在全球一體化的經(jīng)濟下，經(jīng)濟危機使得中國也很難獨善其身，外貿(mào)型企業(yè)最先感受到“冬”的寒意，長三角、珠三角大量的出口加工型企業(yè)在一覺醒來后突然發(fā)現(xiàn)：客戶不見了！ 房地產(chǎn)的潘石屹開始騎自行車上班；郎咸平建議企業(yè)不要擴大生產(chǎn)規(guī)模；營銷轉(zhuǎn)型、開源節(jié)流一時間成為企業(yè)的內(nèi)部開會被使用最多的一個詞。 如今，很多老總（老板）第一次親身感受到這樣的危機，商場上的朋友見面的第一句話，往往是：最近生意怎么樣？ 從96年進入市場，見識了不少企業(yè)老總（老板）的興盛衰敗，02年創(chuàng)建大型智業(yè)營銷機構(gòu)以來，更是每年至少要拜見80多位老總（老板），我發(fā)現(xiàn)：在沒有經(jīng)濟危機的形勢下，大多數(shù)老總眼睛里依然充滿了迷茫和困惑，為什么會是這樣呢？我思量的很久，有的中型企業(yè)的老總（老板）非常有錢，為什么還是那樣呢，我思量了很久，得到了一個答案：那就是他們心里對自己的企業(yè)（或者產(chǎn)品、或者項目）沒底（雖然有的表現(xiàn)為很是胸有成竹）。 一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國92%以上的老板都活的很累，很少有像王石那樣的，敢去攀登珠穆朗瑪峰離開一個月，企業(yè)不僅正常發(fā)展，而且是增長性發(fā)展。 大多數(shù)老總（老板）是出現(xiàn)了以下情形： 1、忙活慣了（或者是疑心太重），啥事都得過問，最后營銷總監(jiān)（常務副總）想，你要干你干，我出去瀟灑輕松一會，老總一個人忙。 2、老總充分放權(quán)，但感覺自己的隊伍沒有非常能干的人才，或者是中層不能很好的帶領基層員工，所以事業(yè)做不起來。 3、老總感覺是自己一個人養(yǎng)著公司，事情沒有頭緒，很亂。忙活了年復一年，業(yè)績沒有增長，皺紋倒是增長了不少。 4、公司沒有朝氣，老員工與新員工存在隔膜，個別核心技術(shù)員工權(quán)利太大，得罪不起，跳槽的后果非?？膳?。 諸如此類，凡此種種，等等。 2011年，全球性的金融危機還在肆虐蔓延，機遇與挑戰(zhàn)共存，一切的一切都充滿了變數(shù)。風云變幻的大格局市場環(huán)境，往往是一著不慎，滿盤皆輸。 見識行業(yè)的風云變幻和企業(yè)的興衰更迭，我常常在思考一個問題，為什么同處困境、險境、逆境，有些企業(yè)照樣可以笑傲江湖，有些企業(yè)則灰飛煙滅呢？當然，項目（產(chǎn)品）是一個方面，除此之外呢？ 讀了不少營銷管理的書籍，見證了身邊很多老總（老板），做的大成的老總（老板）和小勝得老總（老板）本質(zhì)在于在于其本身的眼光、胸懷和境界。 在過剩的市場經(jīng)濟時代，市場最不缺、最過剩的就是項目（產(chǎn)品）。面對激烈的市場競爭，老總（老板）是否在為以下問題犯愁？ 1、企業(yè)資金有限，如何實現(xiàn)低成本快速擴張，獲得生存的資本？ 2、面對強大的競爭對手，我們的產(chǎn)品如何找出差異化獨特賣點？ 3、新產(chǎn)品即將上市，怎樣才能招到合適的經(jīng)銷商？讓經(jīng)銷商買賬？ 4、如何建立一支強有力的銷售隊伍，營銷人員如何培訓更實戰(zhàn)？ 5、通路渠道怎樣進行優(yōu)化和設計，規(guī)避市場風險？ 6、廣告要怎么投，風險會更低，效果會更好？ 7、老產(chǎn)品急需提升品牌形象，爭取到更大的市場占有率？ 8、經(jīng)濟危機下，我們的企業(yè)如何做到保值，進而可以增值？ 諸如此類，凡此種種，等等。 著名營銷（管理）專家孔長春先先生支招，在企業(yè)面臨寒冬時，以下幾個建議未嘗不是為企業(yè)平安過冬的一劑良藥： 1、對接投資機構(gòu)，因為越是風險下，越是很多風頭進入的大好機會； 2、減少不必要的品牌性廣告投入，增加銷售型廣告投入，按照銷售結(jié)果比例來投入廣告費； 3、利用媒介組合增加互動媒介的投入，減少傳統(tǒng)媒介投入； 4、減少線下投入，增加線上投入，強化線上與線下的一體化營銷； 5、減少客戶獲取的投入，挖掘老客戶的重購買和交叉購買的潛力； 6、降低潛在客戶獲取的成本，提高銷售的轉(zhuǎn)化率； 7、優(yōu)化調(diào)整權(quán)企業(yè)內(nèi)部管理體系，提高激勵部門的工作效率； 8、建立客戶管理數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)的經(jīng)營管理體系； 9、利用公益營銷（王老吉為四川捐款）和事件營銷（蒙牛送奶）提高品牌的知名度和美譽度； 10、借助一些政府扶持的項目，或者幫扶的政策，包括一些新的機遇（比如甲流疫情控制性藥物等）。 撲面而來的風險與機會，接踵而至的打擊使的你（老總或者老板）身心俱疲，苦無良策。其實，你也可以找孔明營銷機構(gòu)，只要你有雄心，更對自己的（項目）產(chǎn)品有信心，我們將會利用我們旗下整合到的資源：行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟、經(jīng)銷商營銷聯(lián)盟以及十幾家風頭公司的良好信心關系，共同為眾多中小企業(yè)在2010年實現(xiàn)成功突圍提供幫助和可能。 附注：營銷專家孔長春先生從基層的銷售員干起，他用自己的勤奮和努力成為中國營銷界一線的實戰(zhàn)專家。中國大健康產(chǎn)業(yè)一系列項目（產(chǎn)品）成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。親自操盤了諸多成功與失敗的案例。（第一個敢寫剖析面對自己失敗案例的營銷人）。 機構(gòu)整合了許多大健康產(chǎn)業(yè)鏈商的傳播機構(gòu)、職業(yè)經(jīng)理人、經(jīng)銷商資源等，致力于真正打造一個集銷銷、策劃、廣告、終端于一體的營銷大公社！ 擁有13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷專家團隊，他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場經(jīng)濟的特色透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。