潤翻番。
內(nèi)容

企業(yè)老板當下要認識的問題


       在年銷售額2000萬以前,不要想到去做傳統(tǒng)意義上的品牌和戰(zhàn)略,而要做個人(老板)的網(wǎng)絡品牌,你的戰(zhàn)略只有一個:活下來,然后掙錢。


      在年銷售額2000萬以前,你要在銷售上研究戰(zhàn)術,尤其是網(wǎng)絡營銷里的各種術,工業(yè)品電商當下絕對是再好不過的機會,一定要緊緊抓住,否則你必后悔。


     企業(yè)發(fā)展有4個年銷售額坎:2000萬,5000萬,8000萬,1億;在每個坎都有可能徘徊3~5年,在這4個階段你一定去學習各種提高銷售的方法。從市場營銷策劃開始去學,而不是從網(wǎng)絡推廣開始,這是很多人的認知誤區(qū)。


       在細分市場的子品類中,如果你做到了10%的市場占有率,此時可以考慮做傳統(tǒng)意義上的品牌了,否則永遠不要有這個念頭。還有,此時也不要考慮做什么戰(zhàn)略,子品類市場占有率做進前10強了,再考慮做個傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)略規(guī)劃。


       做市場的前提條件是質(zhì)量和服務過硬,而不是靠低價驅動市場,打價格戰(zhàn)是要有資格的,不是行業(yè)巨頭就死了這顆心。


      學習術,落地術,實現(xiàn)運用術后的銷售目標,每天重復做簡單的事。


一、互聯(lián)網(wǎng)時代對數(shù)據(jù)的狹義理解:


數(shù)   據(jù):一個人的所有行為軌跡


中數(shù)據(jù):一群人的所有行為軌跡


大數(shù)據(jù):無數(shù)個一群人的行為軌跡                                        

二、數(shù)據(jù)在企業(yè)里的應用:


1)條形碼

2)二維碼

3)網(wǎng)站后臺的客戶軌跡

4)各種統(tǒng)計報表

5)零售商:顧客調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)、人口數(shù)據(jù)的結合分析

6)百度的精準廣告,淘寶的數(shù)據(jù)魔方


      充分利用海量數(shù)據(jù)的零售商,有可能將其經(jīng)營利潤提高60%以上,而寶潔、惠普等很多優(yōu)秀企業(yè)都是運用數(shù)據(jù)分析的高手。


三、誰在用大數(shù)據(jù)?


1)BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)等巨型電商平臺企業(yè)

2)亞馬遜、京東、 宜家官網(wǎng)、蘇寧易購

3)寶寶樹、媽媽網(wǎng)、 搖籃網(wǎng)、 育兒網(wǎng)

4)易車網(wǎng)、愛卡汽車、牛車網(wǎng)

5)尋醫(yī)問藥網(wǎng)、39健康網(wǎng)

6)搜了網(wǎng)、一呼百應、58同城


等等等等,不用再具體舉例了,看了就明白。

企業(yè)大數(shù)據(jù)應用案例兩則


(一)網(wǎng)站排名的大數(shù)據(jù)應用--案例分享

(二)99%的電商團隊沒有網(wǎng)絡營銷的全局觀

(三)用百度推廣大數(shù)據(jù)作為引流工具

全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師