國(guó)慶期間一場(chǎng)由“就近家裝”冠名的企業(yè)家沙龍，如何被鹽阜大眾報(bào)社的新媒體直播團(tuán)隊(duì)“吸粉”1.3萬人？軟營(yíng)銷和《就近賦》成了眾粉絲圍觀的主因。

10月5日下午，喜雨沸珠，沁人心脾。秋風(fēng)剪影，琳瑯碩華。

“就近杯”勢(shì)懂會(huì)·鹽城企業(yè)家沙龍如約而至。包括“線上”1.3萬人的圍觀和現(xiàn)場(chǎng)眾企業(yè)家、專家、學(xué)者的共同研討，和主旨報(bào)告的軟營(yíng)銷專家袁清，為大家送去了企業(yè)家精神、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略、人文品牌、軟營(yíng)銷“色香味俱全”的饕餮大餐。

誕生在“O2O”、“整裝”浪潮下的就近家裝公司，從“O2O”的業(yè)務(wù)模式，到借助于新媒體品牌推廣的“線上線下”，董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)樓的沙龍歡迎詞和就近家裝鹽城公司吳乘明總經(jīng)理的就近家裝的商業(yè)模式解讀和深邃底蘊(yùn)的《就近賦》，贏得了巨大關(guān)注。

“‘心扉’，既是沙龍主辦地鹽城‘一個(gè)打開心扉的地方’的生態(tài)名片，而對(duì)于我們企業(yè)家來講，這個(gè)‘心扉’，還有我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷的‘敲打心扉’，以叩醒生機(jī)，勘探人文，呵護(hù)美善，涵養(yǎng)知行，厚植我們‘企業(yè)家精神’”沙龍主旨報(bào)告者袁清坦言。

歡迎詞的精涵

圍繞“企業(yè)家精神”，吳長(zhǎng)樓董事長(zhǎng)的歡迎詞可謂切中肯綮，是當(dāng)其時(shí)。9月23日中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)出的對(duì)企業(yè)家精神的“意見”，在吳總看來，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需有“工匠精神”與“匠心情懷”，互為動(dòng)因、相互支撐。“致廣大，而精微?！本徒欧钣霉そ持贫龋B(yǎng)工匠習(xí)慣，再用工匠習(xí)慣升華至工匠精神。我們認(rèn)為工匠精神不僅體現(xiàn)在質(zhì)量范疇，更是要求我們每個(gè)員工對(duì)自身工作的敬畏，對(duì)消費(fèi)者的虔誠。

就近家裝確定的人文路向在沙龍中引起了沙龍與會(huì)者的高度關(guān)注?！坝^察天文以察時(shí)變，觀察人文而化成天下”，就近家裝基于“室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)”這一邏輯，融家裝的人類工效學(xué)、健康心理學(xué)、色彩學(xué)、倫理學(xué)、美學(xué)等。

歡迎詞中，吳總提及到他們就近家裝獨(dú)到的“社群精準(zhǔn)營(yíng)銷”這一“降維競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略。3月18日下午，就近家裝在北京某5號(hào)院成功地用“社群精準(zhǔn)營(yíng)銷”，刷新了家裝市場(chǎng)的成交記錄，簽約客戶137戶，斬獲1984萬元的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

談及未來，吳總躊躇滿志。就近家裝誕生在020、整裝浪潮下，我們將致力于“家裝一體化，就近更幸?！钡钠髽I(yè)價(jià)值觀。就近家裝現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)包括北京、鹽城、內(nèi)蒙等地，成功開出近10家合伙人公司，未來3年計(jì)劃在全國(guó)開出30家實(shí)景體驗(yàn)店，使年銷售額邁進(jìn)50個(gè)億。

“新商業(yè)革命”倒逼下的經(jīng)營(yíng)新邏輯

當(dāng)下的市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)以“移動(dòng)化、社會(huì)化、數(shù)據(jù)化、生態(tài)化”的新商業(yè)革命。這場(chǎng)新商業(yè)革命顛覆著企業(yè)原有的戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷邏輯，或倒逼著我們企業(yè)家進(jìn)行戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷的創(chuàng)新。

“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”、“人文化品牌”和“軟營(yíng)銷”或成為企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷的新思考。那么這場(chǎng)“商業(yè)革命”我們到底應(yīng)如何面對(duì)？

軟營(yíng)銷專家袁清從“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”注重去“找到縫隙、擴(kuò)大縫隙、占領(lǐng)縫隙”，到“人文品牌” 改變傳統(tǒng)品牌建設(shè)僅僅與消費(fèi)者的二元互動(dòng)，為與社會(huì)、國(guó)家精神的共鳴，再到他“軟營(yíng)銷”，推崇“一念向善、韞德修身、厚植于心、推己及人”的“營(yíng)銷心學(xué)”。娓娓道來，干貨滿滿。

