劉強(qiáng)東：各位朋友，大家下午好。剛才說(shuō)到新型服務(wù)業(yè)、勞動(dòng)密集型行業(yè)，到昨天，我們公司6千個(gè)人都是物流的配送員、物流工作人員，而且平均工資是4千到6千員，除了四險(xiǎn)一金。 電子商務(wù)是必然會(huì)促進(jìn)整個(gè)全球流動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，如果把全球流動(dòng)行業(yè)分為兩個(gè)發(fā)展階段，我想在過(guò)去的幾百年，流動(dòng)行業(yè)發(fā)展只進(jìn)入了第一階段，就是三種渠道的進(jìn)步、演變，推動(dòng)渠道的扁平化。比如最早我們拿IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，IT行業(yè)是全球新興的一個(gè)行業(yè)，而且中國(guó)是完全靠市場(chǎng)化主導(dǎo)的，也就是政府的介入很少。所以中國(guó)的IT行業(yè)實(shí)際上是全球流動(dòng)行業(yè)演變的縮影。比如大概是50年代之前，大部分流動(dòng)的模式都是集貿(mào)市的，就像北京的中關(guān)村一樣，北京的中關(guān)村其實(shí)就是四五十年，二三十年代的美國(guó)，也相當(dāng)于中國(guó)七十年代、八十年代，大部分消費(fèi)都是在集貿(mào)市場(chǎng)，還有動(dòng)物園，還有北京的中關(guān)村，像它的渠道層級(jí)一般是有四個(gè)層級(jí)，就是生產(chǎn)廠商，然后到大的分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商到代理商，代理商到經(jīng)銷(xiāo)商，然后經(jīng)銷(xiāo)商到最后的終端零售商，每個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上經(jīng)過(guò)的渠道至少是四個(gè)層級(jí)，然后才能到達(dá)消費(fèi)者手里，由此帶來(lái)的渠道成本非常高。 我們算了一下，大家都知道IT行業(yè)的行業(yè)毛利率很低，但其實(shí)IT行業(yè)如果把整個(gè)渠道的利潤(rùn)加起來(lái)，平均毛利率超過(guò)40%，這點(diǎn)可能也是大部分人覺(jué)得難以想象的，實(shí)際上確實(shí)如此。一臺(tái)筆記本從惠普下來(lái)，到神馬，到聯(lián)想，大概毛利率也是8個(gè)點(diǎn)左右。北京的代理商自己還沒(méi)有能力賣(mài)給終端消費(fèi)者，所以北京的代理商又跑到中關(guān)村電腦商城找一個(gè)一個(gè)柜臺(tái)，一個(gè)一個(gè)門(mén)店，代理商也大概分8個(gè)點(diǎn)。門(mén)店從中關(guān)村過(guò)去的傳統(tǒng)模式，連蒙帶騙，也能拿到幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。其實(shí)如果把聯(lián)想、神馬的毛利率加上代理商的毛利率，加上經(jīng)銷(xiāo)商的毛利率，整個(gè)渠道的利潤(rùn)非常高，或者說(shuō)渠道成本一樣非常高。 之后也面臨一個(gè)大商場(chǎng)模式。大商場(chǎng)模式是從四進(jìn)化到三，大商場(chǎng)一般來(lái)講都是和代理商直接合作，也就是把經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面去掉，比如北京的雙安商場(chǎng)，像燕莎、賽特，這都實(shí)現(xiàn)了比中關(guān)村那種集貿(mào)市場(chǎng)更進(jìn)一層，中關(guān)村是四個(gè)渠道，它是三個(gè)，由此，渠道的成本進(jìn)一步降低，效率也進(jìn)一步提升。 大概20多年之前，有了國(guó)美、蘇寧，包括家樂(lè)福、沃爾瑪進(jìn)了我們國(guó)內(nèi)，連鎖店產(chǎn)生之后，完成三到二的渠道變化。