?在美國著名作家科馬克·麥卡錫的筆下，自然界整個生態(tài)系統(tǒng)中一切生命體和大自然都賦予了價值。一切花草樹木皆具有靈性，所有動物都是智慧而有思想的，整個山川、河流、森林、沼澤都是對人類的庇護(hù)和純凈心靈的圣地。


                                                      沃德：穿越生態(tài)，穿越道德，穿越未來
                                                                                                                       文/時代新光戰(zhàn)略管理


穿越，當(dāng)下流行的題材，它不僅限于回到過去，也可穿越到未來，其哲理之處更在于A時空的人與B時空的人物有著不同的思想烙印顯現(xiàn)。對于崇尚生態(tài)理念，踐行道德營銷的采暖散熱器規(guī)模企業(yè)沃德，已將科馬克·麥卡錫的生態(tài)倫理思想，穿越到摒棄算計(jì)、盤剝和掠奪自然的傳統(tǒng)價值觀，轉(zhuǎn)而追求與自然同生共榮，協(xié)同進(jìn)步的可持續(xù)發(fā)展價值觀。


2月23日晚11點(diǎn)鐘，沃德董事長郭日紅的路虎攬勝座駕停在北京大學(xué)里，明早他的每月一期的PE班又要開課了，這次課程巧合與綠色、生態(tài)、金融有關(guān)。


穿越“行業(yè)發(fā)展最快企業(yè)”


“工程項(xiàng)目合同額和渠道市場銷售1.1億元，榮膺2011年度中國十大散熱器品牌、獲采暖散熱器行業(yè)產(chǎn)品‘金質(zhì)獎’，‘鶴壁市市長質(zhì)量獎’?！边@是2月9日郭日紅在沃德公司2011年度總結(jié)表彰大會上曬出的“2011年成績單”。


“創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)發(fā)展最快企業(yè)、創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)責(zé)任力最強(qiáng)企業(yè)、創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)文化營銷最頂尖企業(yè)和創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)最佳雇主”是2008年沃德品牌營銷顧問、人文品牌營銷專家袁清博士與沃德公司共同規(guī)劃的企業(yè)愿景。如今來看4年突破了一個億，可謂稱得上“采暖散熱器行業(yè)發(fā)展最快企業(yè)”，探究其中的秘笈，套用經(jīng)濟(jì)學(xué)中生產(chǎn)力的四個要素即物質(zhì)資本、合格的人力資本、自然資源、知識和技術(shù)來解釋，似乎不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)的高起點(diǎn)、大投入是必備的競爭條件，而這當(dāng)中戰(zhàn)略和營銷作為要素當(dāng)中的“知識和技術(shù)”部分似乎又在今天高度競爭市場環(huán)境當(dāng)中起著決定性的作用。


與沃德郭日紅已經(jīng)合作4年的袁清，至今還清晰地記得2008年6月25日第一次他們倆見面的情形，袁一開始接受的“委托”是彼時沃德電暖氣的“發(fā)揚(yáng)光大”。在后來的多次接觸中，確定“水暖”方向，定調(diào)“先工程，后渠道”策略，討論“生態(tài)”競爭支點(diǎn)的策略，再后來的“跳出中原”策略，強(qiáng)化“深度助銷”，推行“右腦答題”，運(yùn)用“廠商聯(lián)銷體”工具，整合《沃德主張》高端策略傳播，推出“綠暖人間”的規(guī)劃戰(zhàn)略，明確“民生地產(chǎn)工程”項(xiàng)目等等這一系列攸關(guān)企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，袁多次坦言，企業(yè)和企業(yè)家的胸襟，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，正因?yàn)橛辛怂麄兘蛹{的起初可能還不完全成熟的企業(yè)策略的邏輯起點(diǎn)，才有了共同商討后逐步的完善，以至于成熟。


“工程在先，渠道接后，跳出中原，觸及主要采暖區(qū)，運(yùn)用‘廠商聯(lián)銷體’策略，整合行業(yè)營銷資源，尋求民生地產(chǎn)、工礦企業(yè)、商品房市場的突破?！边@是沃德2009年戰(zhàn)略合作方給沃德建議的企業(yè)戰(zhàn)略。


一年后在取得預(yù)期的成果后，依據(jù)企業(yè)本身的發(fā)展階段和企業(yè)外部市場的環(huán)境，2011年企業(yè)戰(zhàn)略被調(diào)整為：“鞏固散熱器主導(dǎo)產(chǎn)品市場，穩(wěn)步推進(jìn)‘光暖全產(chǎn)業(yè)鏈’戰(zhàn)略，培育‘新能源’和‘國際貿(mào)易’的新引擎。工程市場與渠道市場并重，經(jīng)銷與聯(lián)銷相輔，給力生態(tài)內(nèi)涵的強(qiáng)訴求，彰顯較大品牌的影響力，做強(qiáng)做大新沃德?！?br />

