8月中下旬，在“安靜”地度過(guò)夏日后，京城的家居市場(chǎng)又重新活躍起來(lái)。隨著9月的逼近，賣(mài)場(chǎng)、家裝、家具建材品牌競(jìng)相推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，雖然主題不盡相同，卻都有預(yù)熱“金九”的成分在里面。然而，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，今年的“金九”家居市場(chǎng)或?qū)⑵椒€(wěn)發(fā)展。

8月下旬促銷(xiāo)活動(dòng)密集

近期，在經(jīng)歷了“傳統(tǒng)淡季”的冷清后，各大賣(mài)場(chǎng)、品牌的活動(dòng)密集推出。雖然“金九銀十”尚未到來(lái)，每個(gè)做活動(dòng)的企業(yè)也都各有由頭，但促銷(xiāo)的大范圍提前上演還是讓人對(duì)今年的“金九銀十”有了不少預(yù)盼。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，近期的促銷(xiāo)活動(dòng)明顯較前兩月要次數(shù)多且力度大。比如借新店開(kāi)業(yè)，杜家坎億旺家居廣場(chǎng)的“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)從8月7日即開(kāi)始舉行，而集美家居借燕郊店開(kāi)業(yè)的活動(dòng)則放在8月17日-18日。萬(wàn)家燈火健翔橋店在8月10日-18日，以“仲夏最強(qiáng)音”為主題，發(fā)起窗簾布藝燈具節(jié)活動(dòng)。 此外，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈也從8月13日開(kāi)始，以“七夕”為由，舉辦七夕優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。

8月16日-18日，百安居將攜手多家知名品牌進(jìn)行讓利活動(dòng)，除了部分產(chǎn)品8.5折外，還在17日到18日兩天推出大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。緊接著，8月17日至9月1日，居然之家借公司成立“15周年”之際，推出滿(mǎn)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

預(yù)計(jì)“金九”較平穩(wěn)

盡管家居行業(yè)各類(lèi)活動(dòng)頻繁，但由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)，在今年3、4、5月份的連續(xù)上漲至109.11之后，在6月小幅下降至108.10，環(huán)比下降1.01點(diǎn)，且該數(shù)值同比去年也下降了11.51點(diǎn)。此外，從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1-6月累計(jì)銷(xiāo)售額為5196億元，同比下降6.19%。

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析認(rèn)為，一方面由于房地產(chǎn)剛性需求釋放接近尾聲，另一方面，BHI的下降還與季節(jié)性因素有很大關(guān)系，高溫、 多雨等惡劣天氣會(huì)影響裝修，并導(dǎo)致一部分7、8月的消費(fèi)需求累積到9、10月份再集中釋放。秦占學(xué)表示，如果7、8月表現(xiàn)非常不好，可能9、10月會(huì)有集中的釋放，但總體上下半年銷(xiāo)售額不會(huì)比去年好。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺也表示，因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)下行，剛性需求雖然有，但增長(zhǎng)不會(huì)像往年那么大，下半年的市場(chǎng)對(duì)行業(yè)里的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都會(huì)比較難， “畢竟更新鮮的招數(shù)過(guò)去也都用過(guò)，買(mǎi)的人就那么多，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)橘u(mài)的粥多了就活躍起來(lái)。”盡管各企業(yè)為自身定下的目標(biāo)有所差異，但多數(shù)企業(yè)表示，今年“金九”市場(chǎng)會(huì)較平穩(wěn)，向上提升不會(huì)太大。

■ 市場(chǎng)解析

賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)活動(dòng)9月推出

雖然多數(shù)賣(mài)場(chǎng)均已發(fā)布8月中下旬的一些促銷(xiāo)活動(dòng)方案，但多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有將這些活動(dòng)與9月份的活動(dòng)相關(guān)聯(lián)。居然之家集團(tuán)副總裁任成認(rèn)為，8月份作為公司周年慶的活動(dòng)，與預(yù)熱“金九”關(guān)系不大，“8月份對(duì)于市場(chǎng)是一個(gè)比較淡的季節(jié)，我們也希望通過(guò)司慶的一系列活動(dòng)，讓淡季不淡?！?/p>

