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張恒誠(chéng):商業(yè)模式觀察
2016-01-20 38927

        商業(yè)模式觀察:客戶(hù)遠(yuǎn)東電纜公司的電纜買(mǎi)賣(mài)寶電商平臺(tái),主要交易短段電纜。這類(lèi)電纜由于短,生產(chǎn)不經(jīng)濟(jì),客戶(hù)有需求但難以得到滿(mǎn)足。雖然總量小,但毛利高,能占市場(chǎng)份額10%以上。通過(guò)交易業(yè)內(nèi)電纜企業(yè)的庫(kù)存短段電纜,以及收集客戶(hù)同類(lèi)的短段需求,化零為整進(jìn)行銷(xiāo)售,使得遠(yuǎn)東、同行、客戶(hù)共贏。

 

  商業(yè)模式觀察:某建筑設(shè)備企業(yè),生產(chǎn)現(xiàn)代化的建筑爬架,代替現(xiàn)有的腳手架施工的模式,用來(lái)建高樓很高效省錢(qián)。爬架技術(shù)含量高,價(jià)格昂貴,銷(xiāo)售量難以擴(kuò)大。該企業(yè)后來(lái)改為出租,按月付費(fèi),每個(gè)爬架的總體收益也獲得了提升,還有技術(shù)指導(dǎo)等后續(xù)服務(wù)收費(fèi)。機(jī)構(gòu)為此投入數(shù)千萬(wàn),企業(yè)快速發(fā)展。

 

  商業(yè)模式觀察:山東某國(guó)際公司,找國(guó)內(nèi)銀行貸款給非洲F國(guó),F(xiàn)國(guó)政府將資金貸給農(nóng)民,用于向該公司買(mǎi)棉花種子和化肥,該公司將棉花賣(mài)回國(guó)內(nèi),然后將棉花款部分代農(nóng)民還銀行,F(xiàn)國(guó)政府將其余棉花款作為利潤(rùn)分配給棉農(nóng)。該公司不用自己的錢(qián),做個(gè)組織者,賺了賣(mài)種子和棉花的錢(qián),F(xiàn)國(guó)政府非常感謝他們。

                        

  商業(yè)模式觀察:綠狗網(wǎng)成立于2012年,使命是讓人人請(qǐng)得到好律師,號(hào)稱(chēng)法律行業(yè)的天貓,用戶(hù)在線(xiàn)提交法律需求,并付費(fèi)給綠狗,整合線(xiàn)下律師及律所資源,綠狗根據(jù)相關(guān)律師任務(wù)進(jìn)展,向其支付費(fèi)用。產(chǎn)品有“離婚快”、“還錢(qián)吧”、“老板放心寶”等。不到一年就已經(jīng)獲得千萬(wàn)元投資。

 

  商業(yè)模式觀察:某公司賣(mài)大閘蟹也用O2O模式,將實(shí)體門(mén)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合一,利用網(wǎng)絡(luò)快銷(xiāo)廣銷(xiāo),借助實(shí)體留人信人;七年專(zhuān)著一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做質(zhì)量;貨走海陸空,針對(duì)不同配送需求做服務(wù),線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),線(xiàn)下體驗(yàn),軟硬結(jié)合,自成一品。四年間實(shí)體店從3家做到全國(guó)80家,家家營(yíng)利,業(yè)績(jī)年增速300%。

 

  商業(yè)模式觀察:某公司將下屬數(shù)家公司的特種金屬采購(gòu)集中起來(lái),采購(gòu)比實(shí)際需求大、夠得上冶煉企業(yè)出一爐的量,如此還可以?xún)r(jià)格優(yōu)惠,馬上冶煉供貨。然后將除自用量之外的,切割后高價(jià)賣(mài)給業(yè)內(nèi)需要特種金屬的其它企業(yè),如此,品種不斷增加,成為了一個(gè)特種材料加工中心,年?duì)I業(yè)額可以做到數(shù)十億元。

 

  商業(yè)模式觀察:天涯若比鄰公司把過(guò)去賣(mài)視頻會(huì)議系統(tǒng)的模式變?yōu)橘u(mài)服務(wù),服務(wù)的方式是在不同城市安裝調(diào)試好的遠(yuǎn)程視頻會(huì)議室,客戶(hù)可以不用采購(gòu)視頻會(huì)議系統(tǒng),需要使用的時(shí)候,租用該公司的視頻會(huì)議室就好,按照時(shí)間收費(fèi),會(huì)議室大小都有,功能齊全,環(huán)境優(yōu)美。該公司已經(jīng)在北京、溫州、杭州等地布點(diǎn)。

 

  商業(yè)模式觀察:以色列的某公司,生產(chǎn)制造氣泡水的家用小機(jī)器和糖漿,用戶(hù)將裝好水的瓶子放在機(jī)器口充入壓縮二氧化碳?xì)?,置入糖漿,就做出與可口可樂(lè)一樣的飲料,瓶子可反復(fù)使用,很環(huán)保,2010年在納斯達(dá)克上市。曾在營(yíng)銷(xiāo)廣告上講可樂(lè)公司很浪費(fèi)瓶子,可樂(lè)很生氣,要起訴它,卻讓該公司更火了。

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