客戶:安徽華正電氣有限公司
地點:安徽省 - 合肥
時間:2012/9/28 0:00:00
冠軍銷售團隊管理訓(xùn)練課程大綱
一、 引入:團隊小游戲
第一講:銷售基本原理和人類行為動機
1、 企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位
2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)?
3、 從心理學(xué)角度分享人類購買行為根本動機
第二講:TOP營銷員的九項修煉
第一項修煉:認同企業(yè)文化:價值觀的修煉
第二項修煉:態(tài)度決定命運:觀念的修煉
第三項修煉:人品重于技巧;品德修煉
第四項修煉:永遠充滿感激之情;心態(tài)修煉
第五項修煉:敬事業(yè)懂規(guī)矩;職業(yè)修煉
第六項修煉:能銷售重團隊;管理修煉
第七項修煉:善思巧言勤干;技能修煉
第八項修煉:懂營銷辨方向;知識修煉
第九項修煉:綜合修煉
第三講:營銷隊伍現(xiàn)存問題解析與團隊控制要點
1. 銷售隊伍的六大問題
2. 銷售系統(tǒng)的問題源自三大方面
3. 團隊控制的“四把鋼鉤”管理模式
第一把鋼鉤:銷售例會
第二把鋼鉤:隨訪觀察。
第三把鋼鉤:管理表格。
第四把鋼鉤:工作述職。
第四講:銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
1、團隊管理的誤區(qū)
2、銷售經(jīng)理的角色定位
3、銷售團隊管理的原則
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
第六講:溝通之道與性格分析
1、 銷售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵(因)
2、 溝通中的技巧與問題(術(shù))
3、 了解人性,加深溝通之性格色彩分析(道)
4、 性格分析與銷售團隊打造