集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊也認(rèn)為，集美即將在京津冀舉行的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，只能算是一些正常的促銷(xiāo)活動(dòng)，不能說(shuō)成是“金九銀十”的內(nèi)容。任成也表示， 從季節(jié)來(lái)說(shuō)，“金九銀十”作為裝修消費(fèi)的旺季是多年形成的規(guī)律，行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會(huì)輕視這兩個(gè)月對(duì)全年銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)，“我們也會(huì)做提前的策劃，并會(huì)在9月份推出?！?/p>

北京建材經(jīng)貿(mào)大廈總經(jīng)理李明則認(rèn)為，今年以“七夕”為由在8月份推出的活動(dòng)，雖然也可以視作是為“金九”的預(yù)熱，但仍然只是一個(gè)嘗試。李明表示，“各企業(yè)其實(shí)心里都憋著，因?yàn)閴毫Ρ容^大，所以對(duì)‘十一’的期望值也比較高?！比f(wàn)家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶也認(rèn)為，盡管已通過(guò)新的主題進(jìn)行預(yù)熱，但企業(yè)并沒(méi)有定太高的目標(biāo)，只希望平穩(wěn)發(fā)展。

此外，紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)等賣(mài)場(chǎng)均表示，目前并沒(méi)有推出與“金九銀十”有關(guān)的活動(dòng)，有的也只是一些正在持續(xù)的階段性活動(dòng)。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，迎戰(zhàn)“金九銀十”，無(wú)論是活動(dòng)形式還是活動(dòng)力度都會(huì)有創(chuàng)新，“但目前公布還有些早。”藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)等賣(mài)場(chǎng)也表示，企業(yè)的預(yù)熱活動(dòng)將放在9月份。

家裝“金九”不再，謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)

盡管九月份為家裝市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，但對(duì)于今年九月份，很多家裝公司負(fù)責(zé)人持謹(jǐn)慎態(tài)度。今年1-3月份，由于二手商品房交易新政策出臺(tái)，二手房交易量出現(xiàn)小高潮。亞光亞裝飾總裁王可表示：“今年3-8月份，亞光亞裝飾交易量提升了50%左右，絕大部分為二手房戶(hù)型，3月份房產(chǎn)市場(chǎng)的利好將持續(xù)下來(lái)，9月份市場(chǎng)量不會(huì)太差?！?/p>

記者發(fā)現(xiàn)，還未進(jìn)入9月，很多家裝公司已經(jīng)開(kāi)始提前預(yù)熱。從8月份開(kāi)始，業(yè)之峰裝飾、東易日盛裝飾、元洲裝飾、闊達(dá)裝飾、輕舟裝飾紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)。除了優(yōu)惠打折活動(dòng)，服務(wù)也成為商家看重的特點(diǎn)。據(jù)了解，東易日盛在8月17日推出“夏季家博會(huì)”回饋活動(dòng)；業(yè)之峰8月持續(xù)進(jìn)行“環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)，以?xún)?yōu)惠吸引消費(fèi)者；元洲裝飾在9月準(zhǔn)備了迎十一享中秋的雙節(jié)雙惠活動(dòng)，元洲20多個(gè)城市大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在中秋節(jié)期間同期舉辦；亞光亞裝飾將在近期推出“尾款作保三年，質(zhì)保延長(zhǎng)一年”的政策，闊達(dá)裝飾將推出“交鑰匙工程”主推服務(wù)。

但很多家裝公司負(fù)責(zé)人對(duì)今年9月簽單業(yè)績(jī)態(tài)度謹(jǐn)慎。業(yè)之峰裝飾北京分公司總經(jīng)理李冰華表示：“今年市場(chǎng)不會(huì)太好，下半年出現(xiàn)高峰可能性不大?，F(xiàn)在可以看到的樓盤(pán)入市量就比較小了?？傮w來(lái)說(shuō)市場(chǎng)需求量還是在萎縮?！遍熯_(dá)裝飾北京分公司副總經(jīng)理丁三寶也表示：“隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)裝修知識(shí)了解得頗多，對(duì)價(jià)格也越來(lái)越敏感，近一年一些小公司的崛起，也在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。我們只能做好準(zhǔn)備，具體業(yè)績(jī)?nèi)绾?，還真不好說(shuō)?！苯癯b飾副總裁汪曉兵分析說(shuō)： “近一年來(lái)，家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常態(tài)化，大多數(shù)消費(fèi)需求已經(jīng)被提前釋放，今年九月份，市場(chǎng)成交量可能不會(huì)太旺。”

