《好產(chǎn)品為什么賣不好？》課程大綱

主講：張有為

缺的年代是不需要營銷的，在一個什么都過剩的年代里是絕對需要營銷的；“好產(chǎn)品會說話”沒錯，但“好酒也怕巷子深”，我們還是要認(rèn)真考慮【好產(chǎn)品，為什么賣不好】；營銷策劃的能力不是大學(xué)里能學(xué)到的，也不是看幾本書能解決問題的，它是在實(shí)戰(zhàn)+天賦+看書中，慢慢養(yǎng)成的素養(yǎng)。

一、        

好產(chǎn)品，為什么賣不好？

1）沒有定位好目標(biāo)客群；

2）沒有提煉出好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，沒有區(qū)隔競爭對手的概念；

3）在客戶關(guān)懷和客戶見證上沒有做足功夫；

4）沒有好的廣告語，或廣告沒有突出一個強(qiáng)勢的USP；

5）對批發(fā)與零售環(huán)節(jié)，不懂怎么說特色、優(yōu)勢、好處；

6）賣產(chǎn)品不如賣自己，不懂做信任度；

二、面對消費(fèi)者，你說哪一個？特色-優(yōu)勢-好處-

這是一個用賣點(diǎn)做市場，要用品牌打天下的時代

品牌，是消費(fèi)者心智里的感覺和符號

賣點(diǎn)和賣點(diǎn)外延，是置換消費(fèi)者心智買點(diǎn)的武器

網(wǎng)上營銷，是賣點(diǎn)置換買點(diǎn)和信任推動下單

信任的背后，是客戶關(guān)懷和客戶見證

三、重新認(rèn)識賣點(diǎn)

【賣點(diǎn)和賣點(diǎn)的外延】

1、產(chǎn)品在技術(shù)或性能上，確有同行不具備的特點(diǎn)；

2、與同行或競爭對手相比，有領(lǐng)先或差異化的優(yōu)勢；

3、在產(chǎn)品以外，有不同凡響的多個事實(shí)概念。                              

四、成交用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買點(diǎn)

1、自從有了買賣，就有了買點(diǎn)與賣點(diǎn)之分；

2、買點(diǎn)：網(wǎng)購者心智里無序混沌的感性訴求；

3、做生意就是用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買點(diǎn)；

商人一輩子只做一件事：

用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買點(diǎn)

五、開啟無敵的網(wǎng)上生意之路

       定位細(xì)分市場--做小魚塘里的大魚

        賣點(diǎn)買點(diǎn) 文案表達(dá) 廣告語 品牌口號

六、做好細(xì)分市場定位是營銷策劃的第一步

七、廣告口號：獨(dú)特的銷售主張（USP）

八、賣特色/優(yōu)勢/好處的廣告語（親自策劃的部分廣告語）

2015年天能電池：全國前10的高端電動車品牌，其中9家配天能電池

2015年吉村園藝剪：吉村園藝剪，一把頂三把

2015年石家莊某酒店：花快捷酒店的錢，住四星級的房間，方圓五十里獨(dú)此一家

2016年男性功能產(chǎn)品：大哥小弟，30天雄起！

2017年巴西進(jìn)口食品：巴西總統(tǒng)天天吃！

九、牌口號與廣告語

十、全局觀下的網(wǎng)上生意--案例分享

全網(wǎng)推廣方法（付費(fèi)與免費(fèi)，以下為免費(fèi)推廣方法）

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花

3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財富

4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己

5）【視頻】誠實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方

7）【微信】零距離對話與銷售，實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式

十一、換個思路做網(wǎng)上生意（學(xué)員案例）