《店鋪實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧-七劍保成交》七大技巧見(jiàn)招拆招洞悉十大顧客心理，辨別八大顧客類型；拉近顧客距離的六機(jī)會(huì)六技巧；6W3H提問(wèn)模式深度探尋顧客需求；展示商品的九大絕招，塑造產(chǎn)品價(jià)值的五個(gè)方法；排除異議八
【銷(xiāo)售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適
“孔雀開(kāi)屏”現(xiàn)象，前面很好看，后面其實(shí)就是孔雀屁股。有的店鋪，表面上經(jīng)營(yíng)效果非常好，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，但是庫(kù)房商品存貨管理確是一塌糊涂，高銷(xiāo)量商品天天缺貨，滯銷(xiāo)商品一大堆，卻長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有清理，庫(kù)存管理混亂
商圈---零售學(xué)用語(yǔ)，現(xiàn)在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)也借用該詞匯，意指商業(yè)圈或商勢(shì)圈，指在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到某一購(gòu)物或消費(fèi)頻率的顧客群，以其所處的最遠(yuǎn)距離為半徑，劃定的一系列的圓形或方型區(qū)域。
• 1、采購(gòu)人員掌握的信息程度不一樣• 2、各自立場(chǎng)不同，所關(guān)注的方面不一樣• 3、不恰當(dāng)?shù)男袨橐鹂蛻舴桨负团懦?#8226; 4、采購(gòu)處于競(jìng)爭(zhēng)的陣營(yíng)中̶
•1、有禮：美由心生，禮行于外； •2、有節(jié)：自信而非自戀，從容而非焦慮； •3、有型：衣扮得體比名牌重要，肢體比語(yǔ)言重要； •4、有心：直視對(duì)方眼睛，
導(dǎo)師：李曉峰 手機(jī)：13582184178國(guó)內(nèi)，很多的連鎖體系，有的就是憑借一點(diǎn)品牌優(yōu)勢(shì)能力，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，渠道的優(yōu)勢(shì)資源，或者剛開(kāi)始的海嘯般的宣傳和標(biāo)準(zhǔn)店的宣傳，制造拓展了一批加盟店，賺取了豐厚的加盟代
• 1、句號(hào)變問(wèn)號(hào)，陳述變誘導(dǎo)• 2、忌向顧客大放機(jī)關(guān)槍• 3、不在不明客戶意圖情況下口若懸河• 4、良性互動(dòng)，了解客戶真實(shí)想法
•• 強(qiáng)烈的企圖心• 世上無(wú)事不可為• 過(guò)去不等于未來(lái)• 積極，看到有益的一面• 做事認(rèn)真快速• 充滿熱忱̶
• 1、與店鋪定位不符的商品• 2、非季節(jié)商品• 3、貨源不穩(wěn)定商品• 4、低毛利非必要商品• 5、銷(xiāo)量低商品
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