“不僅僅是在采暖散熱器行業(yè)，大部分行業(yè)的部分企業(yè)在經(jīng)濟下行周期中都很難有持續(xù)增長。究其原因，不外乎有需求發(fā)生變化，消費者日漸成熟；有供應(yīng)鏈管理出現(xiàn)了瓶頸，過去粗放的供應(yīng)鏈管理導致了我們今天的困難；有企業(yè)需要在新的格局中找到自己的能力，傳統(tǒng)優(yōu)勢已經(jīng)不再是優(yōu)勢；有很多企業(yè)的產(chǎn)能是在一個很低的層次上過剩的，它們的規(guī)模實際上是在產(chǎn)能很低層次上的過剩規(guī)模?！边@是全國“兩會”間完成了與國務(wù)院發(fā)展研究中心《環(huán)球財經(jīng)》、和訊網(wǎng)財經(jīng)評論聯(lián)動的“‘兩會’即評”的袁清和金旗艦散熱器掌門人楊光的共識。

美學，創(chuàng)新“新品類”

傳統(tǒng)的優(yōu)勢已經(jīng)不再是優(yōu)勢。稍稍對于工業(yè)革命了解的人都知道，1780年工業(yè)革命發(fā)生，在后的150年的工業(yè)革命基本上都是圍繞著生產(chǎn)、提高生產(chǎn)力進行，直到19世紀后期愛迪生發(fā)明了電燈，帶來了第二場工業(yè)革命?？v觀工業(yè)革命，它的側(cè)重點在于生產(chǎn)力，而不是強調(diào)以人作為中心。

新型采暖散熱器作為建材部品，興盛于2000年左右，住房的商品化 、城鎮(zhèn)化建設(shè)以及居民品質(zhì)生活的需求催熟了這個行業(yè)。行業(yè)快速發(fā)展的初期，產(chǎn)品和提升生產(chǎn)力必然作為發(fā)展要素。這期間中國的市場化進程，客觀上又對消費市場和消費結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的影響。而這必然又導致行業(yè)發(fā)展“新發(fā)展要素”的形成。  

企業(yè)需要在新的競爭格局中找到自己的能力，金旗艦矢志不渝。 金旗艦屬于行業(yè)的“后來者”，或有著“渠道市場”的優(yōu)勢。全國大部分采暖區(qū)及部分南方市場，金旗艦都完成了渠道布局。坦率的說，“渠道”的同比雖然在增長，但和行業(yè)的其它企業(yè)一樣，金旗艦或遇有發(fā)展瓶頸

，怎么參與激烈的市場競爭？金旗艦和他的戰(zhàn)略顧問方時代新光管理咨詢確立了“找到縫隙 、占領(lǐng)縫隙、擴大縫隙”的品牌建設(shè)方向?！懊缹W散熱器”，金旗艦創(chuàng)造行業(yè)品牌的“新品類”，意欲在行業(yè)的品牌競爭中切割“美學份額”，用“美學”支點尋求與較大品牌的競爭，實現(xiàn)從“美學”這一“縫隙”中的市場突破。

消除“這是我爸媽用的產(chǎn)品”的聯(lián)想

某權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)顯示：80、90后用戶對于功能性產(chǎn)品的冷漠令人發(fā)指，對他們來說，能滿足功能性需要遠遠不夠，還需要虛擬的價值。產(chǎn)品最重要的是能化作“標簽”，在他們的社交工具中生存。

場景消費現(xiàn)象，在經(jīng)濟發(fā)達國家中已經(jīng)相當普遍，在我國也已初露端倪。場景營銷，消費行為的定向，再給定向的目標群體貼上標簽，滿足他們的精神需求，而此時定向場景中的營銷從“交易時代”進階到“關(guān)系時代”。

