擁抱“互聯(lián)網(wǎng)思維”

-----二論“‘色和繪 在一起’百德2014年木門(mén)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)”

        美國(guó)作家麗薩·阿爾薩（Lisa Alther）有一言值得玩味：“一個(gè)人的智慧，直接反映在此人能用多少種相互沖突的態(tài)度來(lái)處理同一問(wèn)題”。這句話驗(yàn)證了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的作用，適用于火熱的“線上線下配合”?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的價(jià)值不是自己在產(chǎn)生很多的新東西，而是對(duì)已有行業(yè)的潛力再次挖掘，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”去重新提升傳統(tǒng)行業(yè)。

        “互聯(lián)網(wǎng)思維”是一個(gè)全新的思維，它顛覆工業(yè)化時(shí)代的“大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷(xiāo)售、大規(guī)模傳播”的套路，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的權(quán)力發(fā)生改變，它要求企業(yè)主出于道德自律，必須施行“用戶(hù)至上”，它形成了產(chǎn)品和服務(wù)這一分不開(kāi)的有機(jī)生命體，它賦予的產(chǎn)品本身更多的媒體屬性。

         逾10年的木門(mén)行業(yè)發(fā)展，得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)、商品房市場(chǎng)的“紅利”。這個(gè)“紅利”也助推了木門(mén)行業(yè)的“黃金十年”。 過(guò)去的“紅利”同樣培養(yǎng)和形成了一批較具規(guī)模的木門(mén)運(yùn)營(yíng)商。然而，“產(chǎn)能過(guò)?！币殉蔀楫?dāng)下這個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)的沉疴。且“過(guò)?！敝?，并非局限于個(gè)別行業(yè)，木門(mén)行業(yè)也未能獨(dú)善其身。毋庸置疑，下一個(gè)領(lǐng)先包括木門(mén)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的將是“功能化木門(mén)”和如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”。

         某在“紅利”下發(fā)展的運(yùn)營(yíng)商坦言，經(jīng)營(yíng)木門(mén)十余年，近幾年店鋪的增加和地區(qū)數(shù)倍的新房屋規(guī)模，并沒(méi)有給自己帶來(lái)銷(xiāo)售增量。 市場(chǎng)的業(yè)態(tài)已今非昔比，更多廠家的營(yíng)銷(xiāo)支持仍就停留在過(guò)去坐門(mén)等客的老模式上，廠商關(guān)系已變得很微妙。經(jīng)銷(xiāo)商呼喚廠家的“深度助銷(xiāo)”，呼喚廠家的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚新形勢(shì)下廠家共贏市場(chǎng)的合作精神。

        基于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的“重新界定和擴(kuò)大企業(yè)的邊界”，百德與中國(guó)林業(yè)科學(xué)院木材研究所合作，啟動(dòng)了百德的“大功能木門(mén)”戰(zhàn)略，董事長(zhǎng)馬洪偉牽頭實(shí)施這一“博士6+1工程”（6位木材研究所的工程技術(shù)博士和1位百德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的工商管理博士）。會(huì)議期間，運(yùn)營(yíng)商們將有機(jī)會(huì)一睹百德最新的以意式為主的，涵蓋套色和手繪工藝的功能木門(mén)。

        百德將著力推出由模式、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)的“鐵人三項(xiàng)”為主支撐《源清-百德金字塔木門(mén)贏利模型》營(yíng)銷(xiāo)。涵“模式”的店鋪、小區(qū)、集采、聯(lián)盟、微營(yíng)銷(xiāo)的“五項(xiàng)修煉”； “團(tuán)隊(duì)”的正向力、凝聚力、協(xié)同力、平衡計(jì)分卡、績(jī)效考核、星級(jí)評(píng)定和“服務(wù)”的“三大紀(jì)律 八項(xiàng)注意”。“模型”中的118個(gè)錦囊等著您來(lái)揭開(kāi)。

        風(fēng)起云涌，潮起潮落，惟我勇立潮頭；登高望遠(yuǎn)，山鳴谷應(yīng)，探求轉(zhuǎn)型寶典?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變?nèi)祟?lèi)社會(huì)的知識(shí)分享模式。知識(shí)伴隨著人的流動(dòng)可以散步于世界任何角落，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)網(wǎng)又再次以自組織或被組織的形式聚集在一起。

        互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)祟?lèi)社會(huì)的信息分享模式?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了物理位置的局限，降低了信息溝通的成本，從而使不受區(qū)域限制的及時(shí)信息分享成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變?nèi)祟?lèi)社會(huì)的溝通模式。溝通模式最明顯的改變及為互聯(lián)網(wǎng)使現(xiàn)代社會(huì)溝通更直接、更扁平化。