品牌行業(yè)洗牌將更猛烈

2013年3月之前，二手房交易市場(chǎng)交易量提升，給家具建材市場(chǎng)帶來(lái)利好勢(shì)頭。意風(fēng)家具總裁溫世權(quán)表示，在今年3-6月份，意風(fēng)家具在北京市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)交易量明顯增加。他分析說(shuō)：“我認(rèn)為很大原因是3月份之前買(mǎi)二手房的人多了，直接反映在家具市場(chǎng)。從今年6月中旬開(kāi)始，交易量出現(xiàn)疲軟，相比去年還下降了?？傮w說(shuō)來(lái)，今年3-8月份銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額和去年持平。”

對(duì)于今年9月，溫世權(quán)表示，市場(chǎng)應(yīng)該與去年持平，意風(fēng)不會(huì)有大的促銷(xiāo)動(dòng)作，會(huì)繼續(xù)做好服務(wù)與質(zhì)量。溫世權(quán)表示：“現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)虛，很多都是在提前預(yù)支，所以我覺(jué)得做好自己的事兒就好。今年行業(yè)洗牌更加明顯，一些小企業(yè)過(guò)得比較糟糕，大品牌憑借品牌影響力、企業(yè)實(shí)力，過(guò)得還不錯(cuò)?！?/p>

德?tīng)柕匕灞本┕究偨?jīng)理王志明表示，這兩年來(lái)，消費(fèi)者消費(fèi)更理性，注重環(huán)保和性?xún)r(jià)比。他表示：“今年我們德?tīng)栐诒本┦袌?chǎng)大幅增長(zhǎng)，和我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)有關(guān)，今年我們?cè)谇?、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品升級(jí)方面都狠下工夫，尤其是無(wú)醛產(chǎn)品的推出，很受市場(chǎng)歡迎，德?tīng)栐诖朔矫鎸⒗^續(xù)發(fā)力?！?/p>

■ 業(yè)內(nèi)聲音

旺季促銷(xiāo)還應(yīng)關(guān)注質(zhì)量

秦占學(xué)，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

促銷(xiāo)的旺季，商家會(huì)有很多優(yōu)惠推薦給消費(fèi)者，但是除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，建議市場(chǎng)上的各企業(yè)能做好推廣綠色建材的工作，在這種旺銷(xiāo)的時(shí)候不要忘記社會(huì)責(zé)任感。

這也是我們業(yè)界的一些呼聲，作為協(xié)會(huì)也希望行業(yè)的各企業(yè)趁旺季深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，能在這方面做得更多一些。另外，因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)增多，建議商家一定做好誠(chéng)信服務(wù)工作，不能做一些假冒偽劣產(chǎn)品，那旺季就失去原有的價(jià)值了。

競(jìng)爭(zhēng)讓市場(chǎng)更加成熟

任成，居然之家集團(tuán)副總裁

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將來(lái)肯定是常態(tài)化的，未來(lái)這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越激烈，這是個(gè)正?，F(xiàn)象，不是哪個(gè)企業(yè)所能左右的。另外，我覺(jué)得市場(chǎng)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越趨于成熟，未來(lái)可能更多地從打價(jià)格戰(zhàn)的低端競(jìng)爭(zhēng)，往管理升級(jí)、服務(wù)提升、產(chǎn)品研發(fā)等更深層次上轉(zhuǎn)變。

價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)把更多精力放在打折促銷(xiāo)上，疏于產(chǎn)品的提升，而競(jìng)爭(zhēng)一定能讓市場(chǎng)往更理性的方向發(fā)展。

上半年火熱不影響下半年

汪鵬飛，中山市朗斯衛(wèi)浴有限公司北京區(qū)總經(jīng)理

由于今年3、4月份市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，也給市場(chǎng)帶來(lái)一些擔(dān)憂(yōu)，會(huì)不會(huì)有一些消費(fèi)能力在上半年提前釋放？其實(shí)，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在房子沒(méi)有拿到手之前， 是不知道自己需要的是什么，所以說(shuō)下半年的消費(fèi)需求在上半年提前釋放的可能性不大。對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)而言，很多產(chǎn)品也得根據(jù)房間的布局與風(fēng)格來(lái)選購(gòu)，尤其是淋浴房，只能是拿到鑰匙，看到面積、尺寸、施工圖之后，才能考慮產(chǎn)品，不會(huì)盲目地因?yàn)槭袌?chǎng)的變化而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。