美國前首富保羅·蓋帝(Jean Paul Getty)的財(cái)產(chǎn)大約有80 億美元,
他不但家財(cái)萬貫,而且也是很會(huì)用人的企業(yè)家。
有一次,蓋帝聘用一位名叫喬治·米勒(George Miller)的人,管理洛
杉磯郊外的一片油田。
米勒是個(gè)優(yōu)秀的管理人才,對石油業(yè)很內(nèi)行,而且勤奮、誠實(shí)??墒潜A_每次去察看油田,總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些浪費(fèi)或錯(cuò)誤的情形——員工有閑置浪費(fèi)的現(xiàn)象;若干工作進(jìn)度太慢,有的又太快;有些機(jī)具太多,有些又太少。此外,蓋帝還發(fā)現(xiàn)米勒待在辦公室的時(shí)間太多,而在油田現(xiàn)場的時(shí)間太少了。
上述這些因素,使得油田的費(fèi)用上升,利潤減少。蓋帝確認(rèn)米勒的才干,但對他的表現(xiàn)不太滿意,于是找他來談話。
蓋帝說:“妙極了!我只不過在油田待一個(gè)小時(shí),就發(fā)現(xiàn)許多地方可以
減少浪費(fèi),提高產(chǎn)量,增加利潤,而你竟然看不出來?!?br />米勒回答:“因?yàn)槟鞘悄挠吞铩S吞锷系囊磺?、都跟您有切身的關(guān)系,那使您眼光稅利,看出一切的問題?!?br />米勒的回答,令蓋帝心頭一震,他連續(xù)好幾天都在想米勒所說的話,最后他決定做一項(xiàng)大膽的嘗試。
蓋帝告訴米勒:“我打算把這片油田交給你,從今天起我不付你薪水,
而付你油田利潤的百分比;油田愈有效率,利潤當(dāng)然愈高,那么你賺的錢也愈多。你看怎么樣呢?”
米勒考慮了一下,就欣然接受了。從那一天起,一切改觀了。由于油田的盈虧與米勒的收入有切身的關(guān)系,他遣散了多余的工人,把機(jī)具的數(shù)量控制得恰到好處,另外又想出更好的作業(yè)方法,使工作進(jìn)度適宜,減少了人力與物力的浪費(fèi)。而且,以往他每周至少要有兩天在辦公室,如今一個(gè)月才去一兩次。
60 天后,蓋帝又去察看油田。他詳細(xì)檢查作業(yè)的情況,已經(jīng)找不出任何毛病。結(jié)果,油田的費(fèi)用減少,而產(chǎn)量與利潤都大增。
蓋帝運(yùn)用人性關(guān)切自己的原理,使米勒發(fā)揮潛能,最后兩人均蒙其利。
故事啟示錄
●自己的事業(yè)最有切身感,才會(huì)下苦心去經(jīng)營。
●能夠運(yùn)用人性關(guān)切自己的原理,才能使人發(fā)揮其最大潛能。