絕對贏銷 銷售競爭力第一導(dǎo)師孔維峰說過：“企業(yè)只有銷售是賺錢的，其他一切都是成本” 一、企業(yè)的困惑，您是否越到過？ 為什么銷售人員總是成批的來，成批的走？ 為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊伍？ 為什么銷售人員工齡越長，抱怨越多？ 為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶？ 做什么能讓銷售人員拼命工作并創(chuàng)造更多業(yè)績？ 如何訓(xùn)練新銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績？ 如何標(biāo)準化的“制造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？ 銷售人才制造的標(biāo)準化模式是什么？如何復(fù)制？ 二、課程特點： 《絕對贏銷》教導(dǎo)你銷售心態(tài)、銷售方法、銷售專業(yè)、銷售氣度的真經(jīng)寶典。 《絕對贏銷》帶你體會藝術(shù)之美，教你演繹藝術(shù)之妙。 《絕對贏銷》，用嶄新的視角看營銷，用獨特的思路講銷售，用閃亮的觀點為您揭示銷售的 真諦。 《絕對贏銷》，不是教你成為世界上最偉大的推銷員，而是教你成為世界上最聰明的贏銷人。 三、課程內(nèi)容提綱： 一、認識客戶 銷售就是不斷教育客戶的過程; 銷售就是傳遞信息的過程; 消費者不是購買專家. 二、銷售狀態(tài) 改變銷售人員狀態(tài)是公司永遠不變的主題 銷售四人層面: 一個是狀態(tài);一個是方法; 一個是專業(yè);一個是氣度. 三、銷售能力 銷售四"得": 第一:賣得多;第二:賣得出; 第三:賣得多;第四:賣得好. 頂尖銷售人員要具備的三項能力: 站著能講; 坐著能寫; 躺著能想. 四、銷售本能 第一項本能:永遠把商品賣到最貴而不是最便宜; 第二項本能:我說的就是對的; 第三項本能:客戶問你任何問題,都不能輕易給出答案; 第四項本能:條件換條件. 五、銷售話術(shù) 銷售話術(shù)的最高境界: 讓銷售機會無法轉(zhuǎn)移; 讓銷售過程強力推進; 讓銷售結(jié)果預(yù)期實現(xiàn). 六、銷售思維 因果思維 雙向思維 承接思維 利他思維 七、老板式銷售 小老板做事-靠術(shù); 中老板做事-靠智; 大老板做事-靠德. 四、課程收益： （一）潛能法則：快速審視銷售人員的基礎(chǔ)素養(yǎng)！ （二）訓(xùn)練法則：快速掌握“從頭到心，從心到手”的銷售精英自我訓(xùn)練模型！ （三）感受法則：快速提升對“老板”或客戶對象的敏銳感受力與超強洞察力！ （四）本能法則：快速練就本能的銷售溝通思維模式！ （五）專業(yè)法則：快速掌握“江湖人士”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩I(yè)銷售人士”的核心要訣！ （六）積極法則：快速學(xué)會如何進行心靈轉(zhuǎn)換掌控強大的銷售動力！ （七）吸引法則：快速學(xué)會吸引顧客的說話方式與交際策略！ （八）幽默法則：快速學(xué)會使用幽默銷售溝通方法，把客戶拒絕化為無形！ （九）突破法則：快速讓銷售老臣能突破成長瓶頸！讓銷售高手能強化專業(yè)素質(zhì)！ （十）勢能法則：快速提升銷售人員形象、語言、氣勢、氣度、氣質(zhì)、和心智高度！ （十一）駕馭法則：快速讓銷售人員駕馭客戶需求！ 五、授課對象：基層、中層重點。 授課時間：全天。