人民網(wǎng)新華網(wǎng)鳳凰網(wǎng)挺森拉特“時(shí)尚高端”

                                                                                                                                宗建瑩

云追月，新坦途。

      中秋前夕，涵蓋了國(guó)內(nèi)著名的人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、光明網(wǎng)、中青網(wǎng)等50家網(wǎng)站，相繼報(bào)道了記者蔣秀娟的森拉特誓創(chuàng)行業(yè)“第一時(shí)尚高端品牌”的訊息。媒體規(guī)格之高、之多，或在采暖散熱器行業(yè)新聞中的鮮見(jiàn)。

       記者蔣秀娟的報(bào)道，目前國(guó)內(nèi)家裝時(shí)尚高端散熱器的需求占散熱器市場(chǎng)的3%-5%，按照散熱器市場(chǎng)280億規(guī)模來(lái)說(shuō)，時(shí)尚高端散熱器的銷(xiāo)售額至少在8億之上。森拉特誓作行業(yè)“第一時(shí)尚端品牌”，意在這8億之中分食蛋糕。

        呂土良掌門(mén)的森拉特，2010年提出“內(nèi)外貿(mào)并舉”策略，業(yè)經(jīng)兩年的品牌投入、演繹，業(yè)已成為采暖散熱器行業(yè)頗具較深文化積淀，較強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)?！皟?nèi)外貿(mào)并舉”策略施行來(lái)，數(shù)十款雅致殝貴、造型綺麗的產(chǎn)品橫空出世，并收到消費(fèi)者的極大青昧。改變行業(yè)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，順應(yīng)消費(fèi)者的新需要，呂土良一直秉持著這樣一個(gè)信念。

         “中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷經(jīng)輕工業(yè)（1978年—1990年），重工業(yè)階段（1991年—2000年），重化工業(yè)階段（2001年—2012年），按照低通脹、穩(wěn)增長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)階段經(jīng)最佳產(chǎn)能‘合意’區(qū)間分別是88%--91%、82%--84%、72%--74%。2012年，中國(guó)產(chǎn)能利用率僅為57.8%，大大低于72%--74%的‘合意’區(qū)間的15個(gè)百分點(diǎn)，這意味著目前中國(guó)的產(chǎn)能過(guò)剩非常嚴(yán)重”。森拉特品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)袁清博士繼續(xù)分析道，產(chǎn)能過(guò)剩的真正原因是消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)有近3億元的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)階層，他們中有包括對(duì)于高端時(shí)尚的散熱器有著極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，而我們大都數(shù)企業(yè)疲命于價(jià)格戰(zhàn)，大都數(shù)在低端市場(chǎng)廝殺，因此，造成的所謂的“產(chǎn)能過(guò)?！薄！傲畠r(jià)中國(guó)時(shí)代”結(jié)束了。中國(guó)正在蛻變成為一個(gè)擁有高消費(fèi)能力的潛力市場(chǎng)，消費(fèi)者開(kāi)始渴望高買(mǎi)最時(shí)尚最高品質(zhì)的商品。

         達(dá)爾文發(fā)展了的“進(jìn)化論”，講的是生物的演化，實(shí)際上生物也好，組織也好，都有其自身演化的客觀規(guī)律。打造散熱器行業(yè)“第一時(shí)尚高端品牌”，是森拉特戰(zhàn)略的遞進(jìn)，是唯物史觀的品牌演繹。森拉特剛剛獲得“中國(guó)采暖散熱器十大品牌”，媒體發(fā)出文章“森拉特榮膺‘十大品牌’的行業(yè)啟示錄”，森拉特已成為或?yàn)樾袠I(yè)的一種現(xiàn)象，打造“第一時(shí)尚高端品牌”，森拉特必然攪動(dòng)行業(yè)的散熱器行業(yè)的第三次的新浪潮。

        森拉特打造行業(yè)“第一時(shí)尚高端品牌”，它的真正行業(yè)啟發(fā)是，森拉特建立的“內(nèi)源性可持續(xù)增長(zhǎng)體系”，這個(gè)體系告訴我們其品牌的發(fā)展不能只依靠行業(yè)階段性特有的因素、外在機(jī)會(huì)的因素，而是構(gòu)筑內(nèi)在的文化和組織層面的成長(zhǎng)基因，構(gòu)筑持續(xù)否定和創(chuàng)新的基點(diǎn)。我們很多企業(yè)沉迷于靠過(guò)去“比較優(yōu)勢(shì)”得來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)先勝利，但細(xì)細(xì)分析一下，這種“比較優(yōu)勢(shì)”可能是一時(shí)、一地、一技領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所取得的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。而建立一種“持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”才可能使其長(zhǎng)期處于不敗之地，“持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”是站在自身價(jià)值創(chuàng)造的角度，已持續(xù)變革的創(chuàng)新思維獲得的能夠使其在否定之否定循環(huán)中不斷再生的優(yōu)勢(shì)。

       “內(nèi)源性可持續(xù)增長(zhǎng)體系”，也可以說(shuō)是森拉特新的商業(yè)模式。在森拉特看來(lái)商業(yè)模式有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)哪些是企業(yè)的利益相關(guān)者，第二點(diǎn)這些利益相關(guān)者跟企業(yè)是如何進(jìn)行交易的。“重復(fù)10多年的事，還想有不一樣的結(jié)果？在今天看來(lái)根本做不到，而惟有真正覆性的創(chuàng)新商業(yè)模式，找準(zhǔn)企業(yè)與‘在位企業(yè)’競(jìng)爭(zhēng)的‘支點(diǎn)’前提假設(shè)，數(shù)學(xué)推導(dǎo)，這或是今天創(chuàng)新的真諦所在”。呂土良如是說(shuō)。

        在袁清博士看來(lái)，森拉特打造“第一時(shí)尚高端品牌”，其基礎(chǔ)是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，取得成功的關(guān)鍵更要靠品牌文化的演繹。熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)的人不難理解，一直以來(lái)亞當(dāng)·斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論，再到赫克歇爾—俄林的資源稟賦理論，強(qiáng)調(diào)了資源、勞動(dòng)力等比較優(yōu)勢(shì)理論，然而，“產(chǎn)品技術(shù)的周期理論”打破了上述理論的魔咒。“產(chǎn)品技術(shù)周期理論”，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新產(chǎn)品的初始?jí)艛鄡?yōu)勢(shì)以及其后技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散形成的壟斷優(yōu)勢(shì)的喪失?；诖?，不難理解創(chuàng)新發(fā)展、技術(shù)不斷升級(jí)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。森拉特的產(chǎn)品創(chuàng)新任重道遠(yuǎn)。

         森拉特打造行業(yè)“第一時(shí)尚高端品牌”的質(zhì)量不僅僅是產(chǎn)品，還在于服務(wù)，這個(gè)服務(wù)包括溝通、人創(chuàng)造、演繹、傳承、感受文化和包括與客戶的互動(dòng)。這種與顧客的互動(dòng)最高境界是幸福感。散熱器品牌文化的再發(fā)現(xiàn)，是我們行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新課題，需要文化回歸和情感寄托，創(chuàng)造出更多品牌的文化驚喜，推崇文化導(dǎo)向的商業(yè)，找到文化與商業(yè)之間的平衡點(diǎn)，以文化為主導(dǎo)，商業(yè)的成功就是一個(gè)水到渠成的獎(jiǎng)勵(lì)。