《鏡花緣》里說(shuō)，“與眾不同，才覺(jué)有趣……”  企業(yè)年會(huì)同樣都在辦，年年都在辦，而暖通行業(yè)的規(guī)模企業(yè)鑫華星則求“歲歲昭昭‘會(huì)’不同”。

“淡淡微紅色不深，依依偏得似春心。”唐代劉兼筆下的《海棠花》，好一個(gè)春心蕩漾。27日，齊魯萊蕪寄母山腳下的鑫華星“世（適）外桃源”的海棠花，正孕育著“玉棠富貴”的意境，已被鑫華星命名為廠花的海棠似在擁抱著一位位回家的游子。2017年鑫華星創(chuàng)業(yè)家年會(huì)如約而至。

海棠報(bào)春，妖嬈欲開(kāi)

  28日年會(huì)正式開(kāi)始前的序章，鑫華星是有設(shè)計(jì)的。譚秀良，這位大連的鑫華星創(chuàng)業(yè)家，帶著鑫華星廠花的海棠邀請(qǐng)函，從躍進(jìn)“歡迎回家”的巨幅拱形門(mén)后，一直到會(huì)議結(jié)后是滿滿的幸福。鑫華星歡迎晚宴的主題，正是“歡迎回家，幸福啟航”。

    回家，回到什么樣的家，聽(tīng)聽(tīng)鑫華星副總經(jīng)理孫東哲說(shuō)。

回家，鑫華星的“人文之家”——“一念向善，厚植于心，韞德修身，推己及人”的營(yíng)銷(xiāo)心學(xué)、“讓渡價(jià)值”、“同理心”、“博物學(xué)情懷”的品牌人文理念和“倫理與善因”、“韞德與誠(chéng)信”、“品格與良知”的價(jià)值觀，贏得了行業(yè)和社會(huì)各界對(duì)鑫華星的認(rèn)同。

回家，鑫華星的“美學(xué)之家”——著名美學(xué)家車(chē)爾尼雪夫斯基說(shuō)過(guò)：“美的事物是從心中喚起的那種感覺(jué)，是類(lèi)似我們當(dāng)著親愛(ài)的人面前洋溢中心中的那種愉悅”。鑫華星品牌的美學(xué)維度推崇營(yíng)銷(xiāo)人真誠(chéng)心靈之美，修煉的心性之美，通過(guò)領(lǐng)悟哲人、美學(xué)家的智慧，在得出美的來(lái)源、本質(zhì)和形態(tài)后，秉持理智、虔誠(chéng)之心，創(chuàng)造人文的營(yíng)銷(xiāo)世界。

回家，鑫華星的“哲學(xué)之家”——鑫華星深諳：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一臺(tái)只講利益的計(jì)算機(jī)，而其踐行的“軟營(yíng)銷(xiāo)”是把人看作人，不完全利己，有同理心，愿意利他。懂得處理好了人與人之間的關(guān)系，懂得人生的意義。鑫華星推崇的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)強(qiáng)調(diào)對(duì)人生的整體思考，講生命的時(shí)候講“身”和“心”，另外還有更高的一個(gè)層次“價(jià)值觀”。鑫華星人秉持的“價(jià)值觀”，如她經(jīng)營(yíng)人生、事業(yè)的“羅盤(pán)”，這是方向性的，也是決定性的。她懂得孟子所說(shuō)的“養(yǎng)心”，修養(yǎng)身心，正心誠(chéng)意，抱樸守拙，修飾身心。

“秾麗最宜新著雨，妖嬈全在欲開(kāi)時(shí)。”站在歡迎晚宴海棠花背景下的鑫華星這個(gè)家的掌門(mén)人呂同鑫，言簡(jiǎn)意賅的“歡迎大家回家了”。浸潤(rùn)著海棠花現(xiàn)象極的文化盛宴，像一道清流直入人心，浸潤(rùn)心靈，讓近200位回家的創(chuàng)業(yè)家倍感溫馨和幸福。

而接下來(lái)采暖散熱器委員會(huì)常務(wù)副主任吳輝敏的講話則更多的表達(dá)了行業(yè)對(duì)鑫華星的關(guān)注和支持。鑫華星最為行業(yè)的骨干規(guī)模企業(yè)，去年起攜手時(shí)代新光管理咨詢開(kāi)啟的“工程與渠道并舉”的戰(zhàn)略，已邁開(kāi)可喜的一步。《鑫華星人文采暖報(bào)告》、《鑫華星云生態(tài)藍(lán)皮書(shū)》踐行鑫華星的責(zé)任與豪邁，還散發(fā)著油墨香、中英文對(duì)照的《欣鑫相融》的內(nèi)刊，不得不說(shuō)“高大上”。

