張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
電商營(yíng)銷(xiāo)策劃/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
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2018-05-09 3316
對(duì)象
中小微企業(yè)老板 中高層管理者 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 銷(xiāo)售總監(jiān) 網(wǎng)絡(luò)推廣人員
目的
甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)翻番。
內(nèi)容

一、關(guān)鍵好處:

1)讓你企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)至少上升30%,也有個(gè)別企業(yè)達(dá)到7倍的提升;

2)從此擺脫價(jià)格戰(zhàn)的苦海,賺到比同行平均高10%以上利潤(rùn);

3)找到自己產(chǎn)品或服務(wù)的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn),鎖住一定能暢銷(xiāo)的利益點(diǎn);

4)做出與同行有明顯市場(chǎng)區(qū)隔的概念,在產(chǎn)能過(guò)剩產(chǎn)品同質(zhì)的市場(chǎng)里獨(dú)樹(shù)一幟;

5)用不同的特色優(yōu)勢(shì)好處,打動(dòng)不同的客戶或消費(fèi)者,讓目標(biāo)客戶更多的下單;

6)有一套宣傳推廣用的資料大綱,可以寫(xiě)50~100篇的文章。


二、適合企業(yè):

1)被價(jià)格戰(zhàn)死死套牢的企業(yè);

2)好產(chǎn)品就是賣(mài)不好的企業(yè);

3)網(wǎng)上銷(xiāo)售無(wú)法突破的企業(yè)。


三、企業(yè)的難處:

1)手下沒(méi)有人會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)策劃案的系統(tǒng)提煉和歸納;

2)文章會(huì)寫(xiě),但不知道如何布局哪些方面的文章;

3)銷(xiāo)售厲害的人,不會(huì)寫(xiě)文章在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)。


四、操作方便:

1)只要按照#張有為策劃#的內(nèi)容逐條執(zhí)行即可;

2)所有推廣內(nèi)容已經(jīng)有了寫(xiě)作大綱和思路;

3)線下線上都有相應(yīng)的布局規(guī)劃,推廣費(fèi)用個(gè)體戶也能承受;

4)關(guān)鍵的展示物料,有對(duì)應(yīng)的平面設(shè)計(jì),拿來(lái)就能用;

5)具體執(zhí)行操作時(shí),張有為再去企業(yè)一天為你診斷;

6)參加行業(yè)展會(huì),可以邀請(qǐng)張有為去展會(huì)做示范銷(xiāo)售。


五、給企業(yè)承諾:

1)張有為做策劃,一句話也賣(mài)貨

2)4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng),解決營(yíng)銷(xiāo)策劃

3)聽(tīng)話照做,業(yè)績(jī)至少提升30%以上


六、品牌策劃的內(nèi)容

一、使命,愿景,價(jià)值觀

1)使命:我們做什么

2)愿景:對(duì)于市場(chǎng)、客戶、企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)

3)價(jià)值觀:做人做事做企業(yè)的指導(dǎo)原則,而且必須是可以考核的內(nèi)容


二、品牌升級(jí)與再定位

1)梳理出一定能暢銷(xiāo)的點(diǎn),并鎖住一個(gè)一定能暢銷(xiāo)的點(diǎn);

2)挖掘出學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)心智認(rèn)知;

3)升級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)地位;

4)升級(jí)后的品牌,是同行里沒(méi)有的、對(duì)B2B或B2C均極具吸引力的定位;


三、細(xì)分市場(chǎng)(目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位)

1)20%大眾的中產(chǎn)利基市場(chǎng)

2)4%的小眾高端市場(chǎng)

3)1%的小小眾富豪市場(chǎng)


四、分析9大子品類(lèi)與聚焦子品類(lèi)

1)特色產(chǎn)品,有較高利潤(rùn)

2)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,有大眾市場(chǎng)

3)好處產(chǎn)品,有鉆空子市場(chǎng)

4)兼而有之產(chǎn)品,有細(xì)分大市場(chǎng)


五、市場(chǎng)區(qū)隔(與同行劃清界限)

1)差異化

2)與眾不同

3)絕對(duì)的與眾不同


六、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)(鎖住一個(gè)一定能暢銷(xiāo)的點(diǎn))

1)梳理市場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)產(chǎn)品的精華觀點(diǎn);

2)結(jié)合當(dāng)下行業(yè)和市場(chǎng)亂象,挖掘、整理白蝶產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外延(特色優(yōu)勢(shì)好處);

3)總結(jié)分析所有的賣(mài)點(diǎn)外延,最后確實(shí)一個(gè)一定能暢銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。


七、挖掘和整理賣(mài)點(diǎn)外延(特色優(yōu)勢(shì)好處)

1)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵基礎(chǔ),需要全員參與頭腦風(fēng)暴。


八、廣告語(yǔ)和廣告文案

1)策劃3個(gè)抓眼球且直擊客戶和消費(fèi)者心智的廣告語(yǔ);


九、品牌口號(hào)

    策劃1-3個(gè)品牌口號(hào)供選擇。


十、具體交付內(nèi)容

1、提升銷(xiāo)量,解決成交的銷(xiāo)售主張

1)特色

2)優(yōu)勢(shì)

3)好處


2、整體包裝文案

1)使命

2)愿景

3)價(jià)值觀


4、推廣所用的廣告創(chuàng)意文案

1)品牌口號(hào)            1個(gè)

2)廣告語(yǔ)              3個(gè)

3)賣(mài)點(diǎn)    6-12個(gè)


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