從淘寶到天貓，從支付寶到余額寶，從物流寶到菜鳥(niǎo)，它總能抓住關(guān)鍵點(diǎn)四兩撥千斤，利用互聯(lián)網(wǎng)、利用大數(shù)據(jù)，將無(wú)數(shù)中小企業(yè)、無(wú)數(shù)個(gè)人變成一個(gè)緊密的整體，締造出一個(gè)超級(jí)帝國(guó)，它的對(duì)手不是在與一家公司在競(jìng)爭(zhēng)，而是與千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)、千千萬(wàn)萬(wàn)的人在競(jìng)爭(zhēng)。一開(kāi)始它就贏了。

　　

　　從戰(zhàn)略角度分析阿里打法與路徑：做事做痛點(diǎn)，賺錢(qián)賺頂端

　　阿里是一個(gè)讓巨頭生畏的對(duì)手，也是一個(gè)讓屌絲熱愛(ài)的領(lǐng)袖。從淘寶到天貓，從支付寶到余額寶，從物流寶到菜鳥(niǎo)，它總能抓住關(guān)鍵點(diǎn)四兩撥千斤，利用互聯(lián)網(wǎng)、利用大數(shù)據(jù)，將無(wú)數(shù)中小企業(yè)、無(wú)數(shù)個(gè)人變成一個(gè)緊密的整體，締造出一個(gè)超級(jí)帝國(guó)，它的對(duì)手不是在與一家公司在競(jìng)爭(zhēng)，而是與千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)、千千萬(wàn)萬(wàn)的人在競(jìng)爭(zhēng)。一開(kāi)始，它就贏了。

　　近期阿里看似眼花繚亂的頻頻動(dòng)作，背后的深層次邏輯卻非常清晰。

　　我們可以從三個(gè)角度來(lái)看阿里打法的本質(zhì)與精髓。從戰(zhàn)略的角度分析，阿里能取得今日的成功、而且看上去勢(shì)頭仍未消減，正得益于做對(duì)了這三件事。

　　第一件：卡位人流、物流、資金流

　　馬云說(shuō)，我不懂互聯(lián)網(wǎng)，我只是在思考商業(yè)模式。沒(méi)錯(cuò)，阿里巴巴本質(zhì)上就是個(gè)商人，只不過(guò)披了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的馬甲，做商業(yè)就是要抓住的就是人、財(cái)、物，阿里的邏輯其實(shí)也一樣。

　　一是人。聚人是第一位的，有人氣才有財(cái)氣。近兩年，京東、蘇寧等B2B商家迅速崛起，雖然淘寶天貓仍然保持高速增長(zhǎng)、保持老大地位，但增長(zhǎng)速度明顯低于對(duì)手，2012年蘇寧增長(zhǎng)210%，京東增長(zhǎng)185%，淘寶天貓?jiān)鲩L(zhǎng)100%?？梢哉f(shuō)，顧客越來(lái)越傾向于選擇“知名百貨”，而不是入駐大小商家的“大型商城”。同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)的興起，阿里也必須打通這類(lèi)人流集中的場(chǎng)所通向商城的路，于是就有了新浪微博的入股，就有了高德地圖的收購(gòu)。再有，做商業(yè)要做綜合業(yè)態(tài)，除了大商城，只要跟電商沾點(diǎn)邊的其他業(yè)態(tài)也在收購(gòu)，什么飲食娛樂(lè)音樂(lè)文化旅游之類(lèi)。說(shuō)白了，這些眼花繚亂的收購(gòu)，就是掏錢(qián)修路、豐富經(jīng)營(yíng)，保持旺盛的人氣，讓商業(yè)地產(chǎn)增值。

　　二是物。物流是否通暢決定了兩件事情，一個(gè)是感知，一個(gè)是規(guī)模。很多人投奔京東們的理由之一，就是收貨真快，當(dāng)天買(mǎi)甚至當(dāng)天就能收貨，這對(duì)N多被下單后延遲滿足折磨的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大誘惑，京東們能做到一日幾送、能做到節(jié)假日照送，這對(duì)于天貓?zhí)詫殎?lái)說(shuō)是不可想象的，這個(gè)硬傷幾年前就在提。同時(shí)，物流的能力決定了交易量的空間，比如光棍節(jié)一天的交易要一個(gè)星期來(lái)消化，那么阿里每天交易的增長(zhǎng)空間也就有限了。所以，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的上馬是勢(shì)在必行、不得不做的。

