由“加拿大鵝”，看2019消費市場的新變化

本遭網(wǎng)民抵制的北京三里屯“Canada Goose（加拿大鵝）羽絨服店，還是開了出來，與原先預(yù)估大相徑庭的是，顧客如織，踴躍購買。          

 一件動輒7、8千元一件的羽絨服流行于北京為哪般，其背后有著怎樣的營銷邏輯？

一、尤以80末、90后女性逐漸成為消費的中堅力量，更時尚、更高端成為選擇。有“尿不濕”長大的新生代消費者，有著獨有的消費個性。

二、“顧客心智”，成就細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)者往往的傳播效應(yīng)驚人。品牌的足夠“貪婪”，無助于培育品牌地位，“找到縫隙、擴大縫隙、占領(lǐng)縫隙”為品牌戰(zhàn)略的王道、正道。

三、圈層消費盛行。這是社交紅利現(xiàn)象，平臺流量紅利漸失，社交工具成為消費領(lǐng)域的信用基礎(chǔ)，消費分層化明顯，呈多層次，很難說消費升級和消費降級，只能說消費分級。買東西不是因為缺，而是認同它的文化符號和審美追求。

四、當下消費的標準化、規(guī)?；?、模式化已難以湊效。更多的網(wǎng)絡(luò)化、個性化、差異化、速度化登場。

五、“新消費”，崇尚崇尚品質(zhì)生活、消費需求從固化模仿型消費向多樣化消費轉(zhuǎn)變、消費者需要有極致的互動體驗、消費場景中實體虛擬互動方式助推銷售。

六、有內(nèi)容lP的奢侈品品牌故事和傳播方式，俘獲了更多消費者，有鹽、有料，我就喜歡。