在日前沃德的年度總結(jié)會上袁清一口氣用了“氣質(zhì)沃德”、“市場沃德”、“戰(zhàn)略沃德”、“挑戰(zhàn)沃德”，為他在任期內(nèi)從一個合作者的角度，給予了沃德一個中肯評估，他動情地感謝所有沃德同仁，他很欣慰沃德和同仁們今天氣質(zhì)的變化，感謝“泛沃德人”，是他們運(yùn)營商（經(jīng)銷商）、工程合作伙伴、媒體朋友給予的支持和幫助。


穿越“道德產(chǎn)品”的倫理關(guān)懷


麥卡錫作品《穿越》文章的最后，定格在一輪神造的完美太陽上，他說要讓這溫暖的太陽博愛地潤澤大地，豐盈人間萬物，這是生態(tài)倫理關(guān)懷和對未來可持續(xù)發(fā)展的一種期待。


郭日紅介紹，“制造過程無污染，使用過程無有害物質(zhì)的釋放”。這是沃德起初物理意義的生態(tài)宣言，爾后，沃德生態(tài)的生產(chǎn)觀、質(zhì)量觀、營銷觀又對其“生態(tài)”作了進(jìn)一步外延詮釋?？v觀近期美國人權(quán)組織抨擊，蘋果主要供應(yīng)商富士康23萬雇員超長時間的工作，工作環(huán)境的惡劣和安信的“毒地板”事件，不難看出社會和消費(fèi)者推崇企業(yè)的“道德產(chǎn)品”。


“道德產(chǎn)品”，顧名思義講的是生產(chǎn)這種產(chǎn)品的過程和消費(fèi)必須是道德的。在今天的沃德企業(yè)“道德產(chǎn)品”儼然成為沃德所崇尚生態(tài)理念的價值取向和經(jīng)營企業(yè)的落點(diǎn)。被稱之為沃德“道德生產(chǎn)線”的5號車間，從生產(chǎn)線的規(guī)劃，到今天的全生產(chǎn)加工過程，沃德嚴(yán)格從用料、環(huán)保制造、質(zhì)檢過程的“道德加工”要求。


歐洲市場有一“道德牛仔褲”，這種牛仔褲的設(shè)計(jì)、用料等與其他牛仔褲的沒有什么區(qū)別，但它卻在銷售一種“正義價值”。它告訴你第一它不是污染產(chǎn)品，第二它不是用廉價勞動力做的。我們在試想這種牛仔褲上架的時候，其他所有的名牌就會發(fā)現(xiàn)自己處于一種難堪的處境。你有所謂的大品牌，但你能否回答，第一，使用后不會傷害我們身體嗎？第二，制造過程有沒有傷害我們這個社會的道德？


采暖散熱器委員會所推崇的“綠色制造”想必就是在引導(dǎo)我們企業(yè)踐行道德建設(shè)和社會責(zé)任的擔(dān)綱。有專家預(yù)言，未來市場的革命，其實(shí)質(zhì)在于銷售賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品功能價值或者品牌價值，將首先取決于企業(yè)在道德層面的立場，取決于你的銷售人員在客戶價值層面的正義感。


袁清坦陳，沃德的“生態(tài)”理念所貫穿生產(chǎn)出來的“道德產(chǎn)品”，已由當(dāng)初的競爭“支點(diǎn)”功能，轉(zhuǎn)向真正意義上的“競爭武器”，而這種“競爭武器”，既有增加了與競合對手比拼的實(shí)力，又有更符合“人民大眾利益”的道德訴求。


穿越“沃德未來”


2012年沃德的戰(zhàn)略合作方給出了沃德158個字的新戰(zhàn)略建議，“繼續(xù)推進(jìn)民生、商品房工程項(xiàng)目建設(shè)，深耕細(xì)作渠道市場。工程市場‘公司直營’和‘廠商聯(lián)銷’業(yè)態(tài)并舉，‘人文關(guān)懷’與‘助銷服務(wù)’雙輪驅(qū)動，創(chuàng)新民生地產(chǎn)工程市場的新營銷模式，著力打造這一細(xì)分市場的新標(biāo)桿。激發(fā)渠道市場的營銷勢能，努力實(shí)現(xiàn)渠道倍增目標(biāo)，‘長期規(guī)劃’與‘短期促銷’相互相承，‘零售銷量’與‘工程增量’相得益彰，深化熱點(diǎn)地區(qū)和新建渠道網(wǎng)絡(luò)助銷工作，再創(chuàng)文化和品牌營銷的新業(yè)績?！?br />

