越南醫(yī)藥市場(chǎng)概述：　　越南中成藥市場(chǎng)潛力很大，并且，隨著越南經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中成藥市場(chǎng)潛在的容量還會(huì)隨之增大。但是，由于越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展起點(diǎn)低，起步晚，不確定性因素較多，醫(yī)療衛(wèi)生保健制度不健全，民眾的整體消費(fèi)水平仍然很低，越南醫(yī)藥市場(chǎng)與我國(guó)相比，具有很大的差異性?！　≡侥蠈?duì)外國(guó)藥品進(jìn)入越方市場(chǎng)的要求比較嚴(yán)格，程序也比較規(guī)范。但是市場(chǎng)的規(guī)范化程度相對(duì)薄弱。　　越南與中國(guó)一衣帶水，山水相依。越南人民深受中藥傳統(tǒng)文化的影響，保健意識(shí)非常強(qiáng)，比較信賴(lài)中藥的藥效，對(duì)保健品和滋補(bǔ)品尤其喜愛(ài)，而越南國(guó)內(nèi)目前缺少生產(chǎn)中成藥的企業(yè)，所需中藥大部分依靠進(jìn)口?！　≡侥限r(nóng)村衛(wèi)生醫(yī)療條件普遍較差，同時(shí)越南對(duì)合資生產(chǎn)中成藥又比較歡迎，中越企業(yè)雙方合作共同開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)很大，如果能在進(jìn)行中成藥生產(chǎn)的同時(shí)引進(jìn)中醫(yī)師和開(kāi)設(shè)中藥店將前途無(wú)量?！　?008年是越南發(fā)展醫(yī)藥.醫(yī)療事業(yè)關(guān)健的一年. 國(guó)家衛(wèi)生部公布法規(guī)定全國(guó)制藥企業(yè)限期至2007年12月份前必須要完成達(dá)到國(guó)際ＧＭＰ標(biāo)準(zhǔn).未達(dá)到國(guó)際ＧＭＰ標(biāo)準(zhǔn)的制藥企業(yè)一律停產(chǎn)待建. 這一硬性規(guī)定預(yù)汁將會(huì)至使80%的制藥企業(yè)停業(yè)甚至?xí)邢喈?dāng)部份的企業(yè)倒閉。注：(中藥企業(yè)限期到2010年要達(dá)國(guó)際ＧＭＰ標(biāo)準(zhǔn))?！　∧壳叭贬t(yī)少藥的越南正待急需發(fā)展中，是中國(guó)的中藥、新藥、特藥進(jìn)入越南的最佳機(jī)遇。　　中國(guó)藥品價(jià)格與其它國(guó)家藥品價(jià)格在越南 市場(chǎng)上是非常有竟?fàn)幜Φ?。隨著東盟博覽會(huì)的推進(jìn)以及泛北部灣經(jīng)濟(jì)圈的構(gòu)建，東盟商機(jī)將繽紛無(wú)限，是眾多商家競(jìng)爭(zhēng)的前沿市場(chǎng)陣地?！　〗陙?lái)，我國(guó)醫(yī)藥制藥與醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)已認(rèn)識(shí)到越南市場(chǎng)的巨大潛力。越南擁有近8000萬(wàn)人口，是一個(gè)GDP保持快速穩(wěn)定增長(zhǎng)的國(guó)外大市場(chǎng)?！　〉侥壳盀橹梗M(jìn)入越南市場(chǎng)并且得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的我國(guó)中成藥品種主要有人參蜂皇漿、國(guó)公酒、同仁堂系列產(chǎn)品、上海部份中成藥產(chǎn)品，廣州老字號(hào)中成藥，云南白藥、三七傷藥片、女金丹、百保丹、特安吶牌血塞通片、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏膠囊、六味地黃丸、烏雞白鳳丸、神奇止咳糖漿、逍遙丸、西瓜霜含片、金嗓子、濕毒清、云香精、板蘭根顆粒、夏桑菊顆粒、羅漢果顆粒、清火梔麥片、穿心蓮片、咳特靈片、Vc銀翹片等以及部分外用類(lèi)中成藥產(chǎn)品如膚陰潔、潔爾陰、萬(wàn)花油、風(fēng)濕膏等產(chǎn)品，在越南市場(chǎng)上都有很好的業(yè)績(jī)，有的品種還成為消費(fèi)時(shí)尚?！　