欲以一身撼天下，須于平地起波瀾。

5.18日，離“北京暖通展”還有50多天，暖通規(guī)模企業(yè)鑫華星已進(jìn)入“北京暖通展”倒計(jì)時(shí)。

2016年鑫華星，第一次參加行業(yè)展會(huì)；第一次以主題引爆、濃郁文化、陪跑體系、新品吸睛、活動(dòng)紛呈而爆棚；第一次斬獲招商數(shù)105家創(chuàng)業(yè)家。

海棠，為鑫華星暖通展注入文化靈魂

無(wú)論是蘇軾的“東風(fēng)弱弱泛崇光，香霧空朦月轉(zhuǎn)廊。只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝?！边€是陸游的“為愛(ài)名花抵死狂，只愁風(fēng)日損紅芳。綠章夜奏通明殿，乞借春陰護(hù)海棠?！?，抑或是梁實(shí)秋先生的“一排排西府海棠，高及丈許，而綠鬢朱顏，正在風(fēng)情萬(wàn)種、春色撩人的階段，令人有忽逢絕艷之感?！彼麄儫o(wú)不折服在海棠的瀟灑花姿下。

文人墨客對(duì)海棠花的贊美，融合了他們所處社會(huì)、人文、文學(xué)、思想、精神等，因而等于是給海棠花注入靈魂，涵養(yǎng)出光彩奪目的海棠文化。鑫華星的“世（適）外桃源”有逾兩萬(wàn)棵海棠樹(shù)，這至少在齊魯大地上的桃源里是最多的。展覽如何讓參觀者卷入，對(duì)于展覽的設(shè)計(jì)者來(lái)講，是理念、技能等方面的考量。展覽的思想文化的創(chuàng)意可以改變我們對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知，有時(shí)顛倒乾坤，有時(shí)別有洞天，展覽展陳不僅在展示空間的本身，更需要思想文化的語(yǔ)境。

在鑫華星看來(lái)，展覽是一經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化學(xué)藝術(shù)，在既定的時(shí)間和空間范圍內(nèi)，運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)的語(yǔ)言和主題的遴選，通過(guò)對(duì)空間與平面的精心創(chuàng)造和傳播，使其產(chǎn)生獨(dú)特的空間范圍。僅有經(jīng)濟(jì)或物質(zhì)內(nèi)容的展覽展陳，很容易成為簡(jiǎn)單的推銷活動(dòng)。

去年的展會(huì)鑫華星確定了“欣鑫相融”的主題，由時(shí)代新光管理咨詢從東晉時(shí)代大文豪陶淵明詩(shī)作中的“木欣欣以向榮，泉涓涓而始流”提煉而出。其“欣鑫相融”由“欣欣向榮”而來(lái)。“欣欣向榮”，膾炙人口，經(jīng)典傳誦，欣欣向榮，草木青翠茂盛，生態(tài)蔥蘢，事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，蘊(yùn)勢(shì)騰升，家庭幸福美滿，琴瑟和諧。而今年的“海棠妖嬈”既一脈相承，又凸顯“場(chǎng)景營(yíng)銷”。采暖散熱器行業(yè)或已進(jìn)入“場(chǎng)景營(yíng)銷”，明確消費(fèi)行為的定向，再給定向的目標(biāo)群體貼上標(biāo)簽，滿足他們的精神需求。

營(yíng)銷從“交易時(shí)代”進(jìn)階到“關(guān)系時(shí)代”

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它已使我們把過(guò)去對(duì)“生產(chǎn)”的關(guān)注轉(zhuǎn)變到對(duì)“人”的關(guān)注。無(wú)論你的產(chǎn)品質(zhì)量如何好，包裝如何好，或者你自認(rèn)為的性價(jià)比如何好，但如果難以與消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，那就無(wú)異于你的產(chǎn)品與成為商品之間還隔了幾道山，而脫離了場(chǎng)景指向的所謂定位，也難免會(huì)淪落為投入回報(bào)不彰的孤芳自賞。“海棠鑫華星”，“鑫華星海棠”它是物質(zhì)與精神的聯(lián)姻，是“消費(fèi)場(chǎng)景”的定向描述。這對(duì)于80、90后的消費(fèi)主體的消費(fèi)個(gè)性差異和當(dāng)下“客戶習(xí)慣性懷疑”的窘境下，這種“消費(fèi)場(chǎng)景”的描述起到了“插柳不讓春知道”的功用。

日本“知識(shí)管理理論之父”野中郁次郎的“知識(shí)創(chuàng)新理論”這樣闡述：有些人盡管習(xí)得大量的諸如公式、模型等顯性知識(shí)，但這些“顯性知識(shí)”如果沒(méi)有“隱性知識(shí)”的支撐就很難發(fā)揮作用；有些人可能沒(méi)有學(xué)到太多的“顯性知識(shí)”，但卻在實(shí)踐的過(guò)程中積累了很多諸如訣竅、技巧等“隱性知識(shí)”。

鑫華星推崇“心性力”。這是在“顯性知識(shí)”和“隱性知識(shí)”中間的一種能力?！靶男粤Α?，盡心知性，明心見(jiàn)性。正如硬幣有三個(gè)面：正面、背面和側(cè)面。硬幣的側(cè)面常常會(huì)被人忽視，但卻是鏈接正面和背面的中樞。這一類基于情感和價(jià)值判斷的知識(shí)可以稱之為“心性力”。采暖散熱器的“在位企業(yè)”，大多成長(zhǎng)在十年前，當(dāng)時(shí)的“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”下或不需要“隱性知識(shí)”，更談不上“心性力”。“心性力”是新的發(fā)展要素。鑫華星的顧問(wèn)方時(shí)代新光管理咨詢?cè)谥Α败洜I(yíng)銷”的過(guò)程中，挖掘了“心性力”，其來(lái)源于王陽(yáng)明的四句教中的良知說(shuō)“無(wú)善無(wú)惡心之體，有善有惡意之動(dòng)，知善知惡為良知，為善去惡是格物?！睍r(shí)代新光管理咨詢和鑫華星又把它共同演繹為“一念向善，韞德修身，厚植于心，推己及人。”