在全球一體化的經(jīng)濟(jì)下，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得中國(guó)也很難獨(dú)善其身，外貿(mào)型企業(yè)最先感受到“冬”的寒意，長(zhǎng)三角、珠三角大量的出口加工型企業(yè)在一覺(jué)醒來(lái)后突然發(fā)現(xiàn)：客戶(hù)不見(jiàn)了！ 房地產(chǎn)的潘石屹開(kāi)始騎自行車(chē)上班；郎咸平建議企業(yè)不要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、開(kāi)源節(jié)流一時(shí)間成為企業(yè)的內(nèi)部開(kāi)會(huì)被使用最多的一個(gè)詞。 如今，很多老總（老板）第一次親身感受到這樣的危機(jī)，商場(chǎng)上的朋友見(jiàn)面的第一句話，往往是：最近生意怎么樣？ 從96年進(jìn)入市場(chǎng)，見(jiàn)識(shí)了不少企業(yè)老總（老板）的興盛衰敗，02年創(chuàng)建大型智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)以來(lái)，更是每年至少要拜見(jiàn)80多位老總（老板），我發(fā)現(xiàn)：在沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，大多數(shù)老總眼睛里依然充滿(mǎn)了迷茫和困惑，為什么會(huì)是這樣呢？我思量的很久，有的中型企業(yè)的老總（老板）非常有錢(qián)，為什么還是那樣呢，我思量了很久，得到了一個(gè)答案：那就是他們心里對(duì)自己的企業(yè)（或者產(chǎn)品、或者項(xiàng)目）沒(méi)底（雖然有的表現(xiàn)為很是胸有成竹）。 一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國(guó)92%以上的老板都活的很累，很少有像王石那樣的，敢去攀登珠穆朗瑪峰離開(kāi)一個(gè)月，企業(yè)不僅正常發(fā)展，而且是增長(zhǎng)性發(fā)展。 大多數(shù)老總（老板）是出現(xiàn)了以下情形： 1、忙活慣了（或者是疑心太重），啥事都得過(guò)問(wèn)，最后營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（常務(wù)副總）想，你要干你干，我出去瀟灑輕松一會(huì)，老總一個(gè)人忙。 2、老總充分放權(quán)，但感覺(jué)自己的隊(duì)伍沒(méi)有非常能干的人才，或者是中層不能很好的帶領(lǐng)基層員工，所以事業(yè)做不起來(lái)。 3、老總感覺(jué)是自己一個(gè)人養(yǎng)著公司，事情沒(méi)有頭緒，很亂。忙活了年復(fù)一年，業(yè)績(jī)沒(méi)有增長(zhǎng)，皺紋倒是增長(zhǎng)了不少。 4、公司沒(méi)有朝氣，老員工與新員工存在隔膜，個(gè)別核心技術(shù)員工權(quán)利太大，得罪不起，跳槽的后果非?？膳?。 諸如此類(lèi)，凡此種種，等等。 2011年，全球性的金融危機(jī)還在肆虐蔓延，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，一切的一切都充滿(mǎn)了變數(shù)。風(fēng)云變幻的大格局市場(chǎng)環(huán)境，往往是一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。 見(jiàn)識(shí)行業(yè)的風(fēng)云變幻和企業(yè)的興衰更迭，我常常在思考一個(gè)問(wèn)題，為什么同處困境、險(xiǎn)境、逆境，有些企業(yè)照樣可以笑傲江湖，有些企業(yè)則灰飛煙滅呢？當(dāng)然，項(xiàng)目（產(chǎn)品）是一個(gè)方面，除此之外呢？ 讀了不少營(yíng)銷(xiāo)管理的書(shū)籍，見(jiàn)證了身邊很多老總（老板），做的大成的老總（老板）和小勝得老總（老板）本質(zhì)在于在于其本身的眼光、胸懷和境界。 在過(guò)剩的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺、最過(guò)剩的就是項(xiàng)目（產(chǎn)品）。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，老總（老板）是否在為以下問(wèn)題犯愁？ 1、企業(yè)資金有限，如何實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，獲得生存的資本？ 2、面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的產(chǎn)品如何找出差異化獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？ 3、新產(chǎn)品即將上市，怎樣才能招到合適的經(jīng)銷(xiāo)商？讓經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)賬？ 4、如何建立一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，營(yíng)銷(xiāo)人員如何培訓(xùn)更實(shí)戰(zhàn)？ 5、通路渠道怎樣進(jìn)行優(yōu)化和設(shè)計(jì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？ 6、廣告要怎么投，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更低，效果會(huì)更好？ 7、老產(chǎn)品急需提升品牌形象，爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)占有率？ 8、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，我們的企業(yè)如何做到保值，進(jìn)而可以增值？ 諸如此類(lèi)，凡此種種，等等。 著名營(yíng)銷(xiāo)（管理）專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先先生支招，在企業(yè)面臨寒冬時(shí)，以下幾個(gè)建議未嘗不是為企業(yè)平安過(guò)冬的一劑良藥： 1、對(duì)接投資機(jī)構(gòu)，因?yàn)樵绞秋L(fēng)險(xiǎn)下，越是很多風(fēng)頭進(jìn)入的大好機(jī)會(huì)； 2、減少不必要的品牌性廣告投入，增加銷(xiāo)售型廣告投入，按照銷(xiāo)售結(jié)果比例來(lái)投入廣告費(fèi)； 3、利用媒介組合增加互動(dòng)媒介的投入，減少傳統(tǒng)媒介投入； 4、減少線下投入，增加線上投入，強(qiáng)化線上與線下的一體化營(yíng)銷(xiāo)； 5、減少客戶(hù)獲取的投入，挖掘老客戶(hù)的重購(gòu)買(mǎi)和交叉購(gòu)買(mǎi)的潛力； 6、降低潛在客戶(hù)獲取的成本，提高銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率； 7、優(yōu)化調(diào)整權(quán)企業(yè)內(nèi)部管理體系，提高激勵(lì)部門(mén)的工作效率； 8、建立客戶(hù)管理數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)管理體系； 9、利用公益營(yíng)銷(xiāo)（王老吉為四川捐款）和事件營(yíng)銷(xiāo)（蒙牛送奶）提高品牌的知名度和美譽(yù)度； 10、借助一些政府扶持的項(xiàng)目，或者幫扶的政策，包括一些新的機(jī)遇（比如甲流疫情控制性藥物等）。 撲面而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，接踵而至的打擊使的你（老總或者老板）身心俱疲，苦無(wú)良策。其實(shí)，你也可以找孔明營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，只要你有雄心，更對(duì)自己的（項(xiàng)目）產(chǎn)品有信心，我們將會(huì)利用我們旗下整合到的資源：行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟以及十幾家風(fēng)頭公司的良好信心關(guān)系，共同為眾多中小企業(yè)在2010年實(shí)現(xiàn)成功突圍提供幫助和可能。 附注：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生從基層的銷(xiāo)售員干起，他用自己的勤奮和努力成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界一線的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)一系列項(xiàng)目（產(chǎn)品）成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。親自操盤(pán)了諸多成功與失敗的案例。（第一個(gè)敢寫(xiě)剖析面對(duì)自己失敗案例的營(yíng)銷(xiāo)人）。 機(jī)構(gòu)整合了許多大健康產(chǎn)業(yè)鏈商的傳播機(jī)構(gòu)、職業(yè)經(jīng)理人、經(jīng)銷(xiāo)商資源等，致力于真正打造一個(gè)集銷(xiāo)銷(xiāo)、策劃、廣告、終端于一體的營(yíng)銷(xiāo)大公社！ 擁有13年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，他憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特色透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。