?越南中藥廠很少。中國(guó)企業(yè)獨(dú)資的越南中藥生產(chǎn)企業(yè)目前只有一家?！　?這家中國(guó)企業(yè)獨(dú)資的越南中藥生產(chǎn)企業(yè)就是越南—?jiǎng)P越藥業(yè)有限公司(中國(guó)獨(dú)資企業(yè))是由中國(guó)廣西南寧市凱越醫(yī)藥有限公司(中華人民共和國(guó)境外帶料加工企業(yè))在境外投資的制藥企業(yè)（越南國(guó)家計(jì)劃投資部批準(zhǔn)文號(hào)1166A/GP）。2003年通過(guò)了越南國(guó)家衛(wèi)生部認(rèn)正為“東盟GMP”制藥企業(yè)?！　」镜刂吩O(shè)立在越南風(fēng)景優(yōu)美的旅游勝地——海防市內(nèi)，公司擁有口服液、顆粒劑型、片劑型、膠囊劑型生產(chǎn)車(chē)間。經(jīng)越南國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥品和保健品生產(chǎn)文號(hào)共22個(gè)品種。 藥品有：石淋通顆粒、板蘭根顆粒(含糖型)、板蘭根顆粒(無(wú)糖型)、雙黃連口服液?！　”＝∑酚校憾x(chóng)夏草膠囊、靈芝飽子粉膠囊、活力膠囊、活力21膠囊、FOR-MEN膠囊、牡蠣高能鈣片、清熱斛毒茶、清熱毒膠囊、古神液、花旗參口服液、花旗參含片、花祺參膠囊、腎補(bǔ)酒、痛風(fēng)寶口服液、心腦康口服液、心腦康膠囊。百年樂(lè)(古神醋)。另有4個(gè)新產(chǎn)品在申報(bào)中。(越南一凱越藥業(yè)產(chǎn)品原料藥及包裝均從中國(guó)出口到越南進(jìn)行分裝出品)　　目前越南一凱越藥業(yè)產(chǎn)品在越南市場(chǎng)銷(xiāo)售得到了良好的反應(yīng)，并獲得了越南衛(wèi)生部食品安全管理局頒發(fā)的“安全產(chǎn)品獎(jiǎng)”“金杯獎(jiǎng)”“金牌”和”企業(yè)超金杯獎(jiǎng)”。　　越南一凱越藥業(yè)一慣堅(jiān)持“誠(chéng)信第一，質(zhì)量至上，以管理求質(zhì)量。以質(zhì)量求生存，以生存求發(fā)展，以發(fā)展求效益”的精神為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，成為越南乃至東盟初具影響力的制藥生產(chǎn)企業(yè)，在越南乃至東盟發(fā)揮著重要影響。幾年來(lái)，企業(yè)得到中國(guó)政府的親切關(guān)懷和支持。該企業(yè)目前的產(chǎn)品非常受到越南醫(yī)院、診所歡迎！ 我國(guó)藥企現(xiàn)狀概述:　　我國(guó)醫(yī)藥業(yè)的行業(yè)集中率比較低，醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)與創(chuàng)新能力薄弱，總體效益低，使得重組與并購(gòu)成為我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)的一條有效的捷徑。　　我國(guó)現(xiàn)有7000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)，而且大多數(shù)屬于中小型企業(yè)?！　∫?guī)模小、效益低的我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，每年只能拿出占銷(xiāo)售收入2%的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行研究與開(kāi)發(fā)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外一些藥品生產(chǎn)企業(yè)17%-18%的研發(fā)投入水平，這就造成了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上創(chuàng)新藥少仿制藥多的局面。　　