2013年活動大戰(zhàn)最不容錯過的培訓(xùn)盛宴！ 1、從未失手的實戰(zhàn)促銷爆破操盤手，歷次平均業(yè)績增長200%以上！ 2、幾十個業(yè)績增長2倍、4倍、7倍促銷實戰(zhàn)案例深度解析！ 3、上千次爆破促銷策劃流程、技巧精華凝練！ 4、2013年廠家冠軍企業(yè)促銷贏利經(jīng)驗總結(jié)! 5、百余位家居建材促銷一線主流精英，共聚北京大計！ ◆課程模塊： 模塊一： 活動策劃篇 第一天上午 開篇：家居建材營銷活動趨勢與創(chuàng)新 1.2013年家居建材競爭態(tài)勢分析 2.2013年家居建材營銷活動和營銷管理趨勢 3.2013年家居建材終端業(yè)績提升思路與方法  如何制定有效的活動主題 1. 爆破活動操作模式解析 ● 異業(yè)聯(lián)盟 ● 自主爆破 ● 區(qū)域聯(lián)盟 ● 資源聯(lián)合 2. 活動主題設(shè)計的核心原則 3. 如何評估活動主題的有效性 4. 活動主題修飾與包裝 課程收益 ① 了解最新家居建材行業(yè)營銷模式以及應(yīng)對之策 ② 了解當前行業(yè)活動熱點 ③ 掌握爆破活動常見操作形式 ④ 掌握設(shè)計有吸引力的活動主題要點 ⑤ 學(xué)會修飾主題的技巧與方法 第一天下午  如何設(shè)計“出量”活動方案 1. 如何有效進行客戶與產(chǎn)品分析 2. 如何制定有效競爭策略 3. 活動方案設(shè)計原則及思路 4. 核心活動方式的設(shè)計要點 如何合理的分配資源 1. 資源投入依據(jù)與標準 2. 資源投入模塊與分配比重 活動進度控制與人員分工 1. 活動計劃與分工表制定 2. 活動推進表（甘特圖）制定 成交環(huán)節(jié)設(shè)計 1. 成交設(shè)計的核心思維解析 2. 分階段的成交設(shè)計 ● 活動前 ● 活動中 ● 活動后 課程收益 ① 明晰競爭對手與客戶群 ② 避免華而不實及酒香不怕巷子深的方案設(shè)計誤區(qū) ③ 掌握做好“叫人來“和”讓人買”出銷量的方案 ④ 學(xué)會讓有限的資源花在刀刃上 ⑤ 學(xué)會計劃上墻，完美控制進度方法 ⑥ 掌握分階段成交環(huán)節(jié)設(shè)計方案，提升成交率！ 第一天晚上 爆破活動方案現(xiàn)場研討制定 ① 現(xiàn)場制定爆破活動方案 ② 學(xué)習(xí)優(yōu)秀的活動方法制定 模塊二：活動傳播篇 第二天上午 媒體傳播 1. 常見媒體傳播類型解析 2. 不同媒體有效性評估 3. 結(jié)合活動如何選擇最佳媒體 終端門店布置 1. 終端布置的原則與標準 2. 終端布置操作要點 網(wǎng)絡(luò)傳播方案 1. 新傳播方式的興起與應(yīng)用 2. 網(wǎng)絡(luò)傳播操作技巧 3. 如何進行線上與線下營銷結(jié)合 短信傳播 1. 短信內(nèi)容設(shè)計 2. 短信字數(shù)及發(fā)送頻率控制 終端話術(shù)設(shè)計 1. 邀約話術(shù)設(shè)計原則及要點 2. 現(xiàn)場話術(shù)設(shè)計原則及要點 課程收益： ①掌握全面系統(tǒng)的傳播方案制作方法 ②做好媒體、網(wǎng)絡(luò)、門店，線上線下的傳播設(shè)計 ③掌握呈現(xiàn)亮點的宣傳與門店生動化技巧 ④掌握短信設(shè)計的核心原則與技巧 ⑤掌握活動話術(shù)設(shè)計的思路 ⑥學(xué)會話術(shù)設(shè)計的方法與技巧 模塊三：活動執(zhí)行篇 第二天下午 如何開好全員“瘋”起來的啟動會 1. 啟動會的標準流程 2. 目標分解和人員有效激勵 3. Pk機制運用的精髓 ● 個人pk ● 與公司pk ● 整體業(yè)績pk 門店組 1. 不同門店競爭策略制定 2. 終端門店活動邀約話術(shù)設(shè)計 3. 門店銷售接待流程設(shè)計 小區(qū)組 1. 業(yè)主信息來源； 2. 小區(qū)選擇、評估與模式的選擇 3. 小區(qū)輔助工具的開發(fā)與應(yīng)用 電銷組 1. 電話營銷規(guī)范流程 2. 電話溝通技巧 家裝組 網(wǎng)銷組 課程收益 ①掌握如何通過有效激勵讓全員達到巔峰狀況 ②了解銷售訓(xùn)練關(guān)鍵要素 ③學(xué)會訓(xùn)練與考核結(jié)合 ④借鑒開發(fā)小區(qū)操作工具技巧 ⑤掌握小區(qū)業(yè)務(wù)員常見的工作難題以及處理方式 ⑥學(xué)會電話營銷方法與技巧 第二天晚上 小區(qū)沙盤模擬答疑 ①深化所學(xué)內(nèi)容，并就個性化難題進行解答 模塊四：活動現(xiàn)場控制篇 第三天上午  聯(lián)盟的活動執(zhí)行要點（第三模塊） 1. 聯(lián)盟開發(fā)意義 2. 