采暖散熱器企業(yè)的營銷有以“行業(yè)規(guī)?！?、“銷量遙遙領(lǐng)先”、“第一品牌”、“溫暖的領(lǐng)導者”自詡。而在今天看來這種詬病難以建立品牌個性和風格，產(chǎn)生品牌區(qū)隔，勾連目標消費者的難度越來越大，產(chǎn)品利益訴求導致“這產(chǎn)品與我無關(guān)”。特別在今天的營銷“關(guān)系時代”中，難以滿足新一代用戶對產(chǎn)品的價值需求，還可能產(chǎn)生“這是我爸媽一代用的產(chǎn)品”的聯(lián)想，無法建立與目標用戶的關(guān)系，更談不上與消費場景發(fā)生關(guān)聯(lián)。

如何破局？金旗艦和時代新光管理咨詢依循“三化”，著力金旗艦的“場景營銷”。“三化”：一、美學的消費場景化；二、品牌獨到的精神化；三、消費目標的年輕化。

美學文化，邂逅采暖散熱器行業(yè)

古希臘哲學家畢達哥拉斯認為，事物由于數(shù)而顯得美，美來自于數(shù)的秩序。美在于客觀事物的均衡，對稱、和諧、多樣統(tǒng)一，黃金分割。

人民網(wǎng)、中新網(wǎng)等國內(nèi)主流媒體刊載的《金旗艦：以美學的名義溫暖你》，已引起行業(yè)和社會的關(guān)注。近期金旗艦美學散熱器“美學”的“五大關(guān)系”，更是讓行業(yè)給予了金旗艦更多的品牌文化建設(shè)的期待。金旗艦以這“五大關(guān)系”道德意義、價值尺度、文而化之、行為模式來詮釋散熱器行業(yè)的美學真諦。

“文與道”的關(guān)系。宋代周敦頤說“文以載道也”?！拔霓o、藝也；道德，實也。關(guān)則愛，愛則傳焉?！蔽木褪堑?，文是精神世界與物理世界的重要通道；道就是文，道就是客觀世界和客觀事物的文?！吧a(chǎn)、生態(tài)、生活、人文、人性、人倫”。金旗艦美學散熱器的“三生三人”價值觀，文而化之，凝練全體金旗艦人的意志和熱望，知行并進，相資為用。

“氣與韻”的關(guān)系?！睹献印酚性疲骸拔嵘起B(yǎng)吾，浩然之氣’”?！皻狻保迫恢畾?，富有質(zhì)感的生命力量。“韻”是一種富有美感和情感的藝術(shù)形態(tài)。“美未必有韻也，美而有情然有韻矣”，“氣”激起情感共鳴，產(chǎn)生心靈情感?！绊崱币鹑藗兊穆?lián)想和回味。營銷環(huán)境的“新常態(tài)”，金旗艦呼吁更多營銷人的“心常態(tài)”。人文、美學的“心常態(tài)”是心的干凈、純潔、善熟、善德。

“情與理”的關(guān)系。理是一朵花，盛開于智慧的春風中，情感是一陣雨，沁人心脾。人與生俱來的叫本性，因為本性所產(chǎn)生的自然反應(yīng)就是本能。那么物在相互作用之下的運動中，總企圖找到它的平衡點，平衡點叫“理”。金旗艦推崇營銷人真誠心靈之美，修煉的心性之美，通過領(lǐng)悟哲人、美學家的智慧，在得出美的來源、本質(zhì)和形態(tài)后，秉持理智、虔誠之心，創(chuàng)造人文的營銷世界。

“意與象”的關(guān)系?！耙馀c象”是中國古典美學的一個概念，意指主體情思，象指客體物像。意象，是設(shè)計所生成的，集知、情、意于一體的心理活動。象的直覺感受，意的情感顯現(xiàn)，意象之交融。注入當下稀缺的思想、人文、人性、人倫、情懷。金旗艦信奉“文而化之”的作用，成教化，助人倫。金旗艦深諳品牌文化一定是具備這個行業(yè)發(fā)展時代的屬性和特征，而今天真正的品牌文化一定是未來的經(jīng)典。