目前我國(guó)西藥市場(chǎng)上有97%左右的藥品都是仿制藥品，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)研發(fā)、技術(shù)、資本等方面又有很高要求，這就決定了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的這種規(guī)模小、效益低、行業(yè)集中率低的局面不可能長(zhǎng)期保留下去，醫(yī)藥業(yè)的重組與并購(gòu)便成為大勢(shì)所趨。尋求國(guó)外市場(chǎng)入市機(jī)會(huì)將是中國(guó)藥企所面臨必須選擇的要件之一。進(jìn)入越南市場(chǎng)的機(jī)遇:1．越南公民醫(yī)療保健濃厚，特別是中國(guó)中藥保健食品更是受到百姓追寵。2．中藥生產(chǎn)企業(yè)寥寥無(wú)幾。目前，中國(guó)企業(yè)獨(dú)資的越南中藥生產(chǎn)企業(yè)目前只有一家——越南—?jiǎng)P越藥業(yè)有限公司。市場(chǎng)進(jìn)入未雨綢繆，商機(jī)無(wú)限。3．目前缺醫(yī)少藥的越南正待急需發(fā)展中，是中國(guó)的中藥、新藥、特藥進(jìn)入越南的最佳機(jī)遇。4．隨著東盟博覽會(huì)的推進(jìn)以及泛北部灣經(jīng)濟(jì)圈的構(gòu)建，東盟商機(jī)將繽紛無(wú)限，是眾多商家競(jìng)爭(zhēng)的前沿市場(chǎng)陣地。5．越南擁有近8000萬(wàn)人口，是一個(gè)GDP保持快速穩(wěn)定增長(zhǎng)的國(guó)外大市場(chǎng)。這是一個(gè)等待開(kāi)發(fā)的醫(yī)藥黃金市場(chǎng)陣地。進(jìn)入越南市場(chǎng)的認(rèn)識(shí): 藥品進(jìn)入越方市場(chǎng)的一些程序：　越南對(duì)外國(guó)藥品進(jìn)入越方市場(chǎng)的要求比較嚴(yán)格，程序也比較規(guī)范?！⊥鈬?guó)企業(yè)要向越南衛(wèi)生部提出藥品登記申請(qǐng)，填寫(xiě)申請(qǐng)表，并同時(shí)提供注冊(cè)資料，包括向越南醫(yī)藥企業(yè)申請(qǐng)建立藥品或原料經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、公司概況、外國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的允許公司生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)許可證、GMP證書(shū)、有關(guān)銀行簽發(fā)的公司在銀行的存款證明、公司注冊(cè)資本證明書(shū)，由稽核部門(mén)證明近年財(cái)政年度的檢驗(yàn)資本、公司對(duì)越貿(mào)易的活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)方向。以上條款需翻譯成越文由越南公證機(jī)構(gòu)公正，一套的費(fèi)用大約70美金，申請(qǐng)文件為原件或者得到公證處公證，其中必須包括一套申請(qǐng)企業(yè)本國(guó)的官方語(yǔ)言或英語(yǔ)文件，另一套翻譯成越文。　　在提交申請(qǐng)后，準(zhǔn)備好3個(gè)銷(xiāo)售單位的藥品樣品及藥品的檢驗(yàn)內(nèi)容、生產(chǎn)流程報(bào)告，提交審批，一般審批時(shí)間為4——6個(gè)月。如果申請(qǐng)的是單個(gè)藥品，必須繳納一個(gè)品種200美元的評(píng)估費(fèi)，注冊(cè)后由越南代理商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，若獲得經(jīng)營(yíng)許可證，又需繳納2000美元的執(zhí)照審批費(fèi)，許可證在3至5年內(nèi)有效，可以長(zhǎng)期以公司名義銷(xiāo)售。所有手續(xù)辦妥獲得許可證后，外國(guó)的企業(yè)就可以和越南各醫(yī)藥進(jìn)出口公司或企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易往來(lái)?！　∧壳?