作為各個(gè)企業(yè)主抓海外銷售和海外市場(chǎng)的副總裁或總監(jiān)的您，是否在日常工作總是面臨如下問(wèn)題：麾下的每個(gè)員工每天都很忙碌，回復(fù)不完的尋盤，聊不完的MSN，SKYPE，疲憊地周旋于世界各地的展覽會(huì)，就是業(yè)績(jī)不理想，不知道該如何解決！ 麾下員工經(jīng)常抱怨客人需要的產(chǎn)品我們公司沒(méi)有，而我們的產(chǎn)品卻總是賣不出去；供應(yīng)部門則抱怨海外銷售人員沒(méi)有能力，業(yè)績(jī)不好亂怪人！ 海外宣傳費(fèi)用奇高，業(yè)績(jī)奇差，讓人頭痛和心疼！ 剛開始做外貿(mào)，不知道從什么區(qū)域下手最好！ 隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和全球化趨勢(shì)的日益突出，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)已在全球所有國(guó)家得到了空前的應(yīng)用和發(fā)展，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，引進(jìn)和發(fā)展我們國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，培養(yǎng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易高級(jí)人才，已成為當(dāng)務(wù)之急。 新外貿(mào)法的實(shí)施，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步放開，使大量的傳統(tǒng)企業(yè)有機(jī)會(huì)直接參與國(guó)際貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的，如何操作國(guó)際貿(mào)易、拓展國(guó)際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)？作為企業(yè)的核心與骨干必須準(zhǔn)確把握上述問(wèn)題，僅憑簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)很容易出錯(cuò)。 培訓(xùn)收益： 1．細(xì)致全面的國(guó)際市場(chǎng)分析，把握海外機(jī)遇； 2．深度挖掘海外市場(chǎng)信息，因地制宜的營(yíng)銷策略； 3．了解世界各地海外市場(chǎng)的基本情況，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，學(xué)習(xí)在當(dāng)?shù)亻_拓市場(chǎng)的方法和技巧； 4．引導(dǎo)學(xué)員針對(duì)案例的問(wèn)題進(jìn)行研討，使學(xué)員掌握處理類似問(wèn)題的有效解決途徑和方法，具備處理中等難度國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題的能力。 課程時(shí)間： 1天（7小時(shí)） 目標(biāo)學(xué)員： 1.有志開拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者； 2.海外銷售和海外市場(chǎng)總監(jiān)/海外銷售部經(jīng)理； 3.要提高銷售能力的海外銷售人員，對(duì)國(guó)際貿(mào)易感興趣的人士。 課程大綱： 一、如何開拓中東阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng) 1．中東市場(chǎng)分類方法 2．中東市場(chǎng)分類結(jié)果 1）高收入石油輸出國(guó)市場(chǎng) n 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn) n 了解當(dāng)?shù)刭Q(mào)易習(xí)俗 n 了解當(dāng)?shù)亟? n 進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的策略 2）進(jìn)口替代型國(guó)家市場(chǎng) 3）非石油輸出國(guó)市場(chǎng) 二、如何開拓東南亞市場(chǎng) 1．認(rèn)識(shí)東南亞市場(chǎng) 1）經(jīng)濟(jì)水平 2）消費(fèi)水平的層次 2．東南亞市場(chǎng)的分類方法 3．典型代表國(guó)家情況及風(fēng)俗風(fēng)土 1）韓國(guó) 2）日本 3）印巴孟 三、如何開拓北美市場(chǎng) 1．.美國(guó) 2．加拿大 3．墨西哥 四、如何開拓拉丁美洲市場(chǎng) 1．巴西 2．阿根廷 3．巴拉圭 五、如何開拓歐洲市場(chǎng) 六、如何開拓俄羅斯市場(chǎng)