十八大之后，“城鎮(zhèn)化”一詞成為了全民關(guān)注的熱點(diǎn)，但在家居行業(yè)還并未有對(duì)此進(jìn)行系統(tǒng)化討論的先例。2013年3月的衣柜展上，鳳凰家居提出“城鎮(zhèn)化紅利”主題，希望由此拋磚引玉，啟發(fā)行業(yè)的思考。在廣州衣柜展，鳳凰家居采訪了詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民。

詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民

針對(duì)三、四線市場(chǎng)定千店目標(biāo)

【鳳凰家居】：其實(shí)在十八大以及兩會(huì)后，“城鎮(zhèn)化”這個(gè)詞耳熟能詳，它對(duì)整個(gè)家居行業(yè)具有挺大的影響。那么對(duì)于詩(shī)尼曼來說，城鎮(zhèn)化對(duì)詩(shī)尼曼的意義是什么呢？會(huì)帶來什么影響呢？

【辛福民】：城鎮(zhèn)化是中國(guó)歷史上濃重的一筆，它對(duì)詩(shī)尼曼來說也是一個(gè)難得一遇的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@意味著詩(shī)尼曼發(fā)展的道路上，城鎮(zhèn)化會(huì)推動(dòng)客戶數(shù)量的增多及產(chǎn)品質(zhì)量的提升。一說到城鎮(zhèn)化，所有家具人應(yīng)該會(huì)感覺到很興奮。

【鳳凰家居】：對(duì)于詩(shī)尼曼來說，長(zhǎng)期以來的市場(chǎng)定位是怎樣的呢？網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)布局在哪一級(jí)城市以及網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置是怎么樣呢？

【辛福民】：我們市場(chǎng)定位主要在于讓千家萬戶都能擁有詩(shī)尼曼，即飛入平常百姓家。目前來看，詩(shī)尼曼大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)分布于三四線城市，順應(yīng)了城鎮(zhèn)化趨勢(shì)。針對(duì)三四線市場(chǎng)我們制定了一千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置的長(zhǎng)期目標(biāo)，應(yīng)該在未來七八年內(nèi)能夠完成。

【鳳凰家居】：目前詩(shī)尼曼在全國(guó)大概有多少網(wǎng)點(diǎn)呢？一二線城市與三四線城市網(wǎng)點(diǎn)分布的比例大概是多少呢？

【辛福民】：400多家。一二線城市的網(wǎng)點(diǎn)分布少但它的成交量是巨大的，例如北京七個(gè)店，天津四個(gè)店，廣州七個(gè)店，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后都是兩三百?gòu)垎巍Ｈ木€城市網(wǎng)點(diǎn)多但成交量少，例如詩(shī)尼曼在山東有30多家店，三線城市就占了一半。兩者的市場(chǎng)是不同的，不能單純從網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量比例去比較。

誰(shuí)的嗓門大誰(shuí)就是第一品牌

【鳳凰家居】：據(jù)我了解，很多企業(yè)都會(huì)針對(duì)三四線城市推出特別的產(chǎn)品，例如一些比較低端的產(chǎn)品，您是如何看待這種針對(duì)性的改變呢？詩(shī)尼曼會(huì)不會(huì)針對(duì)三四線城市推出一些特別的產(chǎn)品呢？

辛福民：不會(huì)。一二線城市消費(fèi)群體和三四線城市存在一些細(xì)微的差異，但總體上是一樣的。我們會(huì)借助產(chǎn)品去引導(dǎo)、影響消費(fèi)者，許多區(qū)域一般都存在高中低三種消費(fèi)層次。例如在山東，真正一二線城市只有十來家網(wǎng)點(diǎn)，其他的分布在三四線城市，所以三四線城市未來發(fā)展空間是巨大的。詩(shī)尼曼只會(huì)推出精致、優(yōu)美的產(chǎn)品，致力于中高端產(chǎn)品，不會(huì)特意去設(shè)計(jì)一些低端產(chǎn)品，始終堅(jiān)持自己的原則。

【鳳凰家居】：對(duì)于三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者來話，他們對(duì)一些內(nèi)地的家具品牌認(rèn)知度會(huì)比較高，比如川派的家具。那么要攻入三四線市場(chǎng)話，詩(shī)尼曼將如何提高品牌的認(rèn)知度呢？

【辛福民】：在全國(guó)家具市場(chǎng)中廣東家具產(chǎn)品占主旋律，川派只是個(gè)別企業(yè)，廣東家具品牌其整體性非常強(qiáng)。這樣的話，任何一個(gè)城市，廣東品牌的認(rèn)知度是很高的，因?yàn)閺V東家具品牌更加務(wù)實(shí)，更加注重產(chǎn)品的優(yōu)異。

【鳳凰家居】：但問題是在三四線市場(chǎng)中，消費(fèi)者可能對(duì)廣東品牌不會(huì)很了解呢？

【辛福民】：廣東品牌在任何一個(gè)行業(yè)都是全國(guó)最認(rèn)可的，在三四線城市稱廣東產(chǎn)品為廣貨，廣貨和川貨是兩個(gè)層次的產(chǎn)品。   

【鳳凰家居】：詩(shī)尼曼會(huì)不會(huì)推出一些針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略呢？

【辛福民】：會(huì)的，我的名言是“誰(shuí)的嗓門大，誰(shuí)就是第一品牌”。

【鳳凰家居】：那您覺得企業(yè)在面對(duì)城鎮(zhèn)化應(yīng)該做出一些改變還是堅(jiān)持自己的定位呢？

【辛福民】：其實(shí)沒有必要刻意地去變化，因?yàn)樗幸粋€(gè)潛移默化的過程，不是說涌進(jìn)那么多人就能帶來那么多的需求。很多時(shí)候我們只需要有亮點(diǎn)擺在人們面前，就像一個(gè)美女能夠吸引觀眾一樣。

【鳳凰家居】：那您認(rèn)為城鎮(zhèn)化對(duì)家居行業(yè)來說，是一個(gè)單純的紅利還是會(huì)帶來挑戰(zhàn)呢？

【辛福民】：大紅利。習(xí)主席提出，讓廣大群眾分享這份快樂，讓群眾到城市里享受綠化，，享受高樓，享受暖氣，享受高品質(zhì)的生活，享受好福利，幸福生活，這當(dāng)然是我們的機(jī)遇和紅利了。