市場(chǎng)上每年都有很多的產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬(wàn)分。憑著多年的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái)，能做到什么程度，能否做長(zhǎng)做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等，判斷的基本上八九不離十。 市場(chǎng)上買(mǎi)的好才叫好產(chǎn)品！ 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)15年多，在外企、民企、國(guó)企豐富的市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)歷煉就了我的敏銳，再加上自身又不斷善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取，自然而然的透過(guò)表象看本質(zhì)的功底就水到渠成的練出來(lái)了。 作為在自己從是營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)咨詢的這些年，我?guī)ьI(lǐng)我的孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（官網(wǎng)：www.kongmingteam.com），我發(fā)現(xiàn)許多生產(chǎn)型老板仍舊埋頭于自?shī)首詷?lè)式的“我的產(chǎn)品質(zhì)量如何好”的虛幻夢(mèng)想中，以致造成了一幕幕市場(chǎng)運(yùn)作中只見(jiàn)投入不見(jiàn)產(chǎn)出的悲劇。 想想真是可笑，酒香不怕巷子深是在小作坊時(shí)代實(shí)用，互相知根知底，大家都買(mǎi)你的。什么才叫好產(chǎn)品，只有銷(xiāo)售的好才叫好產(chǎn)品。有很大一部分老板都沒(méi)搞清，你自身感覺(jué)不錯(cuò)的產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬甚至就從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你這個(gè)產(chǎn)品，也能叫好產(chǎn)品嗎？你放在手里時(shí)間愈長(zhǎng)就愈顯示不出價(jià)值。 道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有得到真正有效的消費(fèi)者認(rèn)可和認(rèn)同，縱然你講的千好萬(wàn)好，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上好產(chǎn)品，而且你自己說(shuō)只能說(shuō)服幾個(gè)人，要讓成千上萬(wàn)的消費(fèi)者認(rèn)可你才可以的。 記得有些老板在向孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)咨詢時(shí)，都會(huì)很驕傲的表示，自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品周?chē)挠H朋好友用過(guò)后沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)好，意思很明白，效果是極其明顯的，可是，在市場(chǎng)上就是不見(jiàn)蹤影，既然這樣，那自身的優(yōu)越感又從何而來(lái)呢？要知道，既然沒(méi)有市場(chǎng)，它就不稱其為商品，最后的結(jié)局只能是失敗告終。 真的外腦比幫你帶去利潤(rùn)的！ 因此，真誠(chéng)建議我們的企業(yè)老板們，這種孤芳自賞似的做法僅僅只能是畫(huà)餅充饑而已，換不來(lái)一丁點(diǎn)的利潤(rùn)，解決不了任何實(shí)際問(wèn)題，既然沒(méi)有錢(qián)賺，那發(fā)展企業(yè)就純粹是一場(chǎng)空話。 的確，變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，許多老板如坐針氈、焦頭爛額、愁眉不展。但是，要成功就可能經(jīng)歷失敗，只有失敗是暫時(shí)的，與其觀望猶豫、遲疑徘徊，還不如立即行動(dòng)。 “孔老師，您們孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能幫助把產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)嗎？我們是一家食品企業(yè)，最近新推出幾款產(chǎn)品?！?“聽(tīng)別人介紹您們孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，想請(qǐng)教一下，我們的化妝產(chǎn)品運(yùn)作幾年老是銷(xiāo)量上不去，應(yīng)該用什么辦法呢？” ······ 類似的咨詢，公司經(jīng)常會(huì)接到，聽(tīng)著這些來(lái)自天南海北焦灼而里滿是期待的聲音，既有對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的憂慮，又有對(duì)發(fā)展前景的渴盼。說(shuō)老實(shí)話，老板們不是傻子，都是很精明的一群。他們打電話給孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)之前，有的已經(jīng)聯(lián)系和接觸了好幾家策劃或咨詢公司，他們通過(guò)反復(fù)比較，權(quán)衡利弊并最后定奪。 坦率講，一個(gè)企業(yè)通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)現(xiàn)資源貧乏，推廣受阻并借此于尋找外腦的愿望是比較可喜的現(xiàn)象。