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李堅(jiān):發(fā)揮人的最大潛能

教練技術(shù)

2016-01-20 37989

美國(guó)前首富保羅·蓋帝（Jean Paul Getty）的財(cái)產(chǎn)大約有80 億美元，
他不但家財(cái)萬(wàn)貫，而且也是很會(huì)用人的企業(yè)家。
有一次，蓋帝聘用一位名叫喬治·米勒（George Miller）的人，管理洛
杉磯郊外的一片油田。
米勒是個(gè)優(yōu)秀的管理人才，對(duì)石油業(yè)很內(nèi)行，而且勤奮、誠(chéng)實(shí)?？墒潜Ａ_每次去察看油田，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些浪費(fèi)或錯(cuò)誤的情形——員工有閑置浪費(fèi)的現(xiàn)象；若干工作進(jìn)度太慢，有的又太快；有些機(jī)具太多，有些又太少。此外，蓋帝還發(fā)現(xiàn)米勒待在辦公室的時(shí)間太多，而在油田現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間太少了。
上述這些因素，使得油田的費(fèi)用上升，利潤(rùn)減少。蓋帝確認(rèn)米勒的才干，但對(duì)他的表現(xiàn)不太滿(mǎn)意，于是找他來(lái)談話(huà)。
蓋帝說(shuō)：“妙極了！我只不過(guò)在油田待一個(gè)小時(shí)，就發(fā)現(xiàn)許多地方可以
減少浪費(fèi)，提高產(chǎn)量，增加利潤(rùn)，而你竟然看不出來(lái)?！?br />米勒回答：“因?yàn)槟鞘悄挠吞?。油田上的一切、都跟您有切身的關(guān)系，那使您眼光稅利，看出一切的問(wèn)題?！?br />米勒的回答，令蓋帝心頭一震，他連續(xù)好幾天都在想米勒所說(shuō)的話(huà)，最后他決定做一項(xiàng)大膽的嘗試。
蓋帝告訴米勒：“我打算把這片油田交給你，從今天起我不付你薪水，
而付你油田利潤(rùn)的百分比；油田愈有效率，利潤(rùn)當(dāng)然愈高，那么你賺的錢(qián)也愈多。你看怎么樣呢？”
米勒考慮了一下，就欣然接受了。從那一天起，一切改觀了。由于油田的盈虧與米勒的收入有切身的關(guān)系，他遣散了多余的工人，把機(jī)具的數(shù)量控制得恰到好處，另外又想出更好的作業(yè)方法，使工作進(jìn)度適宜，減少了人力與物力的浪費(fèi)。而且，以往他每周至少要有兩天在辦公室，如今一個(gè)月才去一兩次。
60 天后，蓋帝又去察看油田。他詳細(xì)檢查作業(yè)的情況，已經(jīng)找不出任何毛病。結(jié)果，油田的費(fèi)用減少，而產(chǎn)量與利潤(rùn)都大增。
蓋帝運(yùn)用人性關(guān)切自己的原理，使米勒發(fā)揮潛能，最后兩人均蒙其利。
故事啟示錄
●自己的事業(yè)最有切身感，才會(huì)下苦心去經(jīng)營(yíng)。
●能夠運(yùn)用人性關(guān)切自己的原理，才能使人發(fā)揮其最大潛能。