        木門(mén)行業(yè)的“黃金十年”培育了今天行業(yè)中的“在位企業(yè)”?！霸谖黄髽I(yè)”的創(chuàng)立和早期的快速成長(zhǎng)，依托于技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等某一方面的“一技之長(zhǎng)”，缺乏“一技之長(zhǎng)”的企業(yè)難以贏得生存基礎(chǔ)。所有這些企業(yè)值得肯定和尊敬，不過(guò)，依筆者拙見(jiàn)“在位企業(yè)”品牌集中度或不算高，“在位企業(yè)”的增長(zhǎng)幅度、增長(zhǎng)質(zhì)量與當(dāng)下房地產(chǎn)、建筑業(yè)的增長(zhǎng)還有些脫節(jié)。

        某些“在位企業(yè)”其企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、品牌、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)似乎陷入了長(zhǎng)期的“路徑依賴(lài)”而很難于快速發(fā)展，沉迷于過(guò)去成功的路徑而自縛手腳，陶醉于表面的成功而忽略運(yùn)營(yíng)體系的提升與核心能力的培養(yǎng)，對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的看不起、看不見(jiàn)、看不懂的態(tài)度，以及缺乏否定的內(nèi)心挑戰(zhàn)等，或是繁榮下木門(mén)企業(yè)潛伏著的危機(jī)。

        去年中國(guó)電子商務(wù)電商規(guī)模8.1萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)27.9%，網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模1.3萬(wàn)億元，其家居建材市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到700億規(guī)模，木門(mén)雖非標(biāo)準(zhǔn)品，我們倡導(dǎo)其模式為“網(wǎng)絡(luò)與體驗(yàn)店互動(dòng)”和“網(wǎng)絡(luò)支撐集采”業(yè)務(wù)。近年來(lái)實(shí)體店的情況出現(xiàn)諸多問(wèn)題，作為全球最大的零售商沃爾瑪面臨“中國(guó)式電子商務(wù)”的考驗(yàn)，建材賣(mài)場(chǎng)的情況更不容樂(lè)觀。

       去年9月全球最大的家具建材城家得寶宣布關(guān)閉中國(guó)的7家店；百思買(mǎi)去年關(guān)閉了在上海的最后一家店；百安居2007—2012年連續(xù)6年虧損；去年5月集美家居聯(lián)合新浪，推出集美家居新浪家居電商體驗(yàn)館；紅星美凱龍推出“紅美商城”。

        孔子所說(shuō)，逝者如斯夫，不舍晝夜。木門(mén)行業(yè)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換期的“穩(wěn)增長(zhǎng)”，業(yè)已進(jìn)入微增長(zhǎng)時(shí)期，微增長(zhǎng)時(shí)期需要精細(xì)化的管理。更多的“工程市場(chǎng)”運(yùn)營(yíng)商要研究大量保障性住房新形勢(shì)下的多層業(yè)主方、施工方的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓，運(yùn)營(yíng)商“渠道市場(chǎng)”的零售店，應(yīng)向“綜合體”過(guò)度，注重更多消費(fèi)者的體驗(yàn)，一改單一磁場(chǎng)吸引力之不足，改造提升，復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)，引入新經(jīng)營(yíng)元素，線上線下加速融合，改變創(chuàng)新的利潤(rùn)點(diǎn)。

         在“互聯(lián)網(wǎng)思維”下，傳統(tǒng)的因果關(guān)系將被相互關(guān)系所取代。百德倡導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)商渠道市場(chǎng)“模式、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)”的“鐵人三項(xiàng)”的金字塔營(yíng)銷(xiāo)模型，在業(yè)界引起反響。它啟發(fā)我們模式與團(tuán)隊(duì)和服務(wù)間，有著較強(qiáng)的相互關(guān)系和形式上的相得益彰，模式引領(lǐng)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)讓經(jīng)理們從繁重的事務(wù)中解脫出來(lái)，參與集采和小區(qū)推廣等新的市場(chǎng)，以改變了傳統(tǒng)的店鋪“坐門(mén)等客”被動(dòng)服務(wù)。

        某些木門(mén)企業(yè)傳統(tǒng)的“路徑依賴(lài)”思想，直接或間接的給運(yùn)營(yíng)商們帶來(lái)發(fā)展的桎梏，這迫使我們不得不重新思考運(yùn)營(yíng)商已有的經(jīng)營(yíng)思維。如果你是過(guò)去“紅利”下贏得了發(fā)展基礎(chǔ)，已感到行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻和廠家能力屏障的話，“峰會(huì)”將和您一起“鑿冰求魚(yú)”。如果您著實(shí)想迎接下一個(gè)“互聯(lián)思維”經(jīng)濟(jì)，站在新的歷史潮頭，構(gòu)筑經(jīng)銷(xiāo)的可持續(xù)成長(zhǎng)基因，運(yùn)籌當(dāng)下“充分互聯(lián)，時(shí)時(shí)在線”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，“峰會(huì)” 將和您一起“激活春水”。

        “百意門(mén)，功有繪，套起來(lái)，在一起”。運(yùn)營(yíng)商朋友們，讓我們相約元月9日，相約北京，相約“色和繪 在一起，百德2014年木門(mén)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)”。