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孔維峰:精準(zhǔn)會議營銷
銷售技巧
2016-01-20
38410
對象
營銷,銷售管理與執(zhí)行團隊
目的
實力會議營銷實戰(zhàn)者,是將會議營銷跨多個平臺成功的藝術(shù)演繹,使其成為招商的利器,事業(yè)邁向巔峰的助力,孔維峰,實力會議營銷,贏天下!
內(nèi)容
精準(zhǔn)會議營銷 實力會議營銷實戰(zhàn)者,是將會議營銷跨多個平臺成功的藝術(shù)演繹,使其成為招商的利器,事業(yè)邁向巔峰的助力,孔維峰,實力會議營銷,贏天下! 一 會議招商分為: 1.會前營銷 2.會中營銷 3.會后營銷 1)會前營銷的目的: 預(yù)熱,鋪墊項目價值,引起客戶興趣,實現(xiàn)成功邀請來峰會現(xiàn)場;成功搜集客戶信息,將客戶進(jìn)行等級分類,匯總上報。 2)會中營銷的目的:通過特定的時間,在特定的場合,集中性的對項目進(jìn)行營銷推廣講解,通過營銷綜合形式的演繹(制造痛苦,展現(xiàn)實力,公信度,品牌度),通過在合適的時間利用實際的誘人政策,促使客戶從對項目的認(rèn)識到認(rèn)知到被認(rèn)可到被選擇。 3)會后營銷的目的: 實現(xiàn)后會客戶維護(hù)與跟蹤,實現(xiàn)服務(wù)至上的宗旨。 4)會前營銷需要準(zhǔn)備思路要點與營銷工具: 電話溝通(話術(shù)),傳真,郵件(項目合作說明函),各種其他視頻,網(wǎng)站,報刊,彩頁,文本合同,媒體報道,政府批文等等準(zhǔn)備資料素材。做好客戶分類統(tǒng)計分析。 5)會中營銷需要準(zhǔn)備思路要點與營銷工具:: 招商會會務(wù)組團隊(迎賓/引位/主持人/音效師/講師服務(wù)人員/簽到組/業(yè)務(wù)員人員/總指揮等等所用道具) 項目最佳講解人工具:(課件/道具等) 課件原則:這個什么項目?這個項目怎么樣?這個項目行嗎?這個項目目前的效果?這個項目怎么干?這個項目需要對方投入什么?對方能收獲什么?這個項目的風(fēng)險如何規(guī)避?如何實現(xiàn)這個項目?這個項目今后3年的目標(biāo)?選擇這個項目會怎樣的收益?等等 6)促單環(huán)節(jié)的注意: 選擇合作的方式 選擇合作的利益 選擇合作的風(fēng)險規(guī)避 選擇合作現(xiàn)場優(yōu)勢 現(xiàn)場選擇合作的獎勵政策 7)會后營銷需要的工具: 案例簽約見證/實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹的工具。 強調(diào)兩點: 1.全部招商項目組人員對項目的理解,文字的表示上,要本著高度統(tǒng)一要求自己。 2.全部招商項目組人員對會議,都要積極實現(xiàn)各自分工的同時,實現(xiàn)互助互利,有全局關(guān)。 二會議營銷招商團打造: 1.電話團隊培訓(xùn),訓(xùn)練 2.招商團隊人員培訓(xùn),訓(xùn)練 3.招商會議流程的設(shè)計(招商過程中的所需各種營銷工具) 4.培訓(xùn)與訓(xùn)練原則:(通心路,謀思路,練套路) 實力會議營銷實戰(zhàn)者,是將會議營銷跨多個平臺成功的藝術(shù)演繹,使其成為招商的利器,事業(yè)邁向巔峰的助力,孔維峰,實力會議營銷,贏天下!
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