這場(chǎng)“新商業(yè)革命”的企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)邏輯，在袁清他的“輕資產(chǎn)”、“人文”和“軟”看來，他融入了更多“戰(zhàn)略學(xué)”、“經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“哲學(xué)”、“美學(xué)”、“國(guó)學(xué)”、“倫理學(xué)”，他推崇默認(rèn)與消費(fèi)者的信息是對(duì)稱的，涵養(yǎng)“顧客讓渡價(jià)值”、“博物情懷”、“同理心”，培育與消費(fèi)者的“強(qiáng)關(guān)系”。

就近家裝的商業(yè)模式引發(fā)關(guān)注

沙龍上吳乘明總經(jīng)理的發(fā)言，從“價(jià)格不透明、過程無法把控、維權(quán)難度大、缺標(biāo)準(zhǔn)化裝修”等傳統(tǒng)家裝公司的“4大痛點(diǎn)”，引入了他闡述的就近家裝商業(yè)模式。

就近家裝的戰(zhàn)略中也有著他們自己的“四梁八柱”，其核心的“四梁”為：一、資本（共享平臺(tái)39.2%股權(quán)）；二、市場(chǎng)（收益多元化）；三、營(yíng)銷體系（靈活建立營(yíng)銷體系、分銷管理系統(tǒng)）；四、門店（同行開放合作引導(dǎo)消費(fèi)）。

就近家裝短短兩年何以引發(fā)關(guān)注？看他的“3條經(jīng)營(yíng)鐵律”，便“窺一斑而見全豹”。1、眾創(chuàng)合伙模式打通產(chǎn)業(yè)鏈，串連上下資源，解決從工廠到游用戶高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品供應(yīng)；2、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、施工過程監(jiān)理

售后質(zhì)量服務(wù)、分期貸分期付；3、通過眾創(chuàng)合伙模式，消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、投資三位一體，一起參與平臺(tái)的做大做強(qiáng)，未來資本價(jià)值共享。

《就近賦》的“文而化之”

就近家裝，遇整裝而起步，逢時(shí)明而翱翔。建鳥巢水立方，一戰(zhàn)天下聞名。攜魯班獎(jiǎng)之名，合眾人之力。潛心滌慮，踐諾守信。善愛同行，善為德蘊(yùn)。讓渡價(jià)值，博物情懷。

“工匠精神”和“匠心情懷”相得益彰，互為動(dòng)因。“工匠”在細(xì)微之處，不失厘毫度量。上下左右，不害衡定準(zhǔn)繩；“匠心”在正念向善，不可須臾缺失。厚植于心，不丟推己及人。過目之物，盡是圖畫；入耳之聲，無非詩料。

就近家裝，必升華“O2O”，著力互聯(lián)價(jià)值。融熱光聲舒適，締造美學(xué)空間。嘉言懿行競(jìng)風(fēng)流，懷瑾握瑜逐未來。

裝修一體化，就近更幸福。敲打心扉，呵護(hù)美善，叩醒生機(jī)，勘探人文。倦鳥歸來，注入心田，花開花落，云卷云舒。

“蘋果”與“思想”

誠如沙龍美女主持人呂海嘯，沙龍中提及到的意大利有句諺語叫做“你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，你我交換之后還是一個(gè)蘋果。你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，你我交換之后就有兩個(gè)思想”。沙龍最后板塊企業(yè)家間的交流可謂熱烈、深刻，企業(yè)家交流后帶回去的“若干個(gè)思想”對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的啟迪和幫助或影響深遠(yuǎn)。

安徽省江蘇商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、安徽合融投資集團(tuán)董事長(zhǎng)周圣華，江蘇融匯典當(dāng)有限公司董事長(zhǎng)潘樹旗，江蘇鹽城工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院副校長(zhǎng)孫衛(wèi)芳教授，青建集團(tuán)總經(jīng)理助理李存兵，原新光集團(tuán)飛亞廚具有限公司總經(jīng)理萬曉祥，中煤地質(zhì)工程總公司袁瑤，以及崔業(yè)紅、吳際、吉永蘭等，他們?cè)诓煌I(lǐng)域和包括與就近家裝的可謂的“嵌入性、互惠性”，或在沙龍交流之外，所產(chǎn)生“共生價(jià)值、互生價(jià)值、再生價(jià)值”。

沙龍中孫衛(wèi)芳教授褒獎(jiǎng)的就近家裝的商業(yè)模式，和她特地帶來了他學(xué)校的科研處長(zhǎng)，所表達(dá)出的“產(chǎn)學(xué)研合作”愿望，周圣華董事長(zhǎng)所介紹的他的傳媒的“營(yíng)銷數(shù)據(jù)化”，青建集團(tuán)李存兵所表達(dá)的或?qū)淼慕鹑诤献鳎蜔o一例外表達(dá)出和就近家裝金融資本、業(yè)務(wù)市場(chǎng)等方面的合作，見證著這一次沙龍成果。