，也相對(duì)有一些咨詢(xún)機(jī)構(gòu)開(kāi)展相關(guān)中國(guó)藥品、保健食品進(jìn)入越南批文申報(bào)、產(chǎn)品上市、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品出關(guān)、產(chǎn)品入關(guān)等相關(guān)業(yè)務(wù)代理。廣西南寧凱越醫(yī)藥有限公司就是這些代理機(jī)構(gòu)的佼佼者。相關(guān)批文申報(bào)的費(fèi)用一般在10-15萬(wàn)/單品種?！　「鶕?jù)越南國(guó)家衛(wèi)生部的最新規(guī)定，包括醫(yī)療投影設(shè)備、功能探測(cè)設(shè)備、搶救設(shè)備、手術(shù)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、放療物療及康復(fù)設(shè)備等在內(nèi)的40種醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)口需審批，并由越南進(jìn)口公司申請(qǐng)批文，其余的品種則不需審批，可自由開(kāi)展與中國(guó)企業(yè)的貿(mào)易往來(lái)。越南吸引外資的四大措施：（1）頒布內(nèi)外資統(tǒng)一的《投資法》，國(guó)內(nèi)外投資者將在同一法律框架下生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。（2）投資環(huán)境繼續(xù)改善。新出臺(tái)一批法規(guī)，向投資者提供更方便的條件，行政審批手續(xù)實(shí)現(xiàn)“一個(gè)窗口”服務(wù)。（3）放寬外商投資項(xiàng)目審批權(quán)限。在新批的外資項(xiàng)目中，由越中央政府各部門(mén)審批和頒發(fā)投資許可證的項(xiàng)目占63％，各地方政府審批和發(fā)證的占13.3％，各工業(yè)區(qū)和出口加工區(qū)管委會(huì)審批和發(fā)證的占23.6％。越政府對(duì)某些省份和直轄市的項(xiàng)目審批權(quán)限進(jìn)一步放松，給地方更為寬松和靈活的政策等，以利于營(yíng)造更加寬松的投資環(huán)境，吸引外資。 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春老師給的一些策略和建議：1．投資設(shè)廠，建根據(jù)地。作為中國(guó)制藥企業(yè)，如果想要占領(lǐng)越南醫(yī)藥市場(chǎng)，必須搶先在越南建立自己的根據(jù)地。包括生產(chǎn)基地、營(yíng)銷(xiāo)基地等。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)成本的根據(jù)地優(yōu)勢(shì)。2．尋求合作，共謀雙贏。通過(guò)與目前已經(jīng)通過(guò)越南GMP認(rèn)證的越南駐地中藥生產(chǎn)企業(yè)，特別是越南中藥主向的生產(chǎn)企業(yè)的注資合作，縮短投資建設(shè)周期，實(shí)現(xiàn)立竿見(jiàn)影功效。3．渠道構(gòu)建，資源共享。與越南的現(xiàn)有實(shí)力醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，分享他們現(xiàn)有的渠道通路資源，實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷(xiāo)目的，快速打開(kāi)越南醫(yī)藥市場(chǎng)。4．打造團(tuán)隊(duì)，精英拓展。打造一支熟悉越南醫(yī)藥市場(chǎng)的醫(yī)藥銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)步拓展越南醫(yī)藥市場(chǎng)。所謂營(yíng)銷(xiāo)制勝，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)，只能游擊作戰(zhàn)。5．品牌戰(zhàn)略，多品制勝。進(jìn)入越南市場(chǎng)，需要多品種戰(zhàn)略進(jìn)入，保證得失均衡，實(shí)現(xiàn)多品牌、多品種規(guī)模效益。