建材家居終端促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行

【課程背景】門(mén)店促銷(xiāo)管理落地執(zhí)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢培訓(xùn)師高定基講師

現(xiàn)在是消費(fèi)3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，消費(fèi)者可選余地多，商家競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f(shuō)，如今已進(jìn)入無(wú)促不銷(xiāo)的新時(shí)代。

那么，促銷(xiāo)應(yīng)該怎么做，如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，如何落地執(zhí)行，促銷(xiāo)中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何達(dá)成促銷(xiāo)目標(biāo)，促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1~2天（12小時(shí)）

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理 導(dǎo)購(gòu) 店長(zhǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 渠道管理人員

【課程收益】

1.掌握促銷(xiāo)策劃流程

2.掌握促銷(xiāo)執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3.掌握促銷(xiāo)管理的方法和工具

【訓(xùn)練方式】

課程講授，案例分析，模擬演練，互動(dòng)訓(xùn)練，小組討論，團(tuán)隊(duì)PK。

【課程大綱】

一、五大促銷(xiāo)思維

思維1：促銷(xiāo)常態(tài)化

思維2：促銷(xiāo)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)

思維3：促銷(xiāo)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)

思維4：投入是促銷(xiāo)的前提

思維5：促銷(xiāo)是盈利的核動(dòng)力

二、促銷(xiāo)策劃要素

1.促銷(xiāo)目的與主題

2.促銷(xiāo)目標(biāo)與預(yù)算

3.促銷(xiāo)產(chǎn)品與價(jià)格

4.促銷(xiāo)物料與氛圍

5.促銷(xiāo)推廣與集客

6.促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行

三、促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)

1.促銷(xiāo)單頁(yè)的五大內(nèi)容

2.促銷(xiāo)終端的布置要領(lǐng)

3.促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)與團(tuán)隊(duì)氛圍

4.促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)清單

四、促銷(xiāo)宣傳推廣

1.傳統(tǒng)媒體：電視、報(bào)紙、戶外廣告、活動(dòng)廣告

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)站、自媒體、微信朋友圈

3.小區(qū)推廣：硬廣、活動(dòng)與掃樓

4.電話營(yíng)銷(xiāo)：邀約話術(shù)與技巧

5.短信營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)計(jì)與發(fā)送

6.搜集手機(jī)：積累與公關(guān)

五、促銷(xiāo)集客管理

1.優(yōu)惠卡銷(xiāo)售與贈(zèng)送

2.意向客戶的跟進(jìn)步驟

3.老客戶帶動(dòng)新客戶秘籍

六、促銷(xiāo)禮品管理

1.禮品設(shè)計(jì)的三項(xiàng)原則

2.禮品促動(dòng)的五項(xiàng)注意

3.禮品的擺放與發(fā)放

七、促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1.激勵(lì)的三大原則

2.激勵(lì)的邏輯與理性

3.激勵(lì)的兌現(xiàn)

八、促銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)

1.動(dòng)員令的設(shè)計(jì)與發(fā)布

2.動(dòng)員大會(huì)的流程與內(nèi)容

3.促銷(xiāo)協(xié)議的制定與簽訂

4.促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)

九、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理

1.活動(dòng)前一天的注意事項(xiàng)

2.活動(dòng)簽到管理與技巧

3.現(xiàn)場(chǎng)主持與氛圍營(yíng)造

4.文藝表演與抽獎(jiǎng)互動(dòng)

5.現(xiàn)場(chǎng)客戶跟進(jìn)與簽單

6.禮品有序發(fā)放

十、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

1.總結(jié)是為下一次成功加油

2.人人總結(jié)和事事總結(jié)

3.總結(jié)報(bào)告與結(jié)論

4.促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)管理

【講師介紹】

高定基

2  營(yíng)銷(xiāo)碩士研究生

2  資深建材家居專家

2  著名資深營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

2  南方略咨詢高級(jí)咨詢講師

2  2015網(wǎng)易云課堂百?gòu)?qiáng)講師

2  資深高端建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)師

2  首屆培訓(xùn)界奧斯卡華譽(yù)獎(jiǎng)獲得者

2  2012/2013/2014中國(guó)講師500強(qiáng)

主要客戶

圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、萬(wàn)科地產(chǎn)、海信電器、環(huán)球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動(dòng)、聯(lián)想集團(tuán)、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業(yè)、銘帝鋁業(yè)、安信木業(yè)、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業(yè)翹楚。

培訓(xùn)主題

《王牌店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》

《經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)思維》

《終端促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》

《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《經(jīng)銷(xiāo)商合伙人制度與股權(quán)激勵(lì)》