十八大之后，“城鎮(zhèn)化”一詞成為了全民關(guān)注的熱點，但在家居行業(yè)還并未有對此進行系統(tǒng)化討論的先例。2013年3月的衣柜展上，鳳凰家居提出“城鎮(zhèn)化紅利”主題，希望由此拋磚引玉，啟發(fā)行業(yè)的思考。在廣州衣柜展，鳳凰家居采訪了詩尼曼董事長辛福民。

詩尼曼董事長辛福民

針對三、四線市場定千店目標

【鳳凰家居】：其實在十八大以及兩會后，“城鎮(zhèn)化”這個詞耳熟能詳，它對整個家居行業(yè)具有挺大的影響。那么對于詩尼曼來說，城鎮(zhèn)化對詩尼曼的意義是什么呢？會帶來什么影響呢？

【辛福民】：城鎮(zhèn)化是中國歷史上濃重的一筆，它對詩尼曼來說也是一個難得一遇的機會，因為這意味著詩尼曼發(fā)展的道路上，城鎮(zhèn)化會推動客戶數(shù)量的增多及產(chǎn)品質(zhì)量的提升。一說到城鎮(zhèn)化，所有家具人應(yīng)該會感覺到很興奮。

【鳳凰家居】：對于詩尼曼來說，長期以來的市場定位是怎樣的呢？網(wǎng)點重點布局在哪一級城市以及網(wǎng)點的設(shè)置是怎么樣呢？

【辛福民】：我們市場定位主要在于讓千家萬戶都能擁有詩尼曼，即飛入平常百姓家。目前來看，詩尼曼大多數(shù)網(wǎng)點分布于三四線城市，順應(yīng)了城鎮(zhèn)化趨勢。針對三四線市場我們制定了一千個網(wǎng)點的設(shè)置的長期目標，應(yīng)該在未來七八年內(nèi)能夠完成。

【鳳凰家居】：目前詩尼曼在全國大概有多少網(wǎng)點呢？一二線城市與三四線城市網(wǎng)點分布的比例大概是多少呢？

【辛福民】：400多家。一二線城市的網(wǎng)點分布少但它的成交量是巨大的，例如北京七個店，天津四個店，廣州七個店，每場活動結(jié)束后都是兩三百張單。三四線城市網(wǎng)點多但成交量少，例如詩尼曼在山東有30多家店，三線城市就占了一半。兩者的市場是不同的，不能單純從網(wǎng)點數(shù)量比例去比較。

誰的嗓門大誰就是第一品牌

【鳳凰家居】：據(jù)我了解，很多企業(yè)都會針對三四線城市推出特別的產(chǎn)品，例如一些比較低端的產(chǎn)品，您是如何看待這種針對性的改變呢？詩尼曼會不會針對三四線城市推出一些特別的產(chǎn)品呢？

辛福民：不會。一二線城市消費群體和三四線城市存在一些細微的差異，但總體上是一樣的。我們會借助產(chǎn)品去引導(dǎo)、影響消費者，許多區(qū)域一般都存在高中低三種消費層次。例如在山東，真正一二線城市只有十來家網(wǎng)點，其他的分布在三四線城市，所以三四線城市未來發(fā)展空間是巨大的。詩尼曼只會推出精致、優(yōu)美的產(chǎn)品，致力于中高端產(chǎn)品，不會特意去設(shè)計一些低端產(chǎn)品，始終堅持自己的原則。

【鳳凰家居】：對于三四線市場的消費者來話，他們對一些內(nèi)地的家具品牌認知度會比較高，比如川派的家具。那么要攻入三四線市場話，詩尼曼將如何提高品牌的認知度呢？

【辛福民】：在全國家具市場中廣東家具產(chǎn)品占主旋律，川派只是個別企業(yè)，廣東家具品牌其整體性非常強。這樣的話，任何一個城市，廣東品牌的認知度是很高的，因為廣東家具品牌更加務(wù)實，更加注重產(chǎn)品的優(yōu)異。

【鳳凰家居】：但問題是在三四線市場中，消費者可能對廣東品牌不會很了解呢？

【辛福民】：廣東品牌在任何一個行業(yè)都是全國最認可的，在三四線城市稱廣東產(chǎn)品為廣貨，廣貨和川貨是兩個層次的產(chǎn)品。   

【鳳凰家居】：詩尼曼會不會推出一些針對三四級市場的品牌戰(zhàn)略呢？

【辛福民】：會的，我的名言是“誰的嗓門大，誰就是第一品牌”。

【鳳凰家居】：那您覺得企業(yè)在面對城鎮(zhèn)化應(yīng)該做出一些改變還是堅持自己的定位呢？

【辛福民】：其實沒有必要刻意地去變化，因為它有一個潛移默化的過程，不是說涌進那么多人就能帶來那么多的需求。很多時候我們只需要有亮點擺在人們面前，就像一個美女能夠吸引觀眾一樣。

【鳳凰家居】：那您認為城鎮(zhèn)化對家居行業(yè)來說，是一個單純的紅利還是會帶來挑戰(zhàn)呢？

【辛福民】：大紅利。習主席提出，讓廣大群眾分享這份快樂，讓群眾到城市里享受綠化，，享受高樓，享受暖氣，享受高品質(zhì)的生活，享受好福利，幸福生活，這當然是我們的機遇和紅利了。