課程名稱：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng) 主講專家：高樂平 天　　數(shù)：1-2天 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施： 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。 課程目標(biāo)： 1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題； 2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念。 3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。 4、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。 5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。 6、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。 培訓(xùn)大綱： 第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化 1、 未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？ 2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。 3、我們靠什么做服務(wù)品牌。 4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？ 第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。 2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。 3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。 第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題 2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在 3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向 第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū) 2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討） 3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程 4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率 第五部分 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題 2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 3、經(jīng)銷商例會(huì)制度 第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì) 1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化 3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。 3、人力資源管理的“3456工程”： A、員工招聘三渠道。 B、員工培訓(xùn)四方法。 C、員工激勵(lì)五策略。 D、員工考核六指標(biāo)。 小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？ 鄭重承諾：對(duì)于高老師的所有課程 學(xué)員滿意率85%以下，課程講師費(fèi)用按原價(jià)80%收費(fèi)； 學(xué)員滿意率65%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)50%收費(fèi)； 學(xué)員滿意率50%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)0%收費(fèi)