馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

　　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。在95年我偶然有一次機會到了美國，然后我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后我叫了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)。兩個小時以后大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這么個網(wǎng)絡。但是經(jīng)過一個晚上的想呢，第二天早上我決定，我還是辭職，去做我，去實現(xiàn)我自己的夢想。那為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)，今天我回過來想，我看見很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍然走自己原路的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會，所以呢，我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把自己稱作是一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣。但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻，當時95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)會對人類有這么大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。但是馬云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，結果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)。有了一個理想之后，我覺得，最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事情做出來，很多創(chuàng)業(yè)者呢，都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件，如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，一般大家都覺得機會成熟的時候，我認為往往不是你的機會，你堅信事情能夠起來的時候給自己一個承諾說，我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會走的很久。因為七八年前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金。人們也不一定相信電子商務。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創(chuàng)業(yè)者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持是極其關鍵的。

另外個呢，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚三個問題：第一，你想干什么？不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干什么？想清楚干什么的時候，你要想清楚我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個，我能干這個，所以我一定干得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個事情的人全世界應該只有你一個。這樣你就有機會贏。所以想清楚干什么，然后就要清楚該干什么，該干什么要明白自己不該干什么，在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司，都會面臨很多的抉擇和機會。在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是和第一天，像自己初戀那樣，記住自己的第一天的夢想，至關緊要。在原則面前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時候創(chuàng)造條件，只要你有夢想，你要你有良好的團隊，堅定的執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸?，F(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我自己寫的，或者接受過采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)的共勉，還是我自己每天跟自己講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必須每天努力面對今天。謝謝大家。

　　一、馬云登陸雅虎首次發(fā)表演講稿全文

　　今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經(jīng)驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

　　讓我們開啟今天的話題吧！

　　世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。

　　很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。

　　世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

　　世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

　　世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

　　世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。

　　還有更聰明的懶人：

　　懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯；

　　懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機；

　　懶的一個一個的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈；

　　懶的每次去計算，于是他們發(fā)明了數(shù)學公式；

　　懶的出去聽音樂會，于是他們發(fā)明了唱片，磁帶和CD;

　　這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

　　還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

　　如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶的想！ 　　　　

　　人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。

　　回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說還有不少公司的股票呢！

　　我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現(xiàn)在你應該知道你不成功的主要原因了吧！

　　懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

　　二、馬云08年新春的演講稿摘錄

　　鼠年當“老鼠” 深挖洞·廣積糧·不稱霸

　　在黃龍體育中心，馬云向8900位員工發(fā)出新春動員令

　　編者按 春節(jié)長假一過，阿里巴巴全國各地8900名員工嘯聚黃龍體育中心，快一年沒有在這么多人面前演講了，打扮成白雪公主模樣的馬云抖擻精神發(fā)表的這次講話，相當于“一錘定音”，確定他眼中未來三年中國電子商務生態(tài)系統(tǒng)的構建。以下是他5000字演講的摘錄：

　　 經(jīng)常有人問我馬云你怎么預測三年以后、怎么預測未來、你怎么看待未來電子商務、未來的形勢，我想預測未來最好的辦法就是創(chuàng)造它，說到做到、堅守承諾！

　　未來三年并購熱起來

　  我認為，從2008年下半年開始到2010年，互聯(lián)網(wǎng)在中國的并購熱潮會起來，但今天我們定位自己應該是一家高速發(fā)展的小公司。

　　在外人看來，光一個B2B就超過一百億美金市值，好像覺得是大公司。但我自己覺得我們是有落差的，互聯(lián)網(wǎng)是一個危機四伏、高速發(fā)展、危險重重的領域。誰能想像，兩年以前，美國雅虎多少的厲害，但是今天大家發(fā)現(xiàn)微軟要并購它；三年以前誰可以想像myspace、facebook、youtueb，五年以前誰能夠想到Google有那么厲害！所以整個互聯(lián)網(wǎng)變化速度非常之快。我們必須把自己定位到看清楚自己、面對自己是什么，我們才有可能生存、成長和發(fā)展。

　  2008年要準備好過冬

　　2008年對阿里巴巴來說是一個艱難的年份。大家可能覺得2008年是一個好年，是中國奧運年。但根據(jù)我們對整個世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟的判斷，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我們的戰(zhàn)略是“深挖洞、廣積糧、不稱霸”；我們2008年將做強、做深、不做大；我們不會往橫向規(guī)模擴展。2008年是夯實的一年，要把業(yè)務做扎實，把客戶服務做扎實，阿里巴巴發(fā)展史上逢單出擊、逢雙練功，2008年我們不應該把自己弄得非常響，我們要低調處理。2008年要準備好過冬。美國次貸危機以及整個世界、中國的問題，互聯(lián)網(wǎng)可能面臨另外一層冬天的到來。B2B 2007年年初本來不準備上市，但是年中加速上市，因為我們預感到冬天要到來。從戰(zhàn)略儲備上來講，我們已經(jīng)準備好了過冬的物資，但是我希望所有的員工要準備好過冬的心態(tài)、毅力和能力的培養(yǎng)。我不是危言聳聽，這次冬天來會很長久。但是冬天后活下來的人就有機會贏。阿里巴巴要變成last man standing，這是我們的意志和毅力。

　　淘寶還是一個淘氣孩子

　　淘寶去年的交易量過了400億，這么幾年的發(fā)展，從8億到80億到169億再到433億，增長是驚人的。但是，淘寶今天還是一個孩子。我的理想淘寶今年必須完成一千億，明年要做兩千億，十年以內(nèi)淘寶要超過沃爾瑪全球的量。沃爾瑪一年全球賣三萬五千億人民幣，我們今天一年只賣四百億，但是十年以內(nèi)要超過全球沃爾瑪，大家好像覺得不太可能，但是四年以前我們也沒想象到2007年能做400多億，如果不去想，你肯定不會去做。今天人類已經(jīng)從上個世紀信息為制造業(yè)服務到信息為消費者服務，未來的時代不屬于沃爾瑪，我認為未來的時候屬于淘寶。

　　我還有一個理想，關于淘寶網(wǎng)，希望在我離開這個世界之前，我能看到淘寶網(wǎng)一年的交易量突破十萬億人民幣。十萬億是什么概念？2006年全中國零售總額加起來是七點六萬億，十萬億是很艱難的一個數(shù)字，但是我想如果我們努力還做得到。