畢竟這時(shí)代，假如光靠自己的自力更生或碰到問(wèn)題硬挺硬撐是絕對(duì)沒(méi)有什么出路的?，F(xiàn)在去找類似的外腦機(jī)構(gòu)一點(diǎn)都不困難。難的是如何找對(duì)找準(zhǔn)真正能與自己同呼吸共命運(yùn)并全程介入的外腦，則是難上加難。 策劃咨詢：實(shí)力決定魅力 不是嗎？其實(shí)想創(chuàng)辦類似的公司并不難，因?yàn)楸旧黹T(mén)檻就不高。 曾有一些企業(yè)的高層來(lái)公司拜訪我時(shí)，曾說(shuō)起他今后的職業(yè)規(guī)劃也想從事咨詢這條路，當(dāng)我問(wèn)其他們相關(guān)配套“軟件”時(shí)，他們滔滔的話語(yǔ)和綿綿的敘述里，動(dòng)輒就是我在某某企業(yè)和某某某企業(yè)干過(guò)。當(dāng)然這些都是名聲震天的企業(yè)，他們對(duì)此也引以為豪，臉上也神采飛揚(yáng)。 當(dāng)時(shí)我表面上不響，心里卻在嘀咕，三十不到的年紀(jì)，光憑這些就能創(chuàng)辦咨詢機(jī)構(gòu)，不說(shuō)別的，你能說(shuō)得服老板嗎，他們憑什么相信你就一定有本事幫助他們企業(yè)提升品牌，產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)呢？當(dāng)然，你會(huì)介紹在世界500強(qiáng)的某個(gè)企業(yè)做到什么職位，親自參與和目睹整個(gè)流程什么的，遺憾的是，這些東西其實(shí)對(duì)中國(guó)企業(yè)并不具有什么代表性啊！由于企業(yè)兩者的地位的不均等，因此跟著500強(qiáng)企業(yè)，再怎么亦步亦趨、照本宣科、最后才會(huì)發(fā)現(xiàn)所付出的代價(jià)實(shí)在太大了。 其實(shí)孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾服務(wù)過(guò)許多知名品牌，但說(shuō)實(shí)在的，我們并沒(méi)有過(guò)多感到什么成就感。原因嘛，當(dāng)然也很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谖覀兎?wù)之前，這些企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)品牌了，對(duì)于從事15年多營(yíng)銷(xiāo)工作的我來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不會(huì)感到過(guò)癮。因此，我們更多的感覺(jué)那些富有挑戰(zhàn)性和夠刺激的工作，就是如何為眾多新企業(yè)或成長(zhǎng)型企業(yè)提供專業(yè)扎實(shí)的雪中送炭似的服務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中，我們將全面介入市場(chǎng)運(yùn)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)過(guò)程，因?yàn)橹挥羞@樣，才是真正的雙方攜手、資源整合、共同打造一片新的天地。 這不，就像產(chǎn)品要賣(mài)出不同一樣?？酌鳡I(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的實(shí)力這幾年也是有目共睹，我們不僅提供具有豐富實(shí)戰(zhàn)底蘊(yùn)為企業(yè)量身定做的實(shí)用實(shí)效服務(wù)和市場(chǎng)解決之道，關(guān)鍵還是實(shí)惠實(shí)在。坦率講，在全國(guó)五萬(wàn)多家類似的機(jī)構(gòu)和公司中，就拿領(lǐng)頭人來(lái)說(shuō)，很少哪一家有我這樣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)資歷。在民企、國(guó)企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的資歷。我想，這樣比較飽滿的閱歷和業(yè)績(jī)也應(yīng)該有代表性了。 正因?yàn)閷?duì)公司實(shí)力有信心，所以每每當(dāng)公司接到有關(guān)電話咨詢或請(qǐng)教時(shí)，我們都建議他們來(lái)公司進(jìn)行實(shí)地考察和交流。說(shuō)實(shí)在的，老板們的時(shí)間是非常寶貴的，但我更可以肯定的說(shuō)，企業(yè)老板只要當(dāng)面和我交流半小時(shí)以上，他們都會(huì)發(fā)出如下感慨：聽(tīng)了孔長(zhǎng)春老師一番講解，很有價(jià)值，真的是不虛此行。 有時(shí)候看到一個(gè)個(gè)企業(yè)前仆后繼的衰亡和倒閉，真的內(nèi)心有種隱隱作痛的感覺(jué)。他們?cè)緫?yīng)該有光明的前景，最終卻落得慘淡收?qǐng)?。怪誰(shuí)呢？ 不妨從現(xiàn)在起，找準(zhǔn)找好合適的外腦合作伙伴，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事吧。 嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境告訴我們，產(chǎn)品要想成為消費(fèi)者心甘情愿為之付諸鈔票的商品，一定要有獨(dú)到方法和創(chuàng)新模式以及相匹配的資源，說(shuō)老實(shí)話，市面上要想找好產(chǎn)品不難，千難萬(wàn)難的是要找到好的方法和市場(chǎng)解決方案，也因此，如果再不好好找找原因，結(jié)果就是悲劇。所以說(shuō)一旦自己解決不了問(wèn)題，趕緊睜大眼睛，謹(jǐn)慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源，突破創(chuàng)新，借勢(shì)借力尋求機(jī)會(huì)，否則，光憑自身力量硬撐硬挺，只會(huì)讓企業(yè)走上不歸路。