在雙方有共同的利益的時候，人們也往往會優(yōu)先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的“合作”。

一只河蚌正張開殼曬太陽，不料，飛來了一只鷸鳥，伸嘴去啄它的肉，河蚌急忙合起兩張殼，緊緊地鉗住鷸鳥的嘴巴。

鷸鳥說：“今天不下雨，明天不下雨，就會有死蚌肉?！薄?

河蚌說：“今天不放你，明天不放你，就會有死鷸鳥?！?

兩個誰也不肯松口。這時，一個漁夫走過來看見了這種情景，便走過來，不費吹灰之力就把它們一起捉走了。

雖然這只是一個寓言，但是因為鷸蚌相爭而被別人得利的事情，代不乏人。它形象地說明了人們的競爭意識有多么強烈，拼著自己與對手同歸于盡，也不想給對方讓步。

這種現象，被心理學家稱為“競爭優(yōu)勢效應”。

對競爭優(yōu)勢效應的詮譯

心理學上有這樣一個經典的實驗：讓參與實驗的學生兩兩結合，但是不能商量，各自在紙上寫下來自己想得到得錢數。如果兩個人的錢數之和剛好等于100或者小于100，那么，兩個人就可以得到自己寫在紙上的錢數；如果兩個人的錢數之和大于100，比如說是120，那么，他們兩就要分別付給心理學家60元。

結果如何呢？幾乎沒有哪一組的學生寫下的錢數之和小于100，當然他們就都得付錢。

社會心理學家認為，人們與生俱來有一種競爭的天性，每個人都希望自己比別人強，每個人都不能容忍自己的對手比自己強，因此，人們在面對利益沖突的時候，往往會選擇競爭，拼個兩敗俱傷也在所不惜；就是在雙方有共同的利益的時候，人們也往往會優(yōu)先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的“合作”。

有這樣一個笑話：上帝向一個人允諾說：“我可以滿足你的三個愿望，但有一個條件----你在得到你所想要的東西的時候，你的鄰居將得到你所得到的兩倍?！?

于是這人開始提出自己的愿望，第一個愿望第二個愿望都是一大筆財產，第三個愿望卻是“請你把我打個半死吧!”

這句話背后的心理活動是，如果把我打個半死的話，那么鄰居豈不是要被“完全”打死？如果是這樣，那么他從我身上賺到的“便宜”，豈不是要付出生命的代價？雖然為此要被打個半死，但為了不讓人白得好處，也是值得的!

這樣的笑話并不僅僅是笑話，現實生活中也有不少這樣的例子。曾經聽別人講起這樣一個令人啼笑皆非的故事：一對夫妻離異，根據法官的判決，丈夫應該把自己財產的一半轉讓給妻子，因此，丈夫開始出售自己的車、房。為了不讓妻子平白無故的得到一大筆財產，丈夫將自己價值幾百萬美元的車子和房子以十美元的“天價”賤價出售，妻子固然沒有得利，丈夫也損失了一大筆。

利益沖突會導致人們優(yōu)先選擇競爭，這是不言自明的，但是在有共同利益的情況下，人們是否仍然會選擇競爭呢？

戰(zhàn)國時，秦昭襄王對范睢說：“天下的賢才武士，以合縱為目標，相聚在趙國，而且要攻擊秦國，我們該如何對付。”

范睢說：“大王不必憂愁，讓我來破解他們的合縱關系。秦國與天下的賢才武士，并沒有什么仇恨呀！他們相聚要來攻打秦國，只是為求一已的富貴。一群狗在一處，臥的臥，立的立，走的走，停的停，不會互相爭斗，如果投一塊骨頭過去，每只狗就起來搶奪，并且互相撕咬，這是什么原因呢？因為那塊骨頭，彼此都有起了爭奪之意?！?

秦王于是派范睢帶了五千金，在武安大擺宴會，散給合縱之士的黃金不到三千斤，他們就互相爭斗起來，也不再策劃攻擊秦國了。

由這個故事可見，即使在有共同利益的情況下，因為利益分配的不平均，以及長期利益與眼前利益的矛盾，人們仍然會選擇競爭。

除此之外，心理學家還認為，溝通的缺乏也是人們選擇競爭的一個重要原因。如果雙方曾經就利益分配問題進行商量，達成共識，合作的可能性就會大大增加。如果在上面的實驗中允許參加實驗的兩個人互相商量，或者兩個人對對方的選擇有充分的把握，結果必然會是另外一個樣子。