大商場(chǎng)模式的三個(gè)層級(jí)，進(jìn)化到兩個(gè)層面，比如國(guó)美、蘇寧，國(guó)美、蘇寧到終端消費(fèi)者，當(dāng)然現(xiàn)在國(guó)美、蘇寧覆蓋面積非常大，所以大部分家電廠商并不是直接給國(guó)美、蘇寧供貨，而是通過(guò)家電廠商在各個(gè)區(qū)域的代理商向國(guó)美、蘇寧的區(qū)域店面供貨。所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是有三個(gè)層級(jí)，或者兩個(gè)半層級(jí)。 無(wú)論如何，整個(gè)渠道的模式跟過(guò)去大商場(chǎng)的模式又進(jìn)了一層。所以過(guò)去幾百年的渠道模式發(fā)展，我們只是把所有的渠道層級(jí)徹底扁平化，就那沃爾瑪來(lái)說(shuō)，沃爾瑪做的再好，最多也是把所有渠道砍掉，廠商到沃爾瑪，沃爾瑪?shù)浇K端消費(fèi)者。電子商務(wù)來(lái)了以后，并沒(méi)有帶來(lái)渠道的進(jìn)一步扁平化。但是電子商務(wù)和連鎖店有什么本質(zhì)區(qū)別？我覺(jué)得最大的是電子商務(wù)帶來(lái)渠道成本的降低和效率進(jìn)一步的提升，雖然渠道的層級(jí)已經(jīng)被徹底扁平化，不可能再壓縮。當(dāng)然，陳年先生可能做的更厲害，徹底壓縮，因?yàn)樗哑放茝S商也干掉，自己做品牌廠商，自己做零售，集兩個(gè)渠道為一身。但我相信全球目前來(lái)說(shuō)20年內(nèi)，品牌廠商做直銷(xiāo)的應(yīng)該不是主要的，應(yīng)該是品牌廠商加一個(gè)零售商，這個(gè)零售商可能是連鎖店，也可能是電子商務(wù)，然后到消費(fèi)者。 但電子商務(wù)和連鎖店相比，最大的好處就是成本。目前我們做的家電，大家電整個(gè)費(fèi)用率只有5.2%，而國(guó)美、蘇寧需要12.6%-12.8%，就是我們賣(mài)同一臺(tái)電視機(jī)，我們需要的成本只是國(guó)美、蘇寧的三分之一多一點(diǎn)，不到他的一半。 另外，大家電，京東的大家電由廠商到我們，到我們賣(mài)完，大概只需要12天時(shí)間，而國(guó)美、蘇寧大概要30天到50天時(shí)間，成本降低了一半，渠道成本和費(fèi)用得到進(jìn)一步提升。 從2011年開(kāi)始，各位在座的朋友可能面對(duì)的是，突然有一天發(fā)現(xiàn)我們的家人、親戚、朋友、同事，都在使用電子商務(wù)。 前天我收到客戶的一個(gè)投訴，說(shuō)怎么辦，我看到客戶投訴說(shuō)，京東告訴我怎么辦，他們公司已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)封了，整個(gè)上班時(shí)間不允許用網(wǎng)絡(luò)，不允許上京東商城，不允許上淘寶，同時(shí)要通知門(mén)衛(wèi)，任何包裹不允許進(jìn)入辦公室。這雖說(shuō)也是給我們電子商務(wù)企業(yè)提供了一個(gè)新的難題，大量員工進(jìn)不了網(wǎng)絡(luò)。確確實(shí)實(shí)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)影響到一些企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槲覀兊陌M(jìn)入一些大廈，有時(shí)一家公司收到一兩百個(gè)包裹，拉個(gè)小車(chē)?yán)先?，在前臺(tái)，無(wú)數(shù)員工跑到前臺(tái)，一一驗(yàn)貨，老板看到很不高興。但這個(gè)現(xiàn)象確實(shí)說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)從去年，特別是今年開(kāi)始，已經(jīng)進(jìn)入每個(gè)人的生活。過(guò)去上網(wǎng)的可能是年輕的、時(shí)尚的，去年的數(shù)字來(lái)看，人群在逐步往上升。過(guò)去是20歲、30歲，去年是30-50歲的最多。2011年，我相信大量30-40歲的有可能成為我們的主力。個(gè)人觀點(diǎn)，拿來(lái)跟大家分享。謝謝大家！