　　三是錢(qián)。錢(qián)也決定了兩件事，一個(gè)是只有錢(qián)才能讓商業(yè)轉(zhuǎn)起來(lái)，二是留住錢(qián)就留住了未來(lái)的消費(fèi)。前者就是金融，小微貸也好，消費(fèi)信用也好，幫助的是賣(mài)家能擴(kuò)大規(guī)模，幫助的是買(mǎi)家能多多消費(fèi)，阿里做金融是一舉兩得，通過(guò)金融刺激商業(yè)，通過(guò)帶旺商業(yè)促進(jìn)金融盈利。而后者，你看看運(yùn)營(yíng)商有預(yù)存贈(zèng)送，線下什么健身、餐飲、娛樂(lè)都有各種名目的預(yù)存優(yōu)惠，線上也一樣，支付寶已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)上最通用的支付工具，每天的支付量巨大，但是大多數(shù)人不愿意把錢(qián)放在支付寶上，只是在交易的時(shí)候使用它。過(guò)去，支付寶更側(cè)重于拓展的是支付的能力，能消費(fèi)，能交水電煤氣話費(fèi)，能轉(zhuǎn)賬還款……，現(xiàn)在支付寶還要發(fā)揮把錢(qián)留下來(lái)的作用，最好是一發(fā)工資就把錢(qián)放到這里，因此余額寶的出現(xiàn)是自然而然的。

　　第二件：只做四兩撥千斤的事

　　一個(gè)幾百億市值的公司，卻控制了1萬(wàn)億的交易、數(shù)十億的實(shí)體物品流動(dòng)，創(chuàng)造了300萬(wàn)的直接就業(yè)和超過(guò)1000萬(wàn)的間接就業(yè)?？康氖鞘裁?

　　當(dāng)年做淘寶，阿里做了最核心最缺失的環(huán)節(jié)——建立一套交易和信用機(jī)制。這套機(jī)制極大的降低了交易成本、提高了交易效率，讓產(chǎn)能龐大的制造業(yè)與渴望實(shí)惠的消費(fèi)者對(duì)接了，釋放了巨大的能量。

　　在這套機(jī)制下，阿里的工作就是要維護(hù)好健康的生態(tài)和提供平臺(tái)，而商家受機(jī)制所驅(qū)使，自然而然會(huì)賣(mài)力銷(xiāo)售和宣傳，甚至出現(xiàn)各種銷(xiāo)售的輔助包括導(dǎo)購(gòu)、返利等，即便在電商血拼之時(shí)，阿里也是最從容的，因?yàn)槎际怯袩o(wú)數(shù)商家在投入、在加班加點(diǎn)的解答問(wèn)題、處理訂單和處理快遞。所以與其他電商相比，阿里是個(gè)非常輕的公司，據(jù)12年的公開(kāi)消息，淘寶天貓一淘的員工6000人，支付寶3000人，而京東已經(jīng)超過(guò)2.4萬(wàn)人，蘇寧易購(gòu)超過(guò)8000人。

　　再來(lái)看物流。京東們的“重”也跟物流有關(guān)，而阿里最終也要做物流了，但如何做，馬云選擇了一條路徑——智能骨干網(wǎng)。這玩意有很多文章都予以了分析，具體怎樣還有待觀察，不過(guò)從馬云之前的只言片語(yǔ)中能看出端倪：

　　“4、5年來(lái)我們一直在思考一個(gè)問(wèn)題，我們到底能為中國(guó)物流做什么?其實(shí)國(guó)家在整個(gè)物流建設(shè)上投入了幾十萬(wàn)億，但是效益并不是很高……，日本的物流發(fā)展非常好，美國(guó)物流發(fā)展也非常好，但是他們基于IT……，我們希望通過(guò)1000、2000億的投資能夠翹動(dòng)幾十萬(wàn)億中國(guó)已經(jīng)有的基礎(chǔ)設(shè)施，能夠把國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮出效應(yīng)?！?/div>

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