聯(lián)盟開發(fā)的主要形式 3. 聯(lián)盟合作成功的關(guān)鍵要素 爆破活動現(xiàn)場形式 1. 熱門活動形式解析 ● 砍價會 ● 團購會 ● 簽售會 ● 夜宴 ● 展銷會 ● 品鑒會 2. 不同活動形式選擇優(yōu)勢 3. 不同活動的運作原則 4. 不同活動成功關(guān)鍵 5. 不同活動實施要點 課程收益 ①掌握聯(lián)盟合作常見操作形式 ②借鑒優(yōu)秀聯(lián)盟的做法，學(xué)習(xí)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵要素 ③了解不同活動形式的優(yōu)劣勢 ④掌握不同活動形式成功運作的關(guān)鍵點 第三天下午  會場選擇 1. 會場選擇原則及注意事項  會場人員分工  成交環(huán)節(jié)設(shè)計 1. 現(xiàn)場下單話術(shù)設(shè)計 2. 現(xiàn)場不同情景話術(shù)設(shè)計  會場氛圍營造 1. 會場布置要點 2. 擺場設(shè)計要點  成交跟進 1. 成交客戶后續(xù)維護策略 2. 未成交客戶后續(xù)跟進技巧  現(xiàn)場流程 1. 現(xiàn)場銷售流程設(shè)計 2. 活動現(xiàn)場意外預(yù)防與處理 課程收益 ① 掌握會場選擇的核心原則 ② 合理進行人員分工，保證活動順利進行 ③ 掌握巧妙的現(xiàn)場銷售流程設(shè)計方法 ④ 學(xué)會現(xiàn)場引導(dǎo)、成交話術(shù)設(shè)計方法 ⑤ 掌握留客戶信息以及后續(xù)跟進維護的方法與技巧 ◆主訓(xùn)導(dǎo)師： 高樂平 中國建材營銷研究院首席顧問 實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)導(dǎo)師、中國商海一線實戰(zhàn)專家、全國20強優(yōu)秀培訓(xùn)師、建材學(xué)院院長。 高老師倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓(xùn)！ 擅長領(lǐng)域：高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會、年會、招商會。 張少卿 中國建材營銷研究院高級顧問 金牌店長培訓(xùn)專家、店面業(yè)績提升訓(xùn)練導(dǎo)師、家居建材促銷策劃導(dǎo)師、國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓(xùn)師、國際注冊高級培訓(xùn)師。 曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團培訓(xùn)師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)，有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗。 擅長領(lǐng)域：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運營實務(wù)、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設(shè)。 ◆客戶評價： 高老師的授課在時間把握上非常精準，在研發(fā)方向上與我們歐派的思路完全一致，以后要加大合作。 ――歐派家居培訓(xùn)部總監(jiān)張勁松 高老師今天的課非常好，我認為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！ ――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利 建材營銷研究院戰(zhàn)略的角度、系統(tǒng)的課件，深入淺出、聲容并茂和實戰(zhàn)案例的講解，給我們的啟發(fā)很大。在搬椅子的游戲中和沙盤演練中，我很感動。愿以后多聯(lián)系、多交流、多溝通。 ――華鶴集團營銷中心副總常遠強 門店七月份的銷售額是十七萬，學(xué)了建材營銷研究院課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝建材營銷研究院給我們的指導(dǎo)！ ――大唐照明總經(jīng)理楊偉平 ◆報名信息 ◆主辦機構(gòu)：中國建材營銷研究院 ◆課程對象：經(jīng)銷商老板、操盤手、業(yè)務(wù)經(jīng)理、廠家營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)負責人 （建議團隊核心成員共修此課程） ◆培訓(xùn)時間：2013年7月29-31日 ◆課程費用：6800元/人