課程背景 比爾.蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來(lái)源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌?chǎng)生力軍的經(jīng)銷(xiāo)商群體，在經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問(wèn)題： 親友團(tuán)的用人格局沒(méi)有改變，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展遇到短板？ 缺乏使用職業(yè)經(jīng)理人意識(shí)，難以體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事 選擇職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，往往拍腦門(mén)決策，造成選人、用人隨意，員工穩(wěn)定性差？ 缺乏合理的薪酬設(shè)計(jì)及考核標(biāo)準(zhǔn)，或者薪酬體系跟不上市場(chǎng)變化，以致滯后阻發(fā)展？ 缺乏系統(tǒng)、有效的留用職業(yè)經(jīng)理人的方式，單純片面留人 缺乏對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的有效使用，以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用？ 經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在管理，管人是重中之重，可一些經(jīng)銷(xiāo)商卻不知道如何管，怎么管職業(yè)經(jīng)理人？ …… 本課程就是根據(jù)以上經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常遇到的人才瓶頸及難題，結(jié)合崔自三老師十余年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的跟蹤研究與深入調(diào)研，包括多年的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷，而深入展開(kāi)的一門(mén)課程。該課程講求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)，注重過(guò)程、方法、細(xì)節(jié)，旨在教會(huì)學(xué)員如何設(shè)定選人、用人標(biāo)準(zhǔn)，如何才能留住職業(yè)經(jīng)理人，如何有效管理，如何才能讓員工一起跟著企業(yè)發(fā)展，從而做強(qiáng)做大，立于不敗之地。 課程目標(biāo) 1、讓經(jīng)銷(xiāo)商了解自己做不強(qiáng)，做不大的人才誘因 2、促使經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)定合理的職業(yè)經(jīng)理人選拔標(biāo)準(zhǔn) 3、掌握經(jīng)銷(xiāo)商留住職業(yè)經(jīng)理人的八大操作方法 4、把握用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事 5、把握經(jīng)銷(xiāo)商管人——經(jīng)營(yíng)員工的關(guān)鍵 6、掌握經(jīng)銷(xiāo)商選人、留人、用人的標(biāo)準(zhǔn)及工具 培訓(xùn)對(duì)象 經(jīng)銷(xiāo)商老板及其管理人員 培訓(xùn)形式 講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴 培訓(xùn)時(shí)間 1天，不低于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) 培訓(xùn)大綱 引子： （1）故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸 從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商老板的重要性 （2）經(jīng)銷(xiāo)商做不強(qiáng)做不大的人才誘因 1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì) 2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人 3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用 4、留不住職業(yè)經(jīng)理人 案例：某經(jīng)銷(xiāo)商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程 二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？ 討論： 1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？ 2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒(méi)有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？ 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，需要高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理來(lái)加入 2、市場(chǎng)分工的精細(xì)化，需要專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事 3、可以彌補(bǔ)自身能力短板，實(shí)現(xiàn)借力使力不費(fèi)力 4、是改善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，打造狼性團(tuán)隊(duì)的需要 5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，是從夫妻店到正規(guī)化公司的必經(jīng)階段 案例：親友團(tuán)怪圈，某經(jīng)銷(xiāo)商老板快速發(fā)展的心頭之痛 三、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效選聘職業(yè)經(jīng)理人？ 1、職業(yè)經(jīng)理人選聘的三大渠道 2、職業(yè)經(jīng)理人選聘的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷 3、職業(yè)經(jīng)理人選聘的的五個(gè)方向 案例：某經(jīng)銷(xiāo)商巧用第三方來(lái)為自己選聘職業(yè)經(jīng)理人 四、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人的的使用原則 1、賽馬不相馬、 不以貌取人 2、以業(yè)績(jī)論成敗，以市場(chǎng)論英雄 3、避親不避賢 4、四種人才的使用：人材、人猜、人財(cái)、人裁 案例：某經(jīng)銷(xiāo)商使用“缺陷”員工創(chuàng)奇跡 五、經(jīng)銷(xiāo)商如何有效使用職業(yè)經(jīng)理人？ 1、因才適用 2、用其所長(zhǎng)，避其所短 3、善于授權(quán) 4、敢于破格提拔 5、允許下屬犯錯(cuò)誤 6、愛(ài)惜人才 視頻播放：官渡之戰(zhàn)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才 討論： 二人使用職業(yè)經(jīng)理人有何不同？ 六、如何才能有效留住職業(yè)經(jīng)理人？ 討論：經(jīng)銷(xiāo)商人員離職的16個(gè)原因 經(jīng)銷(xiāo)商留人的八大方法 1、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量 眼光決定高度，高度決定格局 經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略 經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷(xiāo)商，為何能夠一枝獨(dú)秀？ 2、合理的薪酬體系留人 經(jīng)銷(xiāo)商如何設(shè)計(jì)薪酬制度 經(jīng)銷(xiāo)商如何設(shè)計(jì)薪酬項(xiàng)目，比如工齡工資、績(jī)效考核？ 案例：某經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的薪資制度解析 3、企業(yè)的輝煌前景留人 做一個(gè)會(huì)“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)“畫(huà)大餅” 案例：董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，來(lái)留住人心的？ 4、靈活的管理手段留人 經(jīng)銷(xiāo)商要搭建管理平臺(tái)：從人治到“法治” 案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？ 經(jīng)銷(xiāo)商留人優(yōu)勢(shì)：人性化 討論：人性化不是老好人、和稀泥 經(jīng)銷(xiāo)商如何有效對(duì)有能力的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行授權(quán)？ 5、溫馨的企業(yè)文化留人 經(jīng)銷(xiāo)商要建立學(xué)習(xí)型文化與組織 經(jīng)銷(xiāo)商要著力打造“家文化” 案例：娃哈哈的家文化 6、老板的人格魅力留人 小勝靠智，大勝靠德 做一個(gè)德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷(xiāo)商老板 案例：新華都陳發(fā)樹(shù)如何留用高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人唐駿？ 7、特殊的關(guān)心方式留人 基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望 經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用福利品滿足員工面子心理？ 經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效與職業(yè)經(jīng)理人溝通，以消除隔閡 討論：你真的了解你的員工嗎？ 案例：某經(jīng)銷(xiāo)商大度包容留人才 8、廣闊的發(fā)展平臺(tái)留人 你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工？ 你是否已為你的下屬設(shè)計(jì)好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖” 案例：沃爾瑪全員持股留人 案例：華為畫(huà)餅巧留人 案例：摩托羅拉開(kāi)放式管理 案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水 案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的家文化打造巧留人 案例：杰克韋爾奇活力曲線解析 案例：解放軍愛(ài)分伙食尾子 留人關(guān)鍵：留人一定要留心