受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的邀請(qǐng)，2010年9月19日-21日，建材學(xué)院院長(zhǎng)高樂平，在工作人員的陪同下深入到浙江、江蘇、上海三省市分別對(duì)上海新發(fā)聰明扣地板有限公司、蘇州合力木業(yè)有限公司、浙江久盛地板有限公司、上海三月楓木業(yè)有限公司、浙江金凱德門業(yè)有限公司等五家建材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研，取得了豐碩的成果。在此，建材學(xué)院對(duì)受訪企業(yè)在此期間富有成效且高效的組織工作表示敬佩和感謝！ 這些企業(yè)中有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功典型富圓地板，有以技術(shù)研發(fā)見長(zhǎng)榮獲多項(xiàng)專利的新發(fā)地板，也有外資主導(dǎo)異域風(fēng)情代表的北美楓情，還有早已成為行業(yè)中馳名品牌的久盛地板，更有近些年迅猛成長(zhǎng)起來的新貴金凱德。它們各自的經(jīng)營(yíng)軌跡很好的反映出了行業(yè)現(xiàn)狀和將來的發(fā)展趨向，極具代表性。 時(shí)近中秋的北方大地，天氣早已是一天涼比一天。然而，在廣闊的華東腹地，享有“魚米之鄉(xiāng)”美譽(yù)的太湖流域卻仍是烈日炎炎。高樂平院長(zhǎng)19日剛到江蘇便緊鑼密鼓的展開了工作，贏得了受訪企業(yè)的好評(píng)。 （高樂平院長(zhǎng)與新發(fā)地板董事長(zhǎng)李新發(fā)在合影） 在與新發(fā)地板董事長(zhǎng)李新發(fā)先生的訪談中，我們讀到了一句非常具有震撼力的廣告語：“懸賞十萬元全球?qū)ふ冶刃掳l(fā)聰明扣更好的實(shí)木地板”，這句簡(jiǎn)單的話能出自一位中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家之口，應(yīng)該是國(guó)人的驕傲，他是那么的自信、那么的霸氣、那么的會(huì)營(yíng)銷！李總告訴我們，一直以來新發(fā)地板都是各地代理商孜孜以求的品牌，已在很多地方美譽(yù)甚高，為下一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （新發(fā)地板在《品牌地板》上的廣告語） 富圓地板原是一家?guī)缀跬耆砍隹诔砷L(zhǎng)起來的企業(yè)，由于受國(guó)際買手市場(chǎng)疲軟的影響，調(diào)轉(zhuǎn)船頭開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。內(nèi)行人都知道，這是一條披滿荊棘的路子，沒有那三板斧很難能夠取得成功的。無品牌、無渠道、無服務(wù)，這樣的“三無”曾經(jīng)讓許多企業(yè)倒在了路上。而富圓地板偏偏出營(yíng)銷怪才，在營(yíng)銷中心陳總的領(lǐng)導(dǎo)下，愣是給闖了出來。他們說：“現(xiàn)代企業(yè)不光拼品牌、拼渠道、拼服務(wù)，更要拼營(yíng)銷！” 北美楓情地板是一家加資企業(yè)，在外資品牌中，它的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該也算是一家走得不錯(cuò)的企業(yè)，尤其是在工程市場(chǎng)上，北美楓情這些年是攻城略地拿下了不少精裝房的供貨合同。他們?cè)卺槍?duì)各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作十分出色，克服了外資品牌水土不服現(xiàn)象，極大地提高了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。如今，他們?cè)诶^續(xù)做好工裝市場(chǎng)的同時(shí)，已開始大舉的向家裝市場(chǎng)挺進(jìn)。 （高樂平院長(zhǎng)與北美楓情季總深入交談） 久盛地板是國(guó)內(nèi)實(shí)木、實(shí)木復(fù)合地板十強(qiáng)企業(yè)，他們有著非常完善的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、渠道、銷售和服務(wù)系統(tǒng)，在各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該都有著值得同行們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。然而，就是這樣，他們?nèi)愿械浇K端銷售的薄弱、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的薄弱，他們希望在目前580家店的基礎(chǔ)上開更多的店，真正成為一家下鄉(xiāng)品牌。 （高樂平院長(zhǎng)與久盛地板耿總愉快的交流） 金凱德門業(yè)是高樂平院長(zhǎng)此行的最后一站，也是最具調(diào)研價(jià)值的一站。陳利新，金凱德董事長(zhǎng)，2007年31歲的他以10萬元起家干起了鋼木門生意，3年后的今天，金凱德已是一家擁有鋼木門、安全門、非標(biāo)門、衛(wèi)浴門四大事業(yè)部，渠道遍布全國(guó)2000多個(gè)區(qū)縣，年產(chǎn)值近5億元的國(guó)內(nèi)一家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型民企。我們不禁要問，是什么讓他做到了如此迅速的成長(zhǎng)？俗話說好，不看不知道，一看嚇一跳。穿行在當(dāng)?shù)卮蠼中∠锢?，我們看到了鋪天蓋地的戶外廣告，不僅如此，包括明星代言、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)炒作、國(guó)內(nèi)國(guó)際各種資質(zhì)認(rèn)證等等，金凱德無處不在、一應(yīng)俱全。陳總告訴我們：“金凱德帶動(dòng)了這里企業(yè)花錢的意識(shí)！” （陳總與金凱德品牌代言人朱丹） （高樂平院長(zhǎng)與金凱德門業(yè)陳總、曹總親切交談） 本次蘇、浙、滬之行，讓我們感受到了江南民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的活躍，他們?cè)陲枃L產(chǎn)業(yè)集群帶來的資源、技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也深切的體味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。行業(yè)洗牌將是必然的，如何在此過程中讓品牌得以保存和發(fā)展是很多企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，金凱德無疑已迅速的完成了從小到大、從弱到強(qiáng)的蛻變，那么，剩下的企業(yè)該何去何從？該如何應(yīng)對(duì)？這將是會(huì)不斷持續(xù)下去的前沿課題，建材學(xué)院十分愿意本著實(shí)戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)的態(tài)度，在這些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)揮建設(shè)性作用。