   “幸福啟航”，歡迎晚宴上鑫華星戰(zhàn)略顧問(wèn)、時(shí)代新光管理咨詢創(chuàng)始人袁清娓娓道來(lái)美國(guó)哈佛最熱門(mén)的“幸福學(xué)課程”的故事。世界著名高等學(xué)府哈佛大學(xué)，排名第一的課程，不是時(shí)鬢的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，也不是實(shí)用的法律課程，而是泰勒·本·沙哈爾博士的幸福課。本·沙哈爾博士堅(jiān)定地認(rèn)為：幸福感是衡量人生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是所有目標(biāo)的最終目標(biāo)。文人墨客對(duì)海棠花的贊美無(wú)一例外的洋溢著幸福，幸福來(lái)自于他們?nèi)诤狭怂鼈兯幧鐣?huì)、人文、文學(xué)、思想精神等，因而等于是給海棠花注入靈魂，涵養(yǎng)出光彩奪目的海棠文化。

   功夫在詩(shī)外。28日的上午，還是序曲。鑫華星即將投資的逾2億元、占地150畝的新產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃基地，可以說(shuō)激發(fā)了全體創(chuàng)業(yè)家的斗志，凝煉他們的熱望。

風(fēng)情萬(wàn)種，春色撩人時(shí)，令人有忽逢絕艷之感

   28日下午年會(huì)正式拉開(kāi)大幕，還是熱情洋溢，還是人文人倫。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)鑫華星的殷殷關(guān)切，掌門(mén)人呂同鑫擲地有聲的年會(huì)報(bào)告隨同風(fēng)姿海棠，把這個(gè)年會(huì)帶入了高潮。

   而接下來(lái)的3個(gè)小時(shí)的報(bào)告，鑫華星的戰(zhàn)略顧問(wèn)袁清博士則從宏觀經(jīng)濟(jì)，到行業(yè)發(fā)展觀點(diǎn)、鑫華星的鮮明獨(dú)到的品牌市場(chǎng)建設(shè)觀點(diǎn)以及21矩陣銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)，讓全體創(chuàng)業(yè)家聽(tīng)的是津津有味、興致勃勃。

“東風(fēng)弱弱泛崇光，香霧空朦月轉(zhuǎn)廊。只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝?！薄ｖ稳A星為什么要推崇“人文人倫”？報(bào)告的回答是，創(chuàng)業(yè)家群體及鑫華星主力消費(fèi)者大多系70、80后，這一群體處于生命的高壓期，人倫或是療愈他們焦慮的精神靈藥。

鑫華星為什么要推出“陪跑體系”？報(bào)告的回答是，“陪跑體系”的“產(chǎn)品、人、模式”，它們間互為動(dòng)因，相得益彰?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，不是說(shuō)實(shí)體店的這種形態(tài)作用削減了，而是實(shí)體店中你是否有尖叫的產(chǎn)品，有質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期很多企業(yè)放下了產(chǎn)品的研發(fā)，而鑫華星逆襲而上，依循的是管理學(xué)中的“混沌論”，而不是“機(jī)械論”?！皺C(jī)械論”告訴我們，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的不確定性你很難預(yù)測(cè)很準(zhǔn)，靶心的目標(biāo)又是移動(dòng)的。

鑫華星為什么要推出“軟營(yíng)銷(xiāo)”？報(bào)告的回答是，當(dāng)下的暖通市場(chǎng)“顧客的習(xí)慣性懷疑”已成詬病，縱有好的產(chǎn)品、技術(shù)，乃至于性價(jià)比，但“習(xí)慣性懷疑”使客戶的前5分鐘，甚至更長(zhǎng)時(shí)間處于對(duì)賣(mài)主的高度戒備，因而成交受阻?！败洜I(yíng)銷(xiāo)”默認(rèn)消費(fèi)者的信息跟你是對(duì)稱的，著力顧客的“同理心”。

   鑫華星為什么投資逾千萬(wàn)元打造全國(guó)舒適家居創(chuàng)業(yè)家公益林？報(bào)告的回答是，“植樹(shù)植心”鑫華星更賦予其活動(dòng)的內(nèi)涵和意境。公益林里兩萬(wàn)棵海棠，或是全國(guó)所有公益林里海棠花最多的。海棠花鑫華星，鑫華星海棠花，它們已交融在一起。植樹(shù)，是鑫華星的“綠悅消費(fèi)”觀的表達(dá)，鑫華星推崇的“博物學(xué)”，是最原始、最樸實(shí)的動(dòng)機(jī)，不是功利，而是尊重自然、融合自然、敬畏自然、領(lǐng)悟自然、溝通自然。“植樹(shù)植心”與鑫華星倡導(dǎo)的“一念向善、韞德修身、厚植于心、推己及人”的“營(yíng)銷(xiāo)心學(xué)”一脈相承。

細(xì)數(shù)鑫華星這個(gè)年會(huì)的更多亮點(diǎn)：眾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家蒞臨；本沒(méi)安排的預(yù)打貨款環(huán)節(jié)被創(chuàng)業(yè)家們的信任和熱情，“打”得近百萬(wàn)元，其中有一次性打入20萬(wàn)元；逾半數(shù)出席年會(huì)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家簽約；央視春晚演員、國(guó)家一級(jí)演員助陣；奧迪車(chē)大獎(jiǎng)授車(chē)儀式。

“為愛(ài)名花抵死狂，只愁風(fēng)日損紅芳。綠章夜奏通明殿，乞借春陰護(hù)海棠?！?