顯然，新戰(zhàn)略中在沿襲沃德創(chuàng)新商業(yè)模式的同時，更加穩(wěn)妥扎實(shí)地推進(jìn)既定“民生工程地產(chǎn)”項(xiàng)目和渠道市場這一“短板”的建設(shè)。新任沃德渠道市場總監(jiān)黃鵬躊躇滿志，正抓緊以深化山東地區(qū)熱點(diǎn)市場和集結(jié)60人以上的渠道市場營銷隊(duì)伍，深度助銷經(jīng)銷商，補(bǔ)齊“短板”?！疤魬?zhàn)沃德”，袁清說他不僅應(yīng)為君王唱贊歌，還要為蒼生說人話。與其說是“挑戰(zhàn)沃德”，同樣地也是在“挑戰(zhàn)中國”。他形象的用紅樓夢第十二回，王熙鳳毒設(shè)相思局，賈天瑞正照風(fēng)月鑒的故事，和沃德同仁分享了中國經(jīng)濟(jì)尤為賈天瑞手中正反兩面鏡子。


一面是賈天瑞手中正面鏡子的王熙鳳風(fēng)云“天使”，中國成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國出口全球第一，中國外匯儲備3.2萬億美金，全球第一；另外一面是反面鏡子中看見自己的骷髏，即變態(tài)“魔鬼”。2010年在聯(lián)合國發(fā)表人類發(fā)展指數(shù)中，中國僅排到92位，GDP排行榜94位。環(huán)境惡化，中國5.6億城鎮(zhèn)居民只有1‰呼吸到歐洲安全標(biāo)準(zhǔn)的空氣。去年雖然創(chuàng)造了10萬億元的財(cái)政收入，但是在2010年中央財(cái)政赤字8000億元，新增貸款7.9萬億，11年新增貸款7.4萬億元中實(shí)現(xiàn)的，可以看出兩年經(jīng)濟(jì)增長在很大程度上是以通貨膨脹為代價取得的。


對于沃德的未來，沃德的掌門人郭日紅當(dāng)然清醒當(dāng)下的國內(nèi)外“危機(jī)”，當(dāng)下全球的“危機(jī)”已是一個常態(tài)。現(xiàn)在的歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)，在資本主義國家中從1821年英國發(fā)生危機(jī)后，每隔幾年，一個周期都有危機(jī)的發(fā)生。歐美的危機(jī)主要是資本主義基本矛盾中產(chǎn)生，只要資本主義制度存在，矛盾就不可避免，這其中主要是社會化與資本主義制度私有制之間的矛盾，生產(chǎn)擴(kuò)大，消費(fèi)有限的矛盾，企業(yè)生產(chǎn)的組織性與無政府狀態(tài)之間的矛盾，無產(chǎn)階級與資本階級的矛盾。


沃德已注意到限購使商品房和一線城市的房地產(chǎn)受到影響而采暖設(shè)備市場在這一領(lǐng)域里頭的銳減，他們也感到國家強(qiáng)化民生地產(chǎn)對沃德企業(yè)本身又是一個福音。2012年國家開發(fā)700萬套保障性住房，尤其強(qiáng)調(diào)要保證400萬套保障性住房的竣工，保障性住房可以說迎來了歷史上最鼎盛時期，這是沃德的最大機(jī)遇期，同樣地也是沃德新戰(zhàn)略的營銷發(fā)力期。


結(jié)語：穿越的是空間，而不是時間。穿越的是歷史痕跡存在的空間，而不是時間倒流。穿越的結(jié)局就是每個座標(biāo)位置上的標(biāo)點(diǎn)痕跡準(zhǔn)確無誤，無差毫厘。這就是被注定的歷史，因?yàn)闅v史是被注定的?！白x過心理學(xué)，知道馬斯洛的需求層次論，研究過戈培爾，參悟中國人的七情六欲，再有一個35歲的經(jīng)歷，這個人就能干營銷，但是，面對大眾市場的飽和，高度市場競爭，僵化思想的桎梏，新的商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，要干好營銷可非一日之功?！边@是沃德戰(zhàn)略合作方時代新光近期與沃德同仁交流思想的一段話，不懂營銷并不可怕，怕的是“營銷知道一些，不就是那么回事”，他們用這句話告誡沃德同仁，也時刻在提醒著他們自己，營銷創(chuàng)新永無止境，戰(zhàn)略規(guī)劃決定